同有科技机构调研纪要

同有科技机构调研报告 调研日期20250509 北京同有飞骥科技股份有限公司是一家深耕存储行业三十年的企业级专业存储厂商也是国内第一家上市的企业级专业存储厂商股票代码300302。公司坚持以软件定义为基础、贴近应用为核心、满足客户需求为方向为全球用户提供高效安全融合的存储服务。同有科技立志为国家甚至世界的数据安全保驾护航凭借多年深耕存储行业的经验积累以敏捷高效、安全稳定的存储产品及解决方案为用户守护数据价值助力业务的全面数字化转型。公司聚焦闪存、自主创新、云计算三大战略紧紧抓住弯道超车的历史性机遇以自主创新的中国力量掌握核心技术命脉铸就国之利器绽放于世界舞台。同有科技为提升可持续发展能力和核心竞争力通过“内生外延”战略持续整合存储产业链资源力求以最大的协同效应带动中国存储行业整体技术进步为建设我国安全可控的信息安全体系提供有力支撑促进国家大数据产业链与国家战略新兴产业的发展开启存储产业的新篇章。 20250509 董事长、总经理周泽湘副总经理、董事会秘书时志峰财务总监杨晓冉 独立董事郑登津 2025050920250509 网络平台“约调研IR小程序”htt 业绩说明会 pswwwirlianmengcom 参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者 公司于2025年5月9日星期五举行了2024年度网上业绩说明会公司管理层与投资者进行了互动交流就投资者关注的问题进行了答复以下为业绩说明会主要问题及答复 1、公司在推动存储国产化替代方面做了哪些举措有什么成果 答您好感谢您的关注在自主可控存储研发领域公司通过多年的研发投入和技术积累具备了全栈自主设计开发能力知识产权覆盖存 储领域核心技术的各个层面。同时公司还投资、并购国内优质企业级和特殊行业固态存储标的打造从芯到系统的存储全产业布局。基于长期技术积累和产业布局公司持续对产品迭代升级高端全闪产品全线布局完善。未来公司将继续深化与产业链投资公司间的技术协同打造在自主可控存储领域的差异化竞争优势助力业绩实现规模增长。谢谢 2、公司在闪存技术方面有哪些突破创新 答您好感谢您的关注公司自主创新核心技术优势日益显现。2024年公司自主可控分布式及集中式PCIe50存储系统高端全 闪新品全线发布适用于AI、大模型、HPC高性能计算等用户核心应用场景。公司高性能存储产品双架构布局完善核心技术竞争力再上台阶。谢谢 3、公司的长期发展战略是什么2024年的业绩表现是否符合公司的战略规划 答您好感谢您的关注公司始终坚持自主可控国产化战略通过多年高强度的研发投入积累了深厚的自主可控存储技术先发优势自主可控存储系统产品迭代进展迅速尤其在2024年先后发布全闪自主可控高端存储新品后公司在用户核心应用场景覆盖面进一步拓 宽公司近年大力投入研发资源的存储系统业务已成为2024年度业绩增长的主要因素。谢谢4、公司去年新发的自主可控高端全闪产品对公司未来业绩有什么影响 答您好感谢您的关注公司的自主可控高端全闪存储系统新品自发布后已打造了多个样板工程并在客户的典型测试中性能表现优异 。目前高端存储系统新品正加速导入客户核心应用场景有望成为公司未来业绩提升的重要来源。谢谢 5、请问公司对于AI方面的存储需求有什么市场布局吗 答您好感谢您的关注公司持续关注AI技术的发展并不断跟踪其在实际业务中的应用情况。面向AI、HPC高性能计算等高负载应用场景公司推出了自主可控高端全闪分布式存储系统可满足各行业用户随技术快速演进而日益增长的核心业务存储需求。谢谢 6、公司在自主可控存储领域发布多款新品技术实力得到一定体现。但市场份额仍有待提升如何将技术优势转化为市场份额扩大产品的市场占有率 答您好感谢您的关注。公司凭借多年累积的自主可控存储技术先发优势可快速将自研的自主可控存储系统深入部署至用户核心应用场 景。公司大力投入研发资源的存储系统业务在2024年实现收入同比大幅增长已经成为公司主要收入及毛利额来源。谢谢 7、公司连续亏损多年亏损额度越来越大在持续亏损的情况下请问公司对公司投入与盈利是否有规划 答您好感谢您的关注。公司始终坚持自主可控国产化战略通过多年高强度的研发投入积累了深厚的自主可控存储技术先发优势自主可控存储系统产品迭代进展迅速。2024年发布全闪自主可控高端存储新品后在用户核心应用场景的产品覆盖面进一步拓宽。公司2024年度营业收入及毛利率同比均有所提升主营业务同比大幅减亏公司近年大力投入研发资源的自主可控存储系统业务已成为 2024年度业绩增长的主要因素。谢谢 8、一季度业绩压力仍显著虽然在手订单含税近24亿元但下游客户调整导致交付延迟。预计这种交付延迟情况会持续多久公司有何应对方案确保订单及时转化为营收 答您好感谢您的关注。2025年是十四五收官之年存储设备作为国家重要的数字经济基础设施随着各级单位十四五规划 目标的逐步落实有望带动公司业绩实现稳步提升。