华自科技机构调研纪要

调研日期: 2025-05-08 华自科技股份有限公司是一家专注于自动化、信息化和智能化技术的企业,为能源、环保、工控、水利等领域用户提供核心软硬件产品与系统解决方案。公司在电站及泵站自动化控制设备市场占有率全球领先,是联合国工业发展组织国际小水电中心控制设备制造基地。公司拥有国家级创新平台和国家企业技术中心等荣誉,年研发投入达到7%,拥有超过100项发明专利,并多次获得国家科技进步奖和湖南省科技进步奖。华自科技已为全球四十余个国家十余万厂站提供整体解决方案,具备勘测设计、设备制造、工程实施、智能运维以及投融资等综合服务能力。该公司秉承“智能创造价值,绿色承载未来”的企业理念,以多能物联技术为依托,支撑相关产业向多能、绿能、节能、智能的方向持续发展。 1、黄董,说说全年规划,财务预算,订单预测,收入预测,利润预测什么的。 感谢您的关注!我们对年度亏损、未达成广大投资者期待深表歉意。主要是受行业竞争加剧、毛利率下滑、锂电产能扩张放缓,以及储能项目政策落地及收益不及预期等多重因素影响。面对困境,公司积极采取应对措施,深耕国内市场,加大海外业务拓展,创新合作模式,提高大项目承接能力。我们对整体经营情况好转充满信心,只要我们携手努力,公司定能突破困境,为投资者带来的更好的、合理的回报!衷心感谢您和广大投资者的关注和支持。谢谢! 2、公司最近是否有改变公司发展方向的计划? 您好,暂无相关计划,公司专注于自动化、信息化与智能化技术,为新能源、环领域的用户提供核心软硬件产品与系统解决方案,感谢您的关 注! 3、请问公司如何进行投资者保护?除了所谓越做越差的业绩,还有什么措施? 您好,感谢您对公司的关注!提升公司业绩是我们的必修课,加强与投资者的沟通与交流,让投资者了解、理解和支持公司,也是我们需要不断完善的工作,也希望得到您有效的意见和建议。谢谢! 4、公司有没有新的利润增长点?根据财报,公司所有的子公司都在亏损,公司所有的项目和产品的毛利率完全覆盖不了成本 您好,感谢您对公司的关注!公司持续深耕新能源与环保领域,历经三十余年发展,从水利水电自动化起步,现已拓展至锂电智能装备、新能 源(源、网、荷、储)、环保控制设备等业务。未来,公司将振兴优势产业,巩固水利水电、环保等传统优势领域市场份额,推动电网业务落地与资源整合。夯实新赛道,落地新能源产品,深耕应用场景,打造生态合作。积极响应头部锂电厂商的需求,加快速度抢占新一轮锂电设备迭代更新的市场份额,争取较好的经营业绩。谢谢! 5、请问公司的产品毛利率比较低,基本看不到覆盖公司的运营成本的希望,公司是否有计划发展新的高毛利率的产品? 感谢您的关注,我们不断深入了解行业及应用场景的差异性,加大研发投入努力提高相关产品与技术附加值,争取有更多的高毛利率产品与技术落地。 6、请问佘朋鲋总经理,您说的增加毛利率比较高的产品,但是目前来看,公司所有的产品和项目,净利率几乎是负的 感谢您的关注,我们一方面正在加大产品降本的系列工作,另一方面正在加强新产品的研发工作,力求增加产品毛利率。当然效益需要一定的时间来体现。 7、请问能否从财务角度具体分析一下一季度亏损七千多万的原因? 您好,感谢您对公司的关注!受宏观经济及行业竞争加剧等因素影响,公司一季度毛利率下降,同时因部分项目周期长,短期内尚无法验收确认,营业收入较上年同期有所下降,造成公司经营亏损。公司将持续深入推进系列措施改善经营业绩,尽力扭转亏损的局面。谢谢! 8、公司何时能够季度业绩扭亏为盈? 您好,感谢您对公司的关注!公司一直在采取多种措施提高经营与管理水平,改善经营业绩,尽最大努力扭转亏损局面。谢谢! 9、您提到公司一直在采取多种措施提高经营与管理水平,改善经营业绩,尽最大努力扭转亏损局面。请问为什么越努力越亏?同类行业却越做越好? 