福瑞达机构调研纪要

福瑞达机构调研报告 调研日期:2025-05-08 鲁商福瑞达医药股份有限公司是山东省商业集团有限公司控股的国有上市公司,下设70多家权属公司。公司收购了山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司后,确立了生物医药和生态健康产业双轮驱动发展战略。公司的使命是服务山东大局,服务人民大众,愿景是成为生态健康高端品牌和生物医药领军企业。公司立足山东,放眼全国,用国际化的视野,发力健康产品研产销、健康运营服务、健康产业基础设施建设开发,持续构筑大健康产品链、大健康服务链、大健康生态链三大产业链条,涉及健康住宅、生物医药、健康养老、城市更新、文化旅游、物业资管、商管运营、智慧科技等领域。公司的定位是成为国内领先的大健康产业综合运营商,力争成长为一家千亿规模企业,为山东省的经济发展和社会进步做出更突出的贡献。公司的生态健康板块累计开发地产项目40余个,省内以济南、青岛为核心,重点布局临沂、泰安、烟台、济宁、菏泽、潍坊、淄博等城市,省外已布局至北京、上海、重庆、黑龙江等省市,形成了精品住宅、城市综合体、大型购物中心、高端写字楼、星级酒店等产品系列。公司的物业管理经营规模随公司开发项目的增加稳步增长,外部市场业务进一步扩展。公司还积极开展项目代建业务,打造鲁商代建品牌。同时涉足招商运营、设计服务、园林绿化等业务,进一步延伸了生态健康开发链条。公司的生物医药板块是透明质酸研发和应用技术的领跑者,在医药健康领域树立了“福瑞达”品牌形象。 2025-05-09 公司董事长贾庆文,独立董事朱德胜 ,副总经理高春明,财务总监许百强 ,副总经理、董事会秘书张红阳 2025-05-082025-05-08 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 网络文字互动,业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 投资者-- (一)预征集问题及回复 截止2025年5月7日16:00,公司共征集到投资者问题6项,公司对同类问题进行了整合,具体回复如下:一、关于公司研发方面相关问题 今年一季度,公司研发投入约0.42亿元,主要为化妆品、医药和原料业务研发。一季度,化妆品板块新授权专利12项,新上市产品 47个;医药板块继续推进药品研发,推进药食同源标准建设与新品开发,实现2款功能饮料上市;原料板块新增2项授权发明专利。未来,公司将通过持续的研发投入,推动技术创新和产品升级,提升公司核心竞争力,提高公司研发投入转化为市场和销售的能力。二、关于公司市值管理相关问题 公司密切关注行业周期变化和竞争态势演进,聚焦深耕主责主业,重点围绕与公司主业协同效应显著、推动产业转型升级以及有助于补链强链、提升关键技术水平的优质资产深入研究论证,积极寻找并购标的,围绕公司战略方向推进投资并购事宜。同时,公司高度重视市值管理工作,严格按照证监会、交易所等相关规定,持续开展市值管理工作。结合公司的股权结构、资本市场环境变化、公司市值变化以及业务经 营需要,积极研究股份回购相关事项。后续公司如有收并购、股票回购等相关事项,将严格按规定进行信息披露。三、关于公司一季度经营业绩及下一步经营计划相关问题 2025年1-3月份,公司实现营业收入8.76亿元,实现归属于母公司所有者的净利润0.51亿元,归母净利润同比有所下降,主要原 因为本期收入减少、参股公司经营利润减少以及研发投入增加等原因影响所致。下一步,公司将聚焦抢市场、扩销售、增效益,整合全渠道资源,打开增量销售新空间。化妆品板块将关注抖音、京东等增量较大的渠道,根据渠道特点,定制促销策略与品宣内容,打造专属产品,精准发力,实现内容破圈与销售转化;药品板块将持续增强OTC渠道的运营力,聚焦产品、市场、资源,打造样板市场;原料板块将积极打造国际化贸易平台,打通下游市场,增加营收,同时积极布局新产品和新市场。 (二)网络互动环节问题及回复1、请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司1季度实现营业收入8.76亿元,实现归属于母公司所有者的净利润0.51亿元; 化妆品板块营业收入5.26亿元,毛利率61.06%;医药板块营业收入1.08亿元,毛利率54.80%;原料及添加剂板块营业收入0.86亿元,毛利率39.54%。