陕汽重卡视频营销策划方案

2 0 2 2年1月 策略推导货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析案例分析/视频主题推导/内容策略 前言|Introduction线路不熟，错过旅店，误加小油，维修犯愁……追求收益跑不固定路线，陌生环境总是充满风险。为解难题陕汽德龙重拳出手，一部记录“陕汽卡友货运生财的纪录片”以国内运输线路创新型功能指南，勘路线得真知，凭实践求经验，为行运提供可靠的参考借鉴。运营扛鼎之作，全程跟车经验丰富的老司机，囊括【行、住、食、修、补】的运营宝典，真正意义上解决卡友运输痛点。 横空出世。 策略推导Heavy truck marketing trend货运市场营销趋势路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求，营销形式已呈现多元化趋势，卡友也加速进入年轻化阶段，陕汽德龙L5000急需跟紧时代潮流，以新媒体等全新的线上营销手段，积累销售线索，促进销售转化。以卡友需求L5000 为核心 !记录运营全程提炼卖点干货打造陕汽IP营销事件 策略推导我们将根据卡友画像属性进行针对性营销方案制定卡友人群画像 数据来源：卡车之家＆百度指数/2020-2021新增卡车司机年龄分布/10%42%32%14%2%25岁以下26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上我国卡友年龄向年轻、多元化进一步迈进，35岁以下青年已然占据半壁江山。年轻|多元|35岁以下 /2020卡车司机途中娱乐方式分布/工作or手机构成了TA们的旅途生活观看短视频占据着最多的娱乐时间移动手机获取信息为主48%37%没时间娱乐以手机娱乐为主和卡友聊天为主 "13% 策略推导运输线路选择生活故事做饭加油站点驾驶随拍新世代卡友通过观看短视频，不仅是寻求放松，更是为了获得丰富的货运经验及运输信息卡友短视频观看数据分析“新世代卡友既爱享受工作，也爱努力赚钱，既务虚，也务实” 维修保养智能系统地方政策车辆残值睡觉如何寻找货源省油秘诀 策略推导《一汽解放卡友绿皮书》案例分析视频内容呈现相对比较完善，从行、住、食、修、补等方面都有涉及，并且还提到了各地防疫注意事项。优势：卡友表现力强，视频剪辑逻辑清晰，包装调性好缺点：形式大于内容，内容干货少，产品力表达过于专业用语，用户感知度和共情力较差 $ 针对产品拥有德龙L5000货运路途对司机不再无聊不再泥泞不再担心油耗只有舒适、安全、智能针对品牌拥有德龙L5000司机对货运路途时效性胸有成竹可靠性安全信赖经济性满怀期待没有焦虑、踌躇、不安纪录片要如何体现德龙L5000的特性？我 们 的 思 考 第一章策略推导解读：真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他们在每日枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙L5000，实现“省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。 %& 策略推导AlternativeName备选名称解读：以“财富”为亮点，吸引广大卡友主动探索了解陕汽卡友的财富密码备选名称-1：解读：参考《一汽解放卡友绿皮书》，借力打力，打造陕汽德龙视频营销IP，缺点：涉嫌抄袭模仿解放备选名称-2：解读：以卡友最关心的赚钱问题为噱头，讲述陕汽卡友在运输过程中的赚钱秘籍备选名称-3： 《陕汽卡友财富攻略》《陕汽卡友绿皮书》《陕汽卡友生意经》 第一章 策略推导结合货运场景选择素人陕汽卡友作为纪录片主人公车针对不同货运场景展示陕汽德龙L5000细分行业产品的性能优势货人以货运场景为核心的内容策略针对不同地域的货运场景陕汽卡友分享寻找货源经验围绕“货运场景”，从“人、车、货、路、钱”五大维度为全网卡友解锁省钱秘密 全程分享生活经验传授”省钱“及”生钱“之道路钱针对不同区域货运场景分享最优、最高效的运输线路 %(《陕汽卡友财富日记》W e a l t hD i a r y快递快运运输篇《陕汽卡友财富日记》W e a l t hD i a r y冷链运输篇 策略推导THESEASONONE2022年第一季《陕汽卡友财富日记》W e a l t hD i a r y绿通运输篇 策略推导传授货运技术干货及生财之道真实记录货运全程陕汽德龙素人卡友 内容规划车型及车辆包装/四大产品力体现/路况体验/司机的选择线路选择/视频呈现内容及包装示意/KOL网红点评 内容规划Model and vehicle packaging车型及车辆包装陕汽德龙L5000备注：针对不同货运场景，选择不同轴距及动力车型Ø仓栏式运输车Ø厢式运输车 第二章车型：Ø冷藏车 定制车身包装+“司机认证身份车贴”提升曝光度，扩大传播影响力 内容规划用镜头真实记录陕汽德龙L5000在货运过程中的优秀性能七大核心产品力体现全新造型驾乘舒适有劲马力扭矩优于竞品好看满足年轻客户审美舒服操控性优化居住性提升动力强劲 人工智能宽敞驾乘空间增加储物空间增加智能智能大屏人车交互畅享空间 内容规划不同路况验证陕汽德龙L5000优越性能非铺装国道高速公路城市面对多种多样的复杂路况面对时刻变换的沿途条件UNSURFACEDROADNATIONALHIGHWAYEXPRESSWAY 内容规划得天独厚的交通区位和产业优势三条代表性的货运场景线路通，上山东拉快递寿光-天津上海-宁波 内容规划具有丰富驾驶经验的司机的选择男性老司机 单人/单车，驾驶全程每人一条货运场景路线女性司机 素人卡友男青年司机 内容规划结合货运场景、人物属性及产品力综合规划短视频短视频内容亮点规划《绿野“鲜”踪》《魔都快递》《“鲜”时速递》卡友关注的共性卖点卡友关注的差异性卖点行业篇章名称包装提升传播话题性 （油耗、操控、舒适）（外观、智能、空间、安全）产品力差异性呈现彰显广大卡友的个性需求 内容规划蔬菜之乡，农业之光绿通场景短视频规划篇章名称：卡友：男性老司机场景：绿通线路：山东寿光——天津里程：全程约337km驾驶时间：预计4小时21分钟 《绿野“鲜”踪》产品力体现：MAN单桥级更强动力怠速及行驶噪音表现优秀宽敞卧室油耗动力驾乘空间 操作平顺、无顿挫感狭窄空间转弯方便 内容规划快递金矿，机会繁多快递快运场景短视频规划篇章名称：《魔都快递》卡友：男性青年司机场景：快递快运线路：上海——宁波里程：全程约230km驾驶时间：预计3小时产品力体现： 油耗动力驾乘智能空间外观 冰薄荷配色时尚吸睛10寸智屏人机交互一体式电动电加热后视镜 高端座椅，加热通风全新环绕式仪表台 内容规划水旱码头，冷链之都冷链场景短视频规划篇章名称：卡友：女性司机场景：冷链线路：漯河——洛阳里程：全程约230km驾驶时间：预计2小时30分钟 《“鲜”时速递》产品力体现：主制动系统零件磨损降低上车踏步高耐磨防滑全LED透镜大灯油耗省心安全空间外观 不用加装水箱淋水流线车型，低风阻降耗 内容规划以“产品力+货运场景为核心”的12大内容完整记录货运全程视频呈现内容规划及包装示意运输难题分享司机介绍沿途食宿加油站点地方防疫省油技巧Ԓ償揮ň溼ʼn恊ԓŃ償戺懰憳Ń 货源基地维修保养产品力呈现 内容规划产品力短视频呈现示意对比优势卖点呈现㇗熹.