泸州老窖机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 1.公司一季度销售情况 近年来,公司以高质量发展为导向,全力推进"数智泸州老窖"建设,保证渠道良性和价盘稳定,力争赢得长周期产业价值回报和企业的可持续发展。一季度公司依托数字化营销体系,积极推动消费者"开瓶",保证价盘稳定和渠道健康,全国范围内库存水平良性,主要大单品销售稳健,动销优于回款表现。 2.公司今年总体营销思路 公司管理层提出6大思维转变:从上升市场到下降市场思维的转变;从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变;从数量思维到利润思维的转变;从促销思维到创造情绪价值思维的转变;从放任思维到管理思维的转变;从习惯思维到年轻人思维的转变。在具体工作方向上:一是要集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面的投入,以精准投入实现销量增长;二是要确保市场良性,提升销售团队操盘能力,确保渠道利润,推动"低度化、年轻化、场景化、数智化";三是坚定品牌塑造,在文化、宣传、创新上继续构建品牌护城河;四是提升核心能力, 尤其在服务、效率和人才方面要形成核心竞争力,保障公司在存量竞争市场中的竞争优势。 3.公司区域发展策略 今年公司将继续推进"235+100"战略落地,深耕西南、华北2大基地市场,打造华东、华南、中原3大战略市场,突破5大影响力高地市场,实施"百城计划",促进多品牌终端融合提质。 4.国窖1573的价格策略 国窖1573坚定维护价盘稳定,体现品牌价值,牢牢站位中国高端白酒定位不动摇。 5.介绍公司分红计划 为进一步完善利润分配政策,建立科学、持续、稳定的股东回报机制,提升公司投资价值,公司制定了《2024-2026年度股东分红回报规划》:2024-2026年度,公司每年度现金分红总额占当年归属于上市公司股东净利润的比例分别不低于65%、70%、75%,且均不低于人民币85亿元,原则上每年度可以进行两次现金分红,让全体股东充分分享公司的发展成果。 6.公司如何看待未来的利润率水平变化? 近年来,公司推进数字化营销体系的建设,实现费用的精准投放,进一步提升费效比。未来,公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入,利润率会保持在相对合理的水平。 7.2024年税金及附加增幅超过收入增幅的原因? 税金及附加主要项目是消费税,消费税在生产环节征收,由于淡旺季生产备货排期与销售收入确认时点可能会有不一致,拉长周期能够平滑 8.公司对低度酒产品的发展规划? 随着主流消费群体的不断变化,中低度酒将成为未来的趋势,度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。