您好,感谢您对公司的关注,面对复杂多变的国际国内经济形势及行业竞争激烈等客观情况,公司将采取积极有效的增效降本措施,巩固和发展水利水电既有优势,加大力度拓展电网业务,加大力度拓展海外市场,加大研发力度持续增加产品竞争力,公司目前在手订单也较为充足,2025年我们也会越来越好。谢谢! 10、请问国外的几个大项目,今年一季度结项了几个?预计二季度结项几个? 您好,感谢您对公司的关注!公司国外主要大项目正在有序实施中,一季度暂未竣工验收。谢谢! 11、请问公司去年为什么所有子公司都在亏损? 您好,感谢您对公司的关注!公司部分子公司经营业绩不佳受宏观经济形势、行业竞争激烈等多种因素影响,各公司也在采取针对性措施改善经营业绩。谢谢! 12、公司锂电池设备究竟在给哪些企业供货?不要总告诉我头部企业,你的头部都有谁? 您好,公司锂电设备主要供货宁德时代、赣锋锂业、亿纬锂能、鹏辉能源等头部锂电厂商,感谢您的关注。 13、请问为什么公司一直强调会加强与资本市场的沟通交流,但是公司推介会或者机构交流会很少 您好,感谢您对公司的关注!公司会定期及不定期地与投资者开展交流与沟通,包括本次业绩说明会等形式,具体以我们在巨潮资讯网披露的信息为准,谢谢! 14、公司是否考虑推出正规和阳光化的市值管理制度和对应的落地措施?您好,感谢您对公司的关注!公司已按照相关规定制定市值管理制度,我们将积极按制度和相关法律法规开展市值管理工作。谢谢!15、按照您的说法,贵公司已经努力维护市值,但目前股价这么差 。是否代表公司已经无药可救,贵公司已经没有任何手段挽救公司了? 您好,感谢您对公司的关注!积极提升经营业绩是最好的良药,加强与投资者的沟通与交流是常态,谢谢! 16、黄董。您说您对公司前景充满信心,您预计今年会不会扭亏为盈? 我们充满信心。我们会继续积极努力,创造较好业绩以回报广大投资者的信任和支持!谢谢! 17、公司海外项目按照进度一季度进行结款结项,请问是否有按时结款结项? 您好,感谢您对公司的关注!公司海外订单正在有序实施中。谢谢! 18、请问6月份新能源全部市场化竞争上网,对于公司,是否助力公司的产品增强竞争力?是否可以出清市场上的劣质储能产品? 感谢您的关注,公司凭借EMS、源网荷储一体化平台等产品与技术优势,同时将持续加大技术研发,争取获取相应的市场机会。 19、公司与机构投资者怎么沟通呢?是否有沟通计划呢?是否也会像本次业绩说明会一样,一点诚意也没有呢?一直打太极吗 您好,感谢您对公司的关注!公司通过投资者专线、互动易等方式与投资者交流,也会定期或不定期地与投资者开展交流与沟通,包括本次业绩说明会等形式,具体以我们在巨潮资讯网披露的信息为准,谢谢! 20、公司在2024年中全部子公司都是亏损,请问每个子公司亏损的具体原因是什么?是否对领导层有考核措施? 您好,感谢您对公司的关注!公司部分子公司经营业绩不佳受宏观经济形势、行业竞争激烈等多种因素影响,各公司在采取针对性措施改善经营业绩。公司对子公司管理层有相关的考核措施。谢谢! 21、请问您一直说积极开展市值管理的两个措施:1.提升业绩,结果业绩越来越差。2.加强与资本市场的沟通,结果近几年来,贵公司没有发起一场与机构的推介会,也很少有机构或者证券公司推荐华自科技,到华自科技调研的机构也很少。请问公司能否诚实一些,是否有市值管理的手段 您好,感谢您对公司的关注!关于业绩,公司将采取有效的增效降本措施。关于市值,公司已按照相关规定制定市值管理制度,我们将积极按制度和相关法律法规开展市值管理工作,包括本次业绩说明会等形式。谢谢! 22、请问公司是否有控制权转让或者引进外部战略投资者的计划 感谢您的关注!我们对公司发展前景充满信心。感谢您的宝贵建议,各种有利于公司经营改善的方法都可列入评估、考虑范围,如有具体计划,我们会按照相关法律法规要求及时披露。谢谢! 23、请问公司是否有功率预测等技术储备或者产品?可以有效帮助新能源6月份以后全部市场化竞争上网? 感谢您的关注,我们的EMS、源网荷储一体化平台具有功率预测功能,为优化调度运行提供辅助支持。 24、请问固态电池设备业务进展是否顺利? 