富岭股份机构调研纪要

调研日期: 2025-05-06 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 尊敬的投资者您好!2024年度公司实现归属于母公司股东的净利润22,010.10万元,同比增长2.05%。谢谢! 2、关税贸易战,对以出口美国为主的业务影响评估结果怎样?有何对应策略? 尊敬的投资者您好!印尼生产基地投产前如果美国对中国生产的产品仍加征100%多的关税,中美双方谈判又不能降低的话,对我们二季度的业绩将会产生较大影响。为应对该不利影响,公司于2024年下半年在印尼购买的土地,拟建设生产基地,承接国内向美国出口塑料餐饮具和纸制品的产能,计划2025年三季度投产。除了海外建厂的措施,我们也在积极拓展国内市场,制定“海外建厂+国内市场双轮驱动”的战略增强企业抗风险能力,我们认为加征关税的影响是“短期挑战,长期可控”的一件事。谢谢! 3、印尼基地投产后,预计转移多少比例的美国订单?关税成本转移给客户的比例是否已有明确协议? 尊敬的投资者您好!印尼基地完全投产后,预计可以完全承接原国内对美的全部订单,关税成本转移给客户的比例目前没有明确协议。谢谢! 4、您好,公司除了包装,还有经营其他行业没? 尊敬的投资者您好!公司的主要产品为塑料餐饮具、纸杯等纸制品和生物降解材料餐饮具,没有经营其他行业。谢谢! 5、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 尊敬的投资者您好!我们将通过“存量深耕+增量突破”双轮驱动实现可持续增长。谢谢! 6、请问贵司1季度盈利能力下降的原因? 尊敬的投资者您好!一季度营利能力下降的原因:1、国内产品售价有所下调以及3月份美国销售有受加征关税影响导致毛利率有所下降;2、因境外电商业务在发展期,运营费用有所增加。谢谢! 7、公司有没有和雪王进行合作?目前有哪些客户资源? 8、针对新式茶饮等客户,纸制品业务能否复制海外增长逻辑? 尊敬的投资者您好!我们的主要茶饮客户也在开拓国际市场,我们积极配合客户的拓展计划,为客户做好服务,保证产品质量为客户的包材 需求提供保障。谢谢! 9、请问公司如何确保与现有茶饮客户的合作稳定性,并进一步拓展新的茶饮客户资源? 尊敬的投资者您好!首先我们通过持续加强品质管理保证产品质量;持续跟踪客户反馈,及时回应;实现“质量护城河+需求快反能力”双壁垒,另外通过不断研究客户需求,不断创新开发新产品。谢谢! 10、请问国外在建的厂什么时候能投入运营 尊敬的投资者您好!我们目前已经在安排设备运输事宜,预计3季度可以投入运营。谢谢! 11、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 尊敬的投资者您好!公司下游的主要市场为美国快餐市场和国内新式茶饮市场。美国的快餐行业规模显著高于中国,据Statista统计,2023年美国的快餐行业规模为3,875亿美元,同比增长1.44%,未来,美国快餐行业的稳定发展将为公司带来旺盛的订单。国内市场,公司的产品的下游应用领域主要为新式茶饮和快餐领域。近年来,以茶百道、蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬等为代表的新式茶饮市场增长显著。根据中国连锁经营协会预测,国内新式茶饮市场规模在2024年为1,793亿元,预计同比增长19.69%,市场需求是在上升的。谢谢!