同时公司的高端存储系统新品自发布后已打造了多个样板工程并在客户的典型测试中性能表现优异。公司正加速将高端存储系统新品导入客户核心应用场景高端存储系统新品有望成为公司未来业绩提升的重要来源。谢谢 9、后续是否会对鸿秦科技的业务进行调整或战略收缩对公司在特殊行业及工业级固态存储领域的布局有何影响 答您好感谢您的关注。鸿秦科技深耕特殊行业固态存储多年长期跟踪客户定制化项目研制全程对客户的业务应用有着深刻的理解。 鸿秦科技的固态存储产品与客户业务应用形成较强的粘性产品覆盖特殊行业百余家研究院所形成在特殊行业固态存储领域较强的技术和市场先发优势。未来鸿秦科技将继续加大自主可控固态存储技术研发和市场拓展力度夯实其在特殊行业固态存储领域的领先地位。同时公司未来将持续深化与鸿秦科技在存储产业链上下游的技术和市场协同优势进一步增强公司未来综合竞争实力。谢谢 10、公司高研发投入短期内却未转化为明显的利润增长如何评估研发投入的产出效益未来研发投入计划是否会调整 答您好感谢您的关注。公司近年的高强度研发在2024年取得显著效果2024年发布全闪自主可控高端存储新品后在用户核心应用场景的产品覆盖面进一步拓宽已成为2024年度业绩增长的主要因素。谢谢 1 1、未来是否考虑进一步增持忆恒创源和泽石科技的股份以获取更多收益和战略协同 答您好感谢您的关注。公司会依据法律法规要求及时履行信息披露义务目前无相关应披露而未披露的信息相关信息请以公司在指定媒体上披露的公告为准。谢谢 12、净利润大幅下降的原因后续有何改善措施 答您好感谢您的关注。2024年度末公司聘请评估及审计机构对收购鸿秦科技形成的商誉进行减值测试根据谨慎性原则计提了较大的商誉减值准备导致2024年度公司净利润同比下降。主营业务方面公司2024年度营业收入及毛利率同比均有所提升同 时公司近年的高强度研发也在2024年取得显著效果主营业务同比大幅减亏。未来公司董事会及管理层将积极采取有效措施围绕公司发展战略规划把握住数字经济发展机遇以技术创新驱动公司核心竞争力持续提升公司经营能力和盈利能力。谢谢 13、请问公司不同产品或服务如存储设备、软件等的收入占比是多少各部分收入的增长速度是否一致如果有差异是什么原因导致的 答您好感谢您的关注2024年度公司存储系统业务收入占比约70固态存储业务收入占比约30。近年公司大力投入研发资源的存储系统业务收入增长迅速已经成为公司2024年的主要收入来源。谢谢 14、周总您好连续三年业绩说明会都回复投资者以更好的业绩回馈投资者事实连续三年亏损越来越大公司营业收入降低请问公司针对这样情况有没有做什么规划还是继续忽悠投资者 答您好感谢您的关注。公司2024年度营业收入及毛利率同比均有所提升主营业务同比大幅减亏公司近年大力投入研发资源的自主可控存储系统业务已成为2024年度业绩增长的主要因素。谢谢 15、公司亏损逐年扩大在国产替代自主可控公司在2025年有什么规划有什么值得期待的 答您好感谢您的关注。公司始终坚持自主可控国产化战略通过多年高强度的研发投入积累了深厚的自主可控存储技术先发优势。公司2024年度营业收入及毛利率同比均有所提升主营业务同比大幅减亏公司近年大力投入研发资源的自主可控存储系统业务已成 为2024年度业绩增长的主要因素。未来公司将继续深化与产业链投资公司间的技术协同打造在自主可控存储领域的差异化竞争 优势助力公司在国产替代领域实现规模增长。谢谢 16、2024年公司综合毛利率处于较高水平在保持毛利率稳定方面有什么经验可以分享 答您好感谢您的关注公司凭借深厚的自主可控存储技术研发积淀贴近市场需求趋势实现产品的快速迭代升级可将自研自主可控存储系统深入部署至用户核心应用场景。未来公司将继续以技术创新筑牢企业发展护城河驱动产品核心技术竞争力再上台阶。谢谢 17、长沙存储产业园基地一期正式交付该产业园对公司未来的产能提升、成本控制和技术研发有哪些具体的促进作用 答您好感谢您的关注公司长沙存储产业园一期已于2024年底正式竣工入驻公司目前正积极筹备产业园投产前各项准备工作。 产业园的生产将聚焦公司主营存储产品助力公司打造规模化效应为未来82行业国产存储替代规模放量和公司的跨越式发展夯实基础。谢谢 18、未来是否有计划拓展新的业务领域或应用场景以分散经营风险寻找新的业绩增长点 答您好感谢您的关注公司经营业务一直聚焦于自主可控存储领域通过深挖现有客户需求将公司产品向客户AI、高性能计算等核 心应用场景拓展。未来公司将继续对行业各细分领域进行铺网式市场覆盖有效提升公司的行业市场覆盖率、品牌影响力与系统抗风险能力努力实现业绩持续增长。谢谢 19、公司是否存在股权激励计划 答您好感谢您的关注截至目前公司无正在实施的股权激励计划公司未来如有相关计划将严格按照相关规定及时履行信息披露义务 。谢谢