泸州老窖机构调研报告总结
一、公司概况
泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业，起源于明朝，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川泸州，是中国最著名的白酒产区之一，依托泸州市千年酿酒历史和36家古老酿酒作坊群发展而来。公司采用传统酿造工艺与现代技术结合，生产浓香型、清香型、兼香型等多种白酒，是当地经济支柱，产品销售遍布全国。
二、一季度销售情况
2025年一季度，公司依托数字化营销体系推动消费者"开瓶"，保证价盘稳定和渠道健康。全国库存水平良性，主要大单品销售稳健，动销优于回款表现，体现了公司高质量发展战略的成效。
三、2025年营销思路
公司管理层提出六大思维转变：从上升市场到下降市场思维、从渠道思维到消费者思维、从数量思维到利润思维、从促销思维到创造情绪价值思维、从放任思维到管理思维、从习惯思维到年轻人思维。具体工作方向包括：
- 集中资源确保扩点、扩面、开瓶投入，实现精准销量增长；
- 提升销售团队操盘能力，确保渠道利润，推动"低度化、年轻化、场景化、数智化"；
- 坚定品牌塑造，在文化、宣传、创新上构建品牌护城河；
- 提升核心能力，在服务、效率和人才方面形成竞争优势。
四、区域发展策略
公司继续推进"235+100"战略：
- 深耕西南、华北两大基地市场；
- 打造华东、华南、中原三大战略市场；
- 突破五大影响力高地市场；
- 实施"百城计划"，促进多品牌终端融合提质。
五、国窖1573价格策略
国窖1573坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端白酒定位，不松动高端定位。
六、股东分红计划
公司制定《2024-2026年度股东分红回报规划》，每年度现金分红总额占当年净利润比例分别不低于65%、70%、75%，且均不低于85亿元，原则上每年进行两次现金分红，提升投资价值。
七、未来利润率展望
公司通过数字化营销体系提升费效比，未来将持续加强品牌和消费者建设投入，利润率将保持在合理水平。
八、2024年税金及附加增幅原因
税金及附加主要项目是消费税，由于淡旺季生产备货排期与销售收入确认时点不一致，拉长周期能够平滑税负，导致税金增幅超过收入增幅。
九、低度酒发展规划
随着主流消费群体变化，中低度酒成为趋势。公司凭借高技术护城河，将根据当地消费者习惯投放高度或低度产品，并在潜力市场培育低度产品，拓展市场需求。