再次感谢您的关注! 2、请问当前公司股票市值是否属于合理区间?上次会议提到探讨市值管理,这段时间探讨了吗?如果探讨了,请问做了哪些具体工作?答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司密切关注行业周期变化和竞争态势演进,聚焦深耕主责主业,重点围绕与公司主业协同 效应显著、推动产业转型升级以及有助于补链强链、提升关键技术水平的优质资产深入研究论证,积极寻找并购标的,围绕公司战略方向推进投资并购事宜。同时,公司高度重视市值管理工作,严格按照证监会、交易所等相关规定,持续开展市值管理工作。结合公司的股权结构 、资本市场环境变化、公司市值变化以及业务经营需要,积极研究股份回购相关事项。再次感谢您的关注!3、公司之前剥离了主营的地产业务,当时是10亿的股本。现在只剩下化妆品相关的业务,是否撑不起这10亿的股本了?要么使用这些资金购入新的资产,要么回购注销部分股份,而不是把钱放在账上闲置。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您的建议! 4、请问,每次接待机构券商,他们提出的问题中重点关心公司哪几块?为什么接待完后,股价就开始下跌,想过这个问题吗? 答:尊敬的投资者,您好,公司会根据接受投资者调研情况,按月披露《投资者关系记录表》,并通过上证e互动平台“上市公司发布”栏目进行发布。再次感谢您的关注! 5、作为投资福瑞达5年的股东,同时也是珂谧的用户,建议公司给股东发放优惠券,这样既能提高销售,也能做个广告。答:尊敬的投资者,您好,感谢您的建议! 6、公司品牌应避免同质化,像瑷尔博士的产品应分为早晚、北方南方,干燥地区与潮湿地区等细分领域。答:尊敬的投资者,您好,感谢您的建议! 7、请问,公司研发费用,销售费用居高不下。要知道公司实际上是制造业,该省的地方还是要省着点。股市2亿多散户,把这块弄弄好,还需要花钱投流量吗? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您的建议! 8、能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!关于公司相关业务所处行业情况,具体内容详见公司《2024年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“报告期内公司所处行业情况”的内容。再次感谢您的关注! 9、贵公司截至目前当日股东人数多少。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!中国结算每月向上市公司提供3次前200大股东名册(包含股东人数),分别为每个月的10日、20日和月底最后一个交易日。公司目前未获取今日股东人数,如关注公司其他时间股东人数,您可通过邮箱发送需求,公司将及时进行处理,再次感谢您的关注! 10、请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!从行业环境来看,国家持续提升传统消费、培育新型消费、发展服务消费,鼓励消费新模式新业态发展,公司所处的化妆品、医药、原料及添加剂等行业在政策支持和市场需求的双重推动下,展现出良好的发展态势,同时也面临着 更加严格的监管和激烈的市场竞争。具体内容详见公司《2024年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“行业格局和趋势”的内容。再次感谢您的关注! 11、公司珂谧品牌早晚成为第一品牌,请问公司是否有扩大生产的规划,珂谧品牌今年逐月销售是多少,谢谢 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司对珂谧品牌的发展充满信心,并已将其作为重点品牌进行培育。在技术创新与产品升级的道路上,珂谧品牌持续发力,4月18日,召开2025重组胶原蛋白技术发布会暨珂谧KeyC穿膜胶原新品首发式,发布行业首创的穿 膜胶原技术,推出穿膜胶原系列新品,为胶原功效抗衰树立了新标杆。未来,公司将持续加大研发创新力度,根据市场发展需求,动态优化产能布局,推动珂谧品牌声量销量双提升。再次感谢您的关注! 