福瑞股份机构调研纪要

福瑞股份机构调研报告 调研日期20250509 内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司是一家专注于肝病领域并提供疾病诊断、药物治疗、慢病管理的专业医疗服务平台公司。公司成立于1998年2010年在创业板上市。福瑞股份总部位于北京各子公司分布于欧洲、美国、香港及中国重要省会城市形成了以北京为总部巴黎为研发基地公司业务遍及全球的战略布局。公司在“建立肝纤维化全球共识以肝病医疗服务和慢病管理为核心提供肝病全面解决方案”的发展战略指导下整合全线肝病治疗药 品、创新科技的诊断设备、先进的慢病管理体系以及互助医疗保险等优势资源充分发挥公司在肝病领域的整体优势为肝病及其它慢性疾病患者提供全面的解决方案搭建全流程、高质量、个性化的医疗服务和管理平台。公司以“为员工、为患者、为股东、为社会创造价值”为己任鼓励创新、创造 、创业的团队文化。我们将努力实践为医生提供有价值的高效服务为患者提供有品质的医疗服务以成为慢性疾病管理的行业领导者。 20250509 董事长、总经理王冠一副总经理、财务总监沈治国董事会秘书孙秀珍 独立董事郭晋龙 2025050920250509 全景网“投资者关系互动平台”htt 业绩说明会 pirp5wnet 参与公司2024年度业绩说明会的投资者 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复 1、请问泰拉克里昂公司预计何时提交FDA目前国内市场进展如何采用什么样的商业模式什么时候能为福瑞贡献营收。谢谢您好公司参股子公司克拉泰里昂2024年将资源集中用于改进产品和治疗方案以及临床试验以确保美国临床研究的成功。预计2026年一季度获FDA审批推向市场同时在2026年大幅增加商业活动有效的改善其财务状况。商业模式将采取一次性 卖断、按次收费、租赁三种。感谢关注2、请问王总子公司克拉泰里昂的静脉曲张项目进展如何预计什么时候可以推向市场。 您好公司参股子公司克拉泰里昂2024年将资源集中用于改进产品和治疗方案以及临床试验以确保美国临床研究的成功。预计2026年一季度获FDA审批推向市场同时在2026年大幅增加商业活动有效的改善其财务状况。感谢关注 3、【查询004】高管您好请问您如何看待行业未来的发展前景谢谢。 尊敬的投资人您好近年来随着医药体制改革不断深入国家对医药行业的管理力度不断加大。药品审批、质量监管、药品招标、公立医 院改革、医保控费、两票制、药品集中采购等系列政策措施的实施为整个医药行业的未来发展带来重大影响。同时医疗器械景气度与政策环境具有较高的相关性易受到医疗卫生政策的影响。感谢您的关注 4、公司在医疗服务业务方面目前主要的服务模式和盈利模式是什么未来有怎样的优化和拓展计划 尊敬的投资人您好公司医疗服务业务主要模式包括1管理式医疗服务以肝癌高危人群筛查标准研究为基础建立初级保健机构肝 癌高危人群、职业人群筛查新标准推行肝癌二级预防新策略开发了从筛查、诊断到治疗的全病程管理解决方案通过整合器械、药品、医疗服务助力提高肝病发现率、治疗率与患者依从性公司在实现医保、医生、患者三方共赢的同时也强化了对肝病患者的科学、有效管理加速公司从产品到服务的转型。2儿科医疗健康管理在儿科业务方面公司秉持儿童全生命周期健康管理这一理念支 持分级诊疗保证可及性和普惠的公益性板块赋能基层医疗机构和医生的基本医疗和基本公共卫生服务。公司在与浙江大学医学院附属儿童医院、复旦大学附属儿科医院、四川大学华西第二医院等医疗机构充分合作的背景下积极促进优质儿科医疗资源下沉、提升基层儿科医疗服务能力。感谢您的关注。 5、您好公司今年是否有计划规避各类风险公司的内控情况如何是否进一步扩大经营范围的打算 您好公司制定了《风险评估管理制度》建立有效的风险评估过程识别和应对公司可能遇到的各类风险。详情见内控审计报告。