普联软件机构调研纪要

调研日期: 2025-04-29 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 本次交流简要介绍了公司2025年第一季度业绩经营情况以及2025年公司经营发展思路,主要内容如下。 一、公司2025年第一季度经营业绩情况简要介绍 公司于4月29日披露了2025年第一季度财务报告。本报告期实现营业收入5,876.37万元,较上年同期下降24.20%,较2022年至2024年第一季度平均营收6,021.83万元降低2.4%。 公司定制软件收入占比较高,营收受单一项目完工验收确认节奏影响较大,并呈现明显的季节性分布,第一季度占全年比例较低,如2022年至2024年第一季度收入占全年收入分别为7.0%、7.2%、9.3%。 公司2024年年末在手订单3.78亿元,同比增长27.7%,公司24年新签订单、回款同比均有一定增长。2025年第一季度以来,公司在手订单、新签订单、回款继续保持了良好态势,公司第一季度各项经营工作按既定计划稳步推进,为全年业绩提供有力支撑。2025年第一季度以来,公司持续加大信创ERP、云湖平台等核心产品的研发投入,其中第一季度研发费用2,618万元,对一季度利润 影响较大。2025年,公司将坚定不移地推动核心产品的研发工作,助力公司信创ERP项目、财务数智化、智能化应用等业务领域的开拓。 二、2025年公司经营发展思路 从公司长期可持续发展的角度分析市场需求,当前公司最重要的发展机会是智能化、信创化带来的机遇,面向2025年,我们重点推动高质量产品研发、高水平服务能力建设,主要发展思路如下: 1、保持战略定力,坚持两个聚焦不动摇。多年来公司坚定围绕两个聚焦开展业务,两个聚焦的内涵也在发展中不断得到深化,一方面,与战略客户良好的合作基础推动了合作领域、合作深度的拓展,另一方面,优势业务拓展的新集团客户,通过高质量的交付为公司赢得了具有持续性的高质量客户,乃至战略客户。我们将保持战略定力的同时,持续优化两个聚焦的内涵,坚定不移将两个聚焦战略作为核心指导方针稳健推进业务升级。 2、坚持产品+市场策略,努力推动专业领域业务发展。坚定信心开展信创ERP系列软件的产品化研发工作,采用"产品化+市场化"的路径持续扩大公司专业领域优势业务的规模和质量,重点聚焦信创机会,跟踪重点行业、重点客户,努力从产品研发、实施能力建设、市场能力建设等方面开展工作,推动公司业务布局的逐步完善。 3、坚持创新引领,推动智能化升级工作。高度重视业务创新、技术创新,加快布局智能化应用领域,努力构建业务创新和技术创新双轮驱动的发展体系,探索新的软件形态,顺应业务、技术发展趋势,积极探索和实践新的场景和产品落地,提升核心竞争力。 4、优化资源配置,充分发挥组织协同效能。公司将以战略为导向做好组织调整和资源配置,将公司内部各类资源紧密连接,深化业务协同,提高协同效率,优化成本控制。公司人力资源方面,严控数量增加,逐步提高质量、改善结构以适应智能化时代人才结构的需求,稳妥推动公司高质量发展。