奥飞娱乐机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 奥飞娱乐是中国最具实力和发展潜力的动漫及娱乐文化产业集团公司之一,致力于发展民族动漫文化产业,让快乐与梦想无处不在。公司形成了以IP为核心,集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体的泛娱乐产业链系统,实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作模式。公司拥有众多知名IP,包括面向儿童及青少年领域的“喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、爆裂飞车、火力少年王”等IP,以及面向全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、雏蜂、镇魂街、贝肯熊”等IP。除了打造培育众多知名IP之外,奥飞积极进行泛娱乐全产业开发,成功地开发了多个精品IP,玩具收入、单品销量屡创新高。此外,奥飞紧抓二胎经济、消费升级趋势,旗下拥有北美一线婴童品牌“BabyTrend”、国内领先的婴童品牌澳贝、德国新锐创新品牌Micolor,集旗下的内容、媒体、消费品等产业,为全球用户打造一站式的婴童服务平台。近年来,奥飞在美国建立了动画研发中心、电影项目公司等,引入迪士尼、派拉蒙影业等好莱坞电影团队,使内容与消费品创意都提升至国际水平。在科技日新月异的今天,奥飞娱乐紧抓科技发展趋势,积极进行前沿性战略布局。未来,奥飞将不忘初心,坚持“内容为王、国际化、科技化、互联网化”战略,通过全产业链平台化运作,打造世界级的泛娱乐生态产业,积极推动中国文化“走出去”,为全球消费者提供多层次的娱乐文化消费体验。 本次投资者沟通交流会议的主要内容如下: 一、公司2024年年度以及2025年一季度经营情况介绍 公司主营业务根据类型可划分为IP内容业务以及实体产业两大板块,其中实体产业包括婴童业务(基于 0-3 岁幼童的用品需求)、玩具业务(基于 3-12 岁儿童的娱乐、教育需求)和潮玩业务(基于12+青少年、年轻人的情绪消费需求)。公司 2024 年度实现营业收入 271,530.60 万元,归属于上市公司股东的净利润为-28,528.80万元;2025年第一季度实现营业收入65,755.93万元,归属于上市公司股东的净利润为4,910.15万元。 二、交流问答主要内容 1.公司旗下拥有众多经典IP,将采取哪些措施继续保持相关IP活力与吸引力? 答:公司有"喜羊羊与灰太狼""铠甲勇士""巴啦啦小魔仙"等多个持续运营十多年的经典IP,已陪伴了大量粉丝用户成长。公司将继续聚焦核心IP,持续发力创作精品内容,加宽加深 IP"护城河",进一步夯实核心 IP 价值优势。除了打造动画剧集以及动画电影,还将根据用户需求做好内容创新,以现有用户圈层为核心拓展新生代喜好的内容,洞察新生代用户需求,通过内容开发促使经典IP二次焕新。在持续巩固 K12 用户基本盘的同时,重视年轻向与泛人群用户市场,积极推动年轻向内容的规划创作以及运营,不断提升 IP 热度与影响力,赋能 IP 内容与商业化的持续优化升级。同时重点关注年轻用户群体在线上线下的主要聚集场景,借力年轻化场景实现跨界合作,采用粉丝见面会、巡展、快闪等更多时下年轻人喜欢的方式,逐步提升IP品牌在年轻圈层的影响力与价值。 2. 请问公司潮玩业务今年主要规划和布局是什么? 答:公司潮玩品牌"玩点无限"将以"品牌塑造+产品深耕"为核心战略,聚焦打造差异化核心竞争力,持续提升潮玩业务规模。 在提升品牌势能方面,一方面通过线上融合社交平台、短视频等构建传播矩阵,线下举办主题快闪店、联动艺术展览等场景深化沉浸式体验,进一步强化品牌认知;另一方面围绕用户分层运营,通过专属权益、UGC内容共创等提升用户黏性,实现品牌与消费者的深度情感联结。产品研发方面,继续巩固在叠叠乐品类的规模领先优势,积极尝试拓展毛绒玩偶、可动玩偶/盲盒、智能潮玩等新品类,同时开放式探索"喜羊羊与灰太狼""巴啦啦小魔仙"等IP的潮玩化运营,提升自有IP产品贡献。 渠道拓展方面,主要寻找酒店、游乐场、礼品零食连锁店等各类型新渠道,并加快下沉三四线渠道,深化市场渗透。 3.公司在年初推出了AI智趣喜羊羊产品,接下来如何加快推进智能产品业务? 答:公司以"IP情感连接+AI技术赋能"为核心,持续打造智能化、场景化的AI毛绒产品。(1)技术层面,深度接入各类型多模态交互大模型平台,实现智能语音对话、情感识别、个性化内容推荐等功能,并通过动态数据训练持续优化交互体验。(2)产品层面,围绕"喜羊羊与灰太狼"等知名IP打造矩阵化智能产品线,开发喜羊羊、懒羊羊等角色专属AI玩偶,强化IP角色的情感陪伴与智 能属性。(3)渠道层面,积极开拓 B 端市场,例如与电信运营商联合推出流量套餐绑定款智能玩具,为企业客户提供定制化礼赠品解决方案等。 4.除了潮玩产品、智能产品外,公司还将拓展哪些品类项目? 答:卡牌是公司今年重点拓展的品类之一。现阶段卡牌业务主要围绕自有IP开发产品,施行"IP 内容赋能+玩法创新驱动+产业链生态共创"发展策略,通过开发具备收藏价值与社交属性的"喜羊羊与灰太狼"等IP的主题卡牌系列产品,同步整合渠道社群化运营体系,以此加快提升产品竞争力和影响力。 5.请问公司 K12 玩具业务在战略规划、产品研发以及渠道营销等方面有哪些调整和布局?答:玩具业务将以变革、聚焦为主基调,集中资源实现玩具大品类经营与突破,重点在于提升产品力和全渠道的综合营销能力。 自有IP项目中,"超级飞侠"项目聚焦变形品类,巩固学龄前变形玩具优势;"铠甲勇士"项目聚焦可动人偶系列爆款;潮流竞技类项目如"爆裂飞车"、"飓风战魂"将持续产品迭代及保持热度,维持常态销售与推广。 外部IP合作项目中,依托全球知名IP势能,聚焦重点品类赛道开发产品,包括"变形金刚"系列超可动人偶产品,"三丽鸥"系列潮玩向魔法棒、"小马宝莉"创意小场景盲盒等女生向潮品线系列产品。 同时,公司将重点落实渠道品牌营销变革,通过终端形象焕新升级,以"奥迪双钻"品牌形象与定位为核心,打造全新的终端形象和消费体验。