三雄极光机构调研纪要

三雄极光机构调研报告 调研日期20250509 广东三雄极光照明股份有限公司是一家专注于研发、生产和推广高品质绿色照明产品的公司提供整体照明解决方案和专业服务。公司于2017年3月17日在深圳证券交易所上市。股票简称“三雄极光”股票代码300625。同年三雄极光升级了全新品牌logo开启了“悦享高端照明”之旅。公司总部位于广州市番禺区拥有4大生产基地年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套产品线涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明、家居照明、智能照明、电工风暖等领域。多年来三雄极光一直秉承严谨的质量管控体系并通过ISO140012015环境管理体系认证、ISO9001国际质量体系认证、节能认证、3C认证、CE、VDE、TUV等认证。三雄极光在国内60多个大中城市设立了常驻办事机构在全国的销售终端总量已超过20000家其中专卖店4000多家。同时公司积极拓展新兴电商业务。三雄极光积极响应国家号召在行业内率先发起以“光健康”为主题的推广活动提倡更加科学的照明方式构造和谐健康的照明空间。广泛应用于商业、办公、酒店、教育、户外、医疗、家居、消防应急、市政交通等各个领域满足不同领域需求提供整体照明解决方案。近年来公司在保持商用照明领先地位的基础上大力开拓家居灯饰、电工项目产品走进千家万户。同时积极进军海外市场努力成为国际化的照明企业。 20250509 董事长、总经理张宇涛独立董事曾亚敏董事会秘书颜新元财务总监林名 2025050920250509 价值在线httpswwwi 业绩说明会 ronlinecn网络互动 通过“价值在线”httpswwwironlinecn线上参与三雄极光2024年年度报告网上说明会的广大投资者 本次业绩说明会以网络互动方式举行与线上投资者互动交流的主要情况如下1户外景观业务继续保持较快增长并超额完成全年经营目标三雄工程公司实现销售收入首次超过1亿元。公司将如何巩固和扩大户外景观业务的优势未来有哪些新的业务拓展方向和项目规划 答虽然2024年公司户外景观业务保持较快增长但该类项目也具有项目施工与回款周期长的特点公司将在重视资金回款情况下积极拓展户外景观业务争取在道路照明方向取得新的突破。谢谢 22024年公司营业收入、净利润大幅下滑除了行业需求萎缩和竞争加剧还有哪些内部因素导致业绩下滑公司准备如何应对这些问题在短期内改善业绩 答近几年来公司持续推动内部变革促进内部运营管理效率提升但和同行业最优秀的公司相比公司在运营效率、人均产出、库存周转等方面还有较大提升空间。公司将持续推动内部变革不断提升运营效率促进公司整体业绩改善。谢谢 3公司提到家居照明业务受房地产低迷影响较大整体家居照明业务表现面临挑战公司计划如何进一步拓展家居照明业务降低房地产市 场波动对该业务的影响 答报告期内公司家居事业部贯彻从市场中来到市场中去的理念在营销体系建设上不断创新、完善。家居事业部将全国各城市按照人口、经济等多维度指标进行综合评估与分类规划了全国715个目标城市并根据综合评估情况分为T 1、T2、T3三个类别对不同类别的城市区域采取不同的渠道覆盖策略。同时对经销商体系继续评估优化并对经销商实行分类管理通过加强数字化营销系统推广、赋能培训终端零售店提高终端零售店的主动营销意识和销售能力。通过这些措施公司2024年家居线 下零售渠道业务同比略增141。2025年公司将在此基础上加强新产品开发力度持续提升在家居零售市场的品牌影响力促进公司家居照明业务稳健发展。4公司提到将继续深入贯彻1N渠道策略具体将如何实施这一策略在不同业务板块和市场区域有哪些差异化的渠道布局规划答您好公司1N渠道策略是在基于公司现有渠道结构基础上开拓新市场而言主要体现在业务板块与区域空间两个维度根据公 司业务在当地的实际情况没有覆盖的细分行业拓展相应的经销商比如某地区如果教育照明领域没有覆盖则在当地发展善于教育照明的 经销商同时关注公司现有渠道对区域的覆盖能力在覆盖弱的区域重点加强经销商与销售终端覆盖。 52024年公司在市政交通和商业连锁领域取得了业绩增长如轨道交通项目进入集中供货期助推市政交通项目部销售收入大幅增长 176商业连锁项目部实现营收同比增长693。公司如何在这些领域持续挖掘市场潜力保持业绩增长的持续性 答您好市政交通领域重点加强拓展轨道交通与道路照明项目机会商业领域涉及面广公司将聚焦鞋服箱包、家居建材、交通出行、商超便利店等细分领域版块利用品牌与品质优势重点拓展优质源头客户以点带面推动品牌影响力与市场占有率的提升。谢谢 6公司在品牌推广过程中如何利用社交媒体、线上平台等新兴渠道扩大品牌传播范围 答您好社交平台等新媒体已成为品牌传播的重要渠道公司建立了新媒体全渠道推广策略搭建了全网品牌传播平台矩阵并且根据各平台的特点、用户群体特征在品牌传播内容、表达与传播形式等方面也会采取不同的策略以尽最大可能提高品牌传播效果。谢谢7公司在2024年对某客户及其成员企业应收款项坏账准备计提比例从80提高至100增加信用减值损失418 951万元。公司如何加强应收账款管理降低类似风险确保资金回笼的及时性和安全性 答您好公司一直非常重视对应收账款的管理在销售活动中会对市场潜在客户进行充分评估根据评估结果给予不同的信用等级进行分级管理在合同履行过程中会根据合同约定对应收回款进行管理对部分逾期的款项则会采取催收、诉讼等管控措施。2024年底 公司应收账款约411亿元较期初512亿元减少约101亿元。谢谢