感谢关注 6、按次收费模式的产品FibroScanGo和box已在全球累计实现安装651台成为器械业务新的收入增长点公司对这两款产品未来的市场表现有怎样的预期 尊敬的投资人您好公司以让每一个家庭远离肝癌为使命打造以筛、评、管、治、险为闭环的管理式医疗战略。公司产品FibroScanGo和box满足肝病患者全周期管理需求为肝病患者不可或缺的管理工具也成为收入新增长点。感谢关注 7、管理层您好国家目前实行体重管理计划三甲以及社区医院都陆续开设体重管理门诊请问公司脂肪肝检测设备是否是标配公司对于新的发展机会打算做哪一些推广争取做到什么样的目标谢谢 您好体重管理门诊是脂肪肝筛查的重要入口目标成为提供脂肪肝解决方案的供应商推动肝健康管理从被动治疗向主动预防转 变。感谢关注 8、2024年公司净利润增长的主要驱动因素是什么各业务板块对利润增长的贡献占比分别是多少 尊敬的投资人您好公司以让每一个家庭远离肝癌为使命坚决执行管理式医疗战略部署在肝癌高危人群筛查及管理二级预防规范 治疗和按治疗效果价值付费三个方面架构公司的核心价值锐意进取改革攻坚各项工作有序开展取得良好的工作成果。从对公司业绩贡献来看2024年度设备及技术板块营收占比最高约68其次是药品板块营收占比约28医疗服务及其他板块营收占比约4。未来公司同时注重全球战略布局及国内管理式医疗服务多举措并行提升FS全球市场渗透。加强肝病患者管理夯实管理式医疗 战略。感谢您的关注 9、从数据上看2024年自有药品业务全年实现营业收入283亿元同比增长4431商销渠道与电商平台收入表现尤为突出后续如何保持这两个渠道的高增长态势 尊敬的投资人您好公司自有药品主要为复方鳖甲软肝片是国家专利产品同时还是国家药监局批准的首个抗肝纤维化药物属于国家医 保目录中的处方药。软肝片经过二十年多的市场验证已经成为抗肝纤维化第一品牌用药具有广泛的市场知名度。在管理式医疗战略的深度推进下公司持续深化产品服务双轮驱动模式一方面巩固传统药品销售渠道保障基础业务稳健发展另一方面依托真实世 界研究课题建立覆盖患者全周期的数字化健康管理服务有效提升了重点药品的终端销量与患者依从性更通过临床价值验证强化了产品的学术影响力提升了品牌在行业内的市场竞争力。公司加强商销渠道市场覆盖电商渠道联合TP运营加强头部电商挖潜同时培养第二梯队POP商家。进一步维稳价盘体系和市场秩序加大新客获取和延长老客复购等方式保持商销和电商渠道的高增长。感谢您的关注 10、【查询001】高管您好。请问贵公司本期财务报告中盈利表现如何谢谢。 您好2024年公司实现营业总收入1349亿元同比增长1693归母净利润113亿元同比增长11 54扣非净利润118亿元同比增长1933。报告期内福瑞股份基本每股收益为04285元加权平均净资产收益率为707。感谢您的关注 1 1、随着行业竞争加剧公司如何保证自身产品如复方鳖甲软肝片、FibroScan系列肝纤维化诊断仪器等的市场竞争力 您好公司专注于肝病领域通过循证升级、技术迭代、场景创新及生态融合在肝病领域形成全链条、全生命周期管理。形成独特的差异化竞争力。感谢关注 12、截止2025年4月底国内外装机量分别是多少 您好公司将在2025半年度报告披露相关数据敬请关注13、孙总好请问国内爱康目前装机进度是否顺利除了爱康人寿等是否还有其它机构拓展您好目前爱康装机进度顺利且符合预期。其他机构正在拓展中感谢关注 14、除了软肝片公司有开发其他特色蒙药吗 尊敬的投资人你好公司长期专注于肝病领域坚持管理式医疗战略未开发其他特色蒙药。感谢您的关注15、沈总好请问英国合同是设备销售模式还是设备租赁服务模式呀谢谢 尊敬的投资人您好近期英国国家医疗服务体系供应链发布采购公告公司子公司EchosensUKLimited为中标供应商合同总价值为3500万英镑不含增值税系英国国家医疗服务体系采购设备。感谢关注 16、请问王董事长公司今年的预算数据包括营收规模、目标利润是多少在行业中的位置处于前列吗您好根据今年的预算营收规模和净利润均有较好的增长。谢谢关注 17、请问截止到4月30号的股东人数是多少 尊敬的投资人您好截止4月30日公司股东人数共20802户。