华自科技机构调研纪要

调研日期: 2024-12-05 华自科技股份有限公司是一家专注于自动化、信息化和智能化技术的企业,为能源、环保、工控、水利等领域用户提供核心软硬件产品与系统解决方案。公司在电站及泵站自动化控制设备市场占有率全球领先,是联合国工业发展组织国际小水电中心控制设备制造基地。公司拥有国家级创新平台和国家企业技术中心等荣誉,年研发投入达到7%,拥有超过100项发明专利,并多次获得国家科技进步奖和湖南省科技进步奖。华自科技已为全球四十余个国家十余万厂站提供整体解决方案,具备勘测设计、设备制造、工程实施、智能运维以及投融资等综合服务能力。该公司秉承“智能创造价值,绿色承载未来”的企业理念,以多能物联技术为依托,支撑相关产业向多能、绿能、节能、智能的方向持续发展。 一、参观公司 二、沟通交流,具体如下: 1、公司将采取什么措施改善经营情况? 答:总的来说,开源节流。开源方面:主要包括加大海外业务的拓展力度和通过资源整合,跟国央企合作,创新发展模式等去承接业务。节流方面:整合现有资产和资源,加大存货等利用率和周转效率,根据经营现状适当采取收缩战略,控员调薪,出清不良资产等。 2、公司部分订单周期长,会影响利润吗? 答:公司订单复杂程度不同,实施周期不一样。近年来,公司大项目承接能力不断加强,进而订单周期相应延长,其主要影响现金流,一定程度上会增大财务成本,影响利润。 3、储能行业的竞争态势是否有所缓解? 答:储能行业目前还处于内卷严重,无序竞争的状态,相信会在一些企业出清后,回归有序的竞争态势。目前整个行业都在呼吁改变现状,整体来看,储能未来需求很大,前景广阔,尤其是工商业储能。 4、公司重点发展业务是水利水电还是新能源? 答:公司传统业务是水利水电,该业务板块利润较稳定,优势突出,今年上半年,公司凭借“中小型水电站综合自动化系统产品”的领先优势获评工信部第八批制造业单项冠军企业,但总体而言,该市场具有一定的周期性,规模效应不明显。长期来看,新能源包括风电、光伏、储能等,都会是非常重要的产业,尤其是在我国构建以新能源为主体的新型电力系统重大举措不变的情况下,我们对发展新能源很有信心。 5、公司认为自己的市值在哪个位置比较合理? 答:公司目前市值还是处于较低的位置,我们会加强与资本市场沟通交流,并努力通过资源整合、改善业绩去提升公司市值。 6、公司应收账款金额较大,有没有坏账风险,回款主要采用什么模式? 答:公司回款主要采用3331收款模式。签订合同预收30%,发货收30%,验收通过收30%,还有10%质保款约一年时间收回。总体而言,公司客户资质较好,主要合作伙伴包括国内头部企业和国央企等,同时,公司也在进一步加强应收账款的过程管理,动态评估客户资信情况,加大应收账款的回收并严格按照会计政策计提坏账准备。