抗衰护肤市场进化论，升维战下的三把密钥

抗衰护肤市场进化论，升维战下的三把密钥 演讲人：Flywheel飞未消费洞察专家–肖璐鑫 Flywheel飞未是宏盟集团(OmnicomGroup)旗下的全球消费洞察与数字营销专家，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意，飞跃增长，数聚未来。 依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务。 我们聚焦双向业务赋能：一方面，为跨国企业提供中国本土市场的深度洞察与生意追踪；另一方面，助力本土品牌跨境出海，开拓全球商业版图。 飞跃增长数聚未来 Flywheel飞未：全球领先的数字商务咨询公司 500隶属于世界500强宏盟集团400合作全球超过400家平台100亿广告操盘超100亿NO.1亚马逊北美第一大广告主5000服务全球超过5000家客户 抗衰需求雄踞护肤市场半壁江山，消费者对年轻化孜孜以求 •抗衰需求持续升级：相较面部护肤大盘，抗衰紧致品类展现强劲韧性，在护肤大盘占比从40%提升至44%。尽管同比增速由39%放缓至10%，抗衰护肤市场已进入高质量增长阶段，消费者对抗衰功效的追求依然坚定。 •新品驱动市场发展：2024年抗衰新品占护肤新品35%，以61%的销售额占比主导大盘，驱动市场增量。 |抗衰护肤市场新平衡：大促稳定拉动，但依赖逐步弱化，日常销售波动显现 •周期波动明显：整体销售额保持增长但呈现周期性起伏，2023及2024年7-8月阶段性回调，618/D11仍为年度销售高峰，平销期出现多轮小波峰。•大促依赖性减弱：2024年大促销售额占比同比下降4个百分点。 抗衰护肤大促依赖性减弱 2024年抗衰护肤双促销售额全年占比 消费者用选择说话：消费者偏好集中力量精准击破抗衰难题，成分巨头持续强化心智护城河 抗衰市场格局未定：各大品牌角逐抗衰场，热门新品助力品牌强势上行 【可复美】焦点面霜 上市时间：2024年4月成分：4种重组胶原蛋白、弹力多肽、黄龙胆根提取物、极大螺旋藻等亮点：3R光奕律时修护体系，修护-焕活-透亮 市场热度不减：消费者关注深化，内容生态繁荣，人群策略迎来升级窗口 抗衰护肤品声量人群双增长，内容种草平台破圈有道 需求人群泛化：消费者抗衰需求呈现多样性，需针对性、定制化产品进行满足 |从普适到专属：抗衰消费向个性化需求深度演进 [节律抗衰] +55% +38% [分肤抗衰] 27岁太显老，都是因为工作压力太大了！在工位拍了几张照片，发现班味浓厚，打工人果然逃脱不了被工作吸食能量的魔咒…@主持人林丫丫 解码抗衰新需求：Tri-Force抗衰三维力模型下的产品升维路径 【时序力More Stages】抗衰消费人群全龄化运营策略 【节律力More Scenarios】提高抗衰护肤的意识泛化与场景辐射 【肤质力More Skin Types】基于肤质基因表达的差异护理 Tri-Force市场验证，探寻三重维度下的增长机会 抗衰矩阵市场指数分布 市场指数考量维度：消费者实际购买力x属性销售增长潜力x消费者讨论热度x消费讨论群体扩张速度 多阶抗老x敏肌专研x分肤定制 【珀莱雅】源力面霜2.0 理念：适配多肤质的多层抗老，重塑肌肤年轻强韧。 成分：全球独家XVII重组胶原、专研神经酰胺AC60、豌豆多肽等。 机理：小分子胶原直补兼促生胶原，深入真皮层修护抗老。 消费人群诉求变化 市场表现 社媒表现 截至2024年12月销售额300M+ +38%分龄抗衰意识增强社媒与分龄抗衰相关声量 【UGC】第二次购买了很好用，这个性价比确实高，很滋润，擦完水乳，擦这个面霜可以锁住水分，质地很细腻，不是那种会擦完很油腻的感觉，我是混干皮，特别适合我秋冬季使用，上妆前擦点，不会让我的脸很干，保湿的效果也不错，吸收的也很快。