揧䝈㟐㥰㞹Ԋ㟐々咚Ԋ㟐僳㦤犃╵憆桭揭MI℅㷯ゔ㷴䳾⛡咢䤡㻙彙‧⍣ 思路：通过与竞品对比合产品核心卖点，凸显产品实力。 '"的方式，结 内容规划†⁊☏℅䰛Ⓢ䢤ňⷖʼn憟憆僇㛭ⅼⅳ沬ⷖ⹥ㄯ䜿㽛ⅳ沬产品力短视频呈现示意传播文案式卖点呈现 思路：通过产品力文案现驾驶座椅、双层卧铺、储物箱等，以空间的布局合理性和舒适性体现陕汽德龙L5000“家”的感觉 '#，多方位展 内容规划货运场景短视频呈现示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等㾗㾆㹿棦㞃⁍㇣㾗⭇⦫㈋戲彇䂰⥐ 思路：突出货运场景运，首选陕汽德龙L5000”为指导思路，剪辑镜头画面，占领用户心智。 '$，以“XX货 内容规划司机介绍呈现示意建立故事人设，增加视频代入感，实现共情ㅀ牿憆沞熤犀ゔ償戺懰憳僯沬じゔ忱⸟⍩吓┷⃌䢤彇懰僟怏 思路：介绍司机背景，、真车、真事”友共情，建立内容的情感带入。并结合自身经验，为卡友最佳车型 '*凸显“真人，引发卡推荐。 内容规划收益总结呈现示意开陕汽，赚大钱，陕汽德龙L5000就是你的“财富密码”⎑巁㝖䣪⍣㻙彙懧怏彙⍣儔∎⇽⎛㵁⍣櫿⷟㩘掘⍣㤠僨㝖䣪犑⍣ 思路：以收益总结的方式，彰显在全方面的产品力优势下，陕汽德龙L5000的赚钱实力 (&。 内容规划风格：货运实况记录风格拍摄手法：远景+近景+特写，注重人的心理描写、货运场景刻画和车的性能描写影片基本信息 第二章 (% 内容规划卖点展示：行驶噪音表现优秀展示场景：驾驶过程中打开免提接听电话展示形式：驾驶过程中突然电话铃声响起，司机接通后打开免提通过，并继续驾车行驶。电话挂断后，与摄影师分享，以前开的车因为噪音大，每次行驶途中来电话都要戴耳机，既危险又麻烦，自从换了陕汽德龙L5000，不用再找耳机了，直接免提通话就能和对方清晰对话。产品力卖点脚本示意蔬菜基地，快递站点，冷链公司等 第二章 内容规划短视频风格案例参考案例1：现代创虎西藏行案例2：吉利远程新能源创意短视频 第二章 执行规划视频输出一览表/拍摄设备/实况直播/PR图文稿件金句海报 执行规划Video output list视频输出一览表视频名称《陕汽卡友财富日记》绿通篇10支《陕汽卡友财富日记》快递快运篇10支《陕汽卡友财富日记》冷链篇10支 执行规划Shooting equipment拍摄设备SONYPXW-FS7M2DJI Inspire2 执行规划司机每日直播货运及生活实况至少4小时实况直播打造一个经验交流平台即时回答网友相关问题实现传播出圈 第三章 执行规划多形式助力二次传播PR图文稿件标题：《看“财富日记”，掌握货运生意经》围绕“货运场景”，以老司机的视角，分享具有代表性的运输线路沿途“行、住、食、修、补”的宝贵经验。是一部真正帮助新手司机快速上路，快速赚钱的干货宝典。 (* 第三章稿件示意内容： 执行规划Golden sentence Poster金句海报将产品卖点及财富干货形成司机金句段子海报实现传播破圈海报文字示意：车内能直腰，冬季不穿貂德龙L5000超大驾舱，纯平地板给你家居式的生活体验 传播规划视频分发/实况直播平台/传播效果预估 传播规划四大平台垂直媒体+KOL网红同步扩散 传播规划第一时间了解“财富日记”进程，获得和司机交流经验的机会。实况直播平台陕汽德龙自建平台直播推流 拉流扩散 第四章 传播规划Prediction of communication effect传播效果预估货运实用干货+多平台/多形式扩散打造亿级传播事件，助力陕汽品牌出圈，提升用户品牌黏性1,000,000+ 全网平台有效曝光量 2022年1月汇报完毕感谢聆听