感谢您的关注 18、今年海外go的装机计划是多少诺和诺德mash适应症纳入优先审评是否会提高今年go的装机目标 您好提升FS全球市场渗透率是集团核心战略任务。MASH适应症获批后市场将进入快速导入期但全面爆发需要依赖诊断率的提升及医保支持。公司目前未提高装机数量目标。谢谢关注 19、诺和诺德司美格鲁肽mash适应症纳入优先审评后目前海外GO的装机情况如何市场是否开始处于爆发期 您好MASH适应症获批后市场将进入快速导入期但全面爆发需要依赖诊断率的提升及医保支持。提升FS全球市场渗透率是集团核心战略任务。谢谢关注 20、诺和诺德司美格鲁肽mash适应症纳入优先审评后目前海外GO的装机情况如何市场有爆发吗 您好MASH适应症获批后市场将进入快速导入期但全面爆发需要依赖诊断率的提升及医保支持。提升FS全球市场渗透率是集团核心战略任务。谢谢关注 2 1、从销售区域来看2024年国内市场和国际市场的营收占比分别是多少未来在市场拓展上对国内和国际市场有怎样不同的侧重 2024年国内市场营收占比3672国际市场应收占比6328。我公司坚决执行成为专业化、国际化的管理式医疗集 团战略部署锐意进取改革攻坚各项工作有序开展取得良好的工作成果。公司以建立全球肝纤维化共识为愿景以让每一个家 庭远离肝癌为使命专注于管理式医疗业务在肝癌高危人群筛查及管理二级预防规范治疗和按治疗效果价值付费三个方面架构公司的 核心价值。未来公司同时注重全球战略布局及国内管理式医疗服务多举措并行提升FS全球市场渗透。加强肝病患者管理夯实管理式医疗战略。加强肝病患者管理夯实管理式医疗战略。为实现战略目标2025年公司将在优化企业管理和稳固企业文化两方面狠下功夫。一方面公司将完善管理体系提升运营效率夯实管理根基另一方面公司将深化企业文化建设凝聚员工共识传承企业精神坦 率沟通、彼此成就企业文化深入人心为战略目标的达成提供有力支撑。感谢您的关注 22、诺和诺德三期MASH适应症申请FDA大概率4季度通过福瑞股份会不会在适应症通过前跟诺和诺德扩大检测量您好提升就诊率及相关方对MASH疾病的认知是双方共同努力的方向谢谢您的关注 23、2024年公司坚持管理式医疗战略药品和医疗服务业务整体实现了2530的营收增长能否详细介绍下推动这一增长的具体举措和市场策略 2024年度我公司药品和医疗服务业务整体实现了2530的营收增长主要由于国内自有药品业务随着市场环境的变化营销策略向以学术为主导转变成效显现公司自有药品业务全年实现营业收入283亿元较上年同比增长4431。其中商 销渠道与电商平台收入表现尤为突出同比增幅分别达8744和14537。在管理式医疗战略的深度推进下公司持续深化 产品服务双轮驱动模式一方面巩固传统药品销售渠道保障基础业务稳健发展另一方面依托真实世界研究课题建立覆盖患者全周 期的数字化健康管理服务有效提升了重点药品的终端销量与患者依从性更通过临床价值验证强化了产品的学术影响力提升了品牌在行业内的市场竞争力。为积极响应国家健康中国2030战略公司在2025年将持续优化肝病患者全周期管理体系。福瑞互 联网医院开展医保、非医保患者数字化管理结合真实世界研究同步加强健康人群早期脂肪肝筛查以肝癌高危人群筛查标准研究为基础 创新性地建立初级保健机构肝癌高危人群、职业人群筛查新标准推行肝癌二级预防新策略实现对肝癌的早筛、早诊、早治夯实集团管理式医疗战略。公司坚决认可并执行管理式医疗服务模式以肝癌高危人群筛查标准研究为基础建立初级保健机构肝癌高危人群、职业人群筛查新标准推行肝癌二级预防新策略开发了从筛查、诊断到治疗的全病程管理解决方案践行让每一个家庭远离肝癌的神圣使命 。通过整合器械、药品、医疗服务助力提高肝病发现率、治疗率与患者依从性公司在实现医保、医生、患者三方共赢的同时也强化了对肝病患者的科学、有效管理并加速了公司从产品到服务的转型。感谢您的关注 24、二股东转让方案什么时候完成 尊敬的投资人您好公司将按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及