您好,感谢您对公司的关注!公司目前已向头部锂电厂商提供半固态电池产线,公司将积极跟进固态电池设备相关业务,谢谢! 25、黄总,这句你们有信心、有措施回报投资者的套话已经说了好几年了,请问有什么具体措施?注意是具体措施 您好,感谢您对公司的关注!2025年,公司将采取巩固和发展水利水电既有优势,加大力度拓展电网业务,加大力度拓展海外市场,加大研发力度持续增加产品竞争力,增加毛利较高产品和区域的业绩占比等措施提升业绩。谢谢! 26、6月份新能源全部竞价上网,对于公司是否是机遇?公司是否有相关的技术储备? 您好,6月份新能源全部竞价上网,对于公司而言机遇与挑战并存,公司凭借EMS、源网荷储一体化平台等产品与技术优势,可在市场环境中获取相应的市场机会。 27、您好,您刚刚说,对于公司而言机遇与挑战并存,公司凭借EMS、源网荷储一体化平台等产品与技术优势,可在市场环境中获取相应的市场机会。请问对公司而言,是利多还是利空? 感谢您的关注,我们将努力争取为公司的发展提供利好。 28、请问独立董事,对于可能存在的利益输送,您是否进行有效的监管和审核。 您好,作为独立董事,我一直严格依据法律法规的要求,对公司重大决策、关联交易等可能涉及利益输送风险的事项,进行全面监管审核,切实维护股东权益。 29、股价不上都是废话 您好,感谢您对公司的关注!赞成您的意见,谢谢! 30、行业以后的发展前景怎样? 您好,感谢您对公司的关注!以新能源为主体的新型电力系统,既是国之重策,目前看起来也是世界能源发展的趋势,我们充满信心,谢谢! 31、请问今年上半年国家关于新能源上网、储能的政策重要节点很多,比如新能源竞价上网、配储等方面,请公司详细叙述一下对公司的影响,公司有什么措施紧抓发展? 感谢您的关注,对于公司已建成的储能电站及公司储能产业有积极影响。我们将仔细研读政策、学习培训交易规则等,不断提高公司效益与行业影响力。 32、您刚刚回复,公司亏损受多重因素影响,但我们对公司发展前景仍然充满信心。感谢您的宝贵建议,公司管理层考核方案也一直在总结和优化中。是不是代表着,公司没有对管理层进行考核? 感谢您的关注!公司对管理层一直都有考核,只是具体方案结合新的情况不断总结、改进。谢谢! 33、公司本期盈利水平如何? 您好,感谢您对公司的关注!公司2024年度及2025年一季度业绩详见披露在巨潮资讯网的定期报告。谢谢! 34、感觉如果能问候,华自科技寸草不生,赤地千里 您好,感谢您对公司的关注!我们理解您的“爱之深,责之切”,也希望您期待我们的“迈步从头越”,谢谢! 35、请问佘朋鲋总经理,你说的紧员增效,为什么公司的营收大幅下降的时候,公司的三费居高不下?请问您的收入是否被调整,减少了多少?感谢您的关注,我们在不断深思与改善费用支出的合理性与有效性,本人收入与经营效益紧密挂钩,当前有一定幅度下降。 36、请问公司是否已经没有能力反转了?目前看公司的现金流、业绩、公司股价、产品毛利润都很差,三费也降不下来,是否代表公司活力已经不足了您好,感谢您对公司的关注!尽管公司目前面临诸多困境,但我们对公司发展前景仍然充满信心。公司将采取如下措施提高经营与管理水平,尽最大努力扭转亏损的局面:(1)进一步加大国际市场拓展力度,增加国际业务占比。重点拓展科特迪瓦、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等非洲地区及柬埔寨、泰国、越南等东南亚地区业务。(2)积极响应头部锂电厂商的需求,加快速度抢占新一轮锂电设备迭代更新 的市场份额,争取较好的经营业绩。(3)加快项目实施进度,提高交付能力,力争营业收入增长。(4)进一步提高生产效率,降低管理成本,有效提升人均效能,实现降本增效。谢谢! 37、公司一直在互动易上说要提振业绩,结果业绩越做越差,上市以来融资将近三十亿,亏损合计几乎也是将近三十亿,近三年亏损十亿多,是否代表公司领导层已经不适合领导