还会继续回购，不错哦！ 敏感肌抗衰需求持续升温 【UGC】敏敏肌的亲妈了，真的太强了！夏天上脸就是水感不油腻！修复能力也很强，基本上一晚上就不泛红了！ 抗初老x敏感肌x熬夜焕肤 【PMPM】玫瑰精华油3.0 理念：针对年轻女孩不同肌肤问题，提供“以油养肤”的解决方案。 成分：玫瑰提取物、三类VC衍生物组成三重VC、突厥蔷薇提取物、透明质酸钠等。 机理：聚C渗透技术，提升成分渗透性与稳定性，长效发挥提亮抗氧。 消费人群诉求变化 市场表现 社媒表现 截至2024年12月销售额200M+ +69%社媒讨论抗初老的人群量 增强抗氧化 【UGC】我是混干皮，敏感肌，精油非常好闻，保湿美白效果好 【UGC】玫瑰精油好好用，用了几天现在化妆不卡粉了，我的肤质感觉好点了 熬夜成为抗衰新兴护肤场景 敏肌适用x全温修护x光电无忧 【兰蔻】超修小黑瓶 理念：加速修愈损伤，激活自愈抗老。成分：β-葡聚糖、玻尿酸、二裂酵母、α-葡聚糖寡糖、甘草酸二钾、腺苷机理：添加超修成分98%高纯度β-葡聚糖精粹更强修护抗老。 消费人群诉求变化 社媒表现 市场表现 截至2024年12月销售额160M+ +370%户外护肤需求骤增社媒与滑雪护肤相关声量 【UGC】精华很滋润，补水保湿效果明显，晚上用了之后，第二天早上整个脸部看上去水润润的，我还会一直用下去，期待有更佳的效果。 【UGC】兰蔻超能小黑瓶非常棒，新版本对敏感肌肤非常友好，并添加了抗老成分，不再担心皮肤老化问题。 医美术后修护需求显著提升 +74%社媒与术后护理相关声量 【UGC】发小超敏肌用了超修每次聊天都说皮肤细腻了不过敏，听得心里痒，今天我也要开始用我的超修啦 2025抗衰护肤市场趋势及行动建议 需 求 精 细 分 化 人 群 多 元 扩 张 新 品 驱 动 增 长 市 场 稳 中 有 变 1.认知与需求共进 1.人群持续扩容： 1.核心地位稳固： 1.新品动能强劲： ✓抗衰新品占据新品市场最大份额✓热门新品拉动品牌增长 ✓抗衰讨论消费者持续增长，覆盖更广年龄层 ✓抗衰认知深化，需求从普适走向个性化升级 ✓抗衰稳居面部护肤助力赛道✓抗衰市场持续双位数增长 2.创新方向多元 2.核心人群特征分化： ✓从Z世代到熟龄群体，主力消费诉求多维、关注重点各异 ✓从成分升级、功效复配，延展至人群细分与场景化需求 ✓核心品类与成分在消费者心中形成稳定认知 3.竞争格局重构： 3.三维精细需求显现：✓消费者需求向时序力/肤质力/节律力加速延展 新品增长布局 敏捷市场监测 人群精细运营 精准需求挖掘 智能追踪市场与竞品动态解码头部与新锐增长路径聚焦细分趋势，识别潜力赛道 构建抗衰三维力产品矩阵需求验证提升新品成功率持续追踪人群偏好演变 建立分层人群洞察体系精准匹配触达与运营渠道制定人群差异化内容策略 多维度趋势洞察制定敏捷响应的新品研发机制数据测试优化，积累长线产品资产 Flywheel自研产品赋能:TrendCloud知势云——让趋势洞察成为生意增长的第一生产力 TrendCloud一站式趋势研究平台 全域智库，一键知势 Flywheel打造的智能化数据平台，聚焦趋势发展全周期（发现-验证-应用-追踪），通过实时数据洞察与全渠道资源整合，精准捕捉市场机会裂隙，驱动以消费者需求为导向的产品创新和生意运营，实现从趋势识别到商业转化的闭环管理，帮助企业持续增长。 FOLLOW US关注我们 Flywheel飞未来此知势 联系电话：0755-86503625官网地址：https://www.flywheeldigital.com.cn商务合作：mkt@flywheeldigital.com Thanks