三雄极光机构调研纪要

调研日期: 2024-05-08 广东三雄极光照明股份有限公司是一家专注于研发、生产和推广高品质绿色照明产品的公司,提供整体照明解决方案和专业服务。公司于2017年3月17日在深圳证券交易所上市。股票简称“三雄极光”,股票代码300625。同年,三雄极光升级了全新品牌logo,开启了“悦享高端照明”之旅。公司总部位于广州市番禺区,拥有4大生产基地,年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套,产品线涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明、家居照明、智能照明、电工风暖等领域。多年来,三雄极光一直秉承严谨的质量管控体系,并通过ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO9001国际质量体系认证、节能认证、3C认证、CE、VDE、TUV等认证。三雄极光在国内60多个大中城市设立了常驻办事机构,在全国的销售终端总量已超过20000家,其中专卖店4000多家。同时,公司积极拓展新兴电商业务。三雄极光积极响应国家号召,在行业内率先发起以“光健康”为主题的推广活动,提倡更加科学的照明方式,构造和谐健康的照明空间。广泛应用于商业、办公、酒店、教育、户外、医疗、家居、消防应急、市政交通等各个领域,满足不同领域需求,提供整体照明解决方案。近年来,公司在保持商用照明领先地位的基础上,大力开拓家居灯饰、电工项目,产品走进千家万户。同时,积极进军海外市场,努力成为国际化的照明企业。 一、公司基本情况介绍 公司董事会秘书首先向各位投资者介绍了公司的发展历程、价值观、使命、愿景、战略规划、产品及其应用案例等方面的基本情况,随后与各位投资者进行沟通交流。 二、与投资者沟通交流的主要内容 1.公司商用照明和家居照明销售占比如何? 答:商用照明业务是公司的核心业务,在公司总营收中占比接近80%。家居照明是公司第二大业务板块,2023年营收约3.33亿元 (含电商业务),在公司营收中的占比超过14%。家居与电商业务板块主要是TOC业务,TOC不仅是照明行业的核心市场,也是公司优化业务结构重要突破方向,无论是在营收规模增长还是品牌影响力提升方面,TO C端的家居与电商业务都有着举足轻重的意义,今年公司将加大力度拓展这块的业务,争取业务规模上获得更大突破。 2.从照明行业应用领域来看,您认为哪些细分领域未来有较大的增长空间? 答:每个细分行业对照明的需求变化不可能同步,会呈现此起彼伏的状况,从目前的市场需求看,我们认为酒店照明、工业照明、商业连锁与智能应急等细分领域具有较大的市场机会,也是公司重点拓展的细分领域。 3.公司有没增资扩产需求? 答:公司目前在广州、肇庆、重庆拥有四大生产基地,目前产能能够满足公司的销售需求。除此之外,公司在常州、广州、中山等地建有物流仓,同时肇庆基地、重庆基地也建有成品仓库,能够为客户提供及时、便捷的产品配送服务。 4.公司应收账款回款如何? 答:公司在国内市场实行以经销为主的销售模式,回款比较稳定。 5.公司有收购兼并的需求吗? 答:收购兼并是企业做强做大的一种方式,公司一直也在关注照明产业上下游的兼并收购机会,从标的公司业绩是否良好、财务状况是否健康、公司治理是否完善、经营团队风格理念与我司是否匹配、估值是否合理等多个维度综合考虑。如果有合适的机会,公司也会考虑。 6.公司海外市场拓展如何? 答:公司主要以国内销售为主,出口业务占比较小,2023年出口业务占总营收的0.37%,约865万元。国内照明产品出口以OEM、ODM模式为主,公司一直坚持自主品牌运营,对海外业务的投入相对较小,目前海外业务在公司整体业务中影响很小。