普联软件机构调研纪要

调研日期: 2025-09-10 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2025年9月10日,中信建投及多位投资者走进普联软件,通过现场参观方式,了解公司的发展历程、愿景与战略目标、企业文化、主要业务、重点研发成果等情况,公司就投资者所关心的问题现场进行了解答。 1、随着国产替代进程加快,公司信创产品具备较大市场空间。我们看到公司本次可转债发行,也重点投向国产ERP等产品扩展。请问目前国产替代的发展程度,以及这块业务未来能给公司带来多少增量? 答:公司的国产替代业务主要分为两类,第一类为公司近几年重点研发的信创EAM、EPM、ERP三大产品,聚焦国外同类产品的信创化机会;第二类是公司前期为客户已建设完成并生产投用的系统,进行信创环境适配与切换,这一类业务在各个客户提升改造项目中正在按计划有序推进。截至目前,公司三大信创产品相关典型示范项目均已成功落地,产品性能与功能、团队综合交付能力均得到项目验证,公司也正在积极跟踪更多的国产替代市场机会。 以上两类国产替代类项目均呈现出市场需求日趋旺盛的态势,公司将进一步整合研发、交付资源,加大产品研发投入与市场拓展力度,努力抓住信创化带来的市场机会。 2、AI技术在企业级应用中的渗透率不断提升,贵司的AI智能体开发平台,未来会有哪些新的应用场景? 答:目前公司服务的集团客户项目,普遍会涉及到智能化应用需求,公司高度重视,不断加大人工智能方面探索与研发,加快在智能化应用领域的布局。 从组织上讲,公司建立了专职的AI研发团队,持续夯实智能化应用开发基础能力;同时各事业部也建立了智能化应用团队,配备了业务专家 与技术专家,着力进行智能化场景应用落地。 从开发能力上讲,公司的专职AI研发团队当前主要在做两个能力的提升,一是智能化开发的基础能力,持续优化提升智能体开发平台能力,以支撑各项目智能化应用落地;第二是企业级应用能力的增强,从数据互操作、权限管理、智能体调度、安全等方面持续迭代,以提升集团客户人工智能应用的落地性。 从智能化应用方面,一是场景落地,我们交付的项目有大量的智能化场景落地,包括问知问数、智能审核、智能报告,以及某些细分行业细分领域的专业小模型等,比如设备智能诊断、油气销售预测、经济配产模型等;另一方面就是公司组织人员探索和研究深度AI下的新一代软件形态,以顺应业务、技术发展的趋势,积极探索和实践新的产品落地。