12、请问福瑞达的两个三类产品,预计什么时候能取得注册证?瑷尔博士第一季度业绩下降,有没有改进的措施,年底能实现增长吗?福瑞达的机构投资者不多,公司在引进机构投资者方面有没有采取措施? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司在研三类器械产品均按计划推进中,其中HA水光针临床研究中,重组胶原蛋白冻干纤维 项目预计2025年底开展临床研究。瑷尔博士品牌目前处于战略调整期,重点围绕组织架构优化、产品线梳理、销售渠道精细化管理等 方面进行品牌调整,预计今年上半年完成调整。公司高度重视投资者关系管理工作,与机构投资者建立了线上、线下多种交流沟通机制。再次感谢您的关注! 13、公司股价最近几年一直不理想,自从2025年以来,同行业的公司从1月1日到今天的涨幅,比如:锦波生物+92.76%,上美股份+92.4%,巨子生物+58.22%,上海家化+45.95%,丸美生物+44.48%,拉芳家化+33.09%,珀 莱雅+11.05%等等等等。而福瑞达在过去三年已经暴跌42%的情况下,截至今天中午,今年居然还跌了1.32%。公司现在在经营上销售额利润双双下跌,市值管理上更是一塌糊涂,请问公司有无人员需要对此负责,引咎辞职? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您的关注!公司股价受宏观经济形势、行业整体情况等多种因素的综合影响,公司将继续做好生产经营管理工作,保持公司稳健经营的同时,不断提升公司内在价值。再次感谢您的关注! 14、公司在今年3月6日发布了《2025年度“提质增效重回报”行动方案》,里面提到“未来,公司将继续统筹长期发展、经营业绩 与股东回报等多方面因素,在符合相关法律法规及《公司章程》的前提下,兼顾股东的即期利益和长远利益,并根据实际情况采取合理方式 ,努力提升投资者回报水平,增强投资者获得感。”现在两个多月过去了,请问公司做了哪些“合理方式”,还是只是喊喊口号,忽悠应付投资者? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司高度重视公司的市值管理,持续聚焦主业提升业绩,以多种形式与投资者沟通交流,并通过主动提升年度现金分红比例,增加现金分红频次等举措,提升上市公司投资价值。2024年度,公司合计派发现金红利1.12亿元, 派息率达到45.92%,其中,半年度已派发现金红利0.51亿元,2024年度利润分配预案拟派发现金0.61亿元,将于股东大会审议通过后两个月内实施。再次感谢您的关注! 15、请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!今年,公司将围绕化妆品、医药、原料及添加剂等业务板块,积极推进营销创新,持续提升 市场竞争力。化妆品板块,将聚焦颐莲和瑷尔博士两大主品牌,打好喷雾、益生、胶原三大品线攻坚战,提升化妆品板块业绩增速与营收规 模。医药板块,将进一步推进营销模式创新、营销团队变革,配套营销创新激励政策,激活营销创新潜能。原料板块,将继续夯实透明质酸技术壁垒与品质优势,加快医药级透明质酸的国内外注册,向高壁垒、高技术含量发展。再次感谢您的关注! 16、公司除了颐莲喷雾和瑷尔博士2个单品增长点,其他子品牌几年过去一点起色都没有,请问公司管理层有无关闭子品牌另收购其他品牌打算 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司聚焦核心品牌颐莲和瑷尔博士的发展,同时持续优化其他品牌的运营策略。目前,公司品牌战略升级为“5+N”,从单一美妆主业升级为“生美+医美”并行。各品牌聚焦差异化赛道,专注玻尿酸护肤、微生态护肤、以油养 肤、精准护肤、重组胶原蛋白等护肤科技,成功打造颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜、珂谧KeyC等知名品牌。未来,公司将根据市场情况 ,动态优化品牌资源配置,通过差异化运营与创新驱动,挖掘各品牌增长潜力,助力公司高质量发展。17、研发费用每年增长,转化成果为何不见落地? 答:尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司持续加大科技创新投入