聚焦R-世代：下一个增长极——中国45~59岁消费者族群洞察挖掘及其营销应用

中国45~59岁消费者族群洞察挖掘及其营销应用 研究背景 低增长成为新常态，人口结构变化，熟龄人群显现，年轻人不应成为品牌增长的唯一选择 人口结构 消费环境 市场竞争 人人都在抢占年轻人的心智 老龄化揭开序幕，R-世代显现 年轻人Z世代依旧是品牌增长的唯一选择？ 是否还存在能轻易获得连年双位数增长的市场空间？ 年轻人/ Z-世代还能撑起多大的增长愿景？ 研究设计 结合调研和行为研究两大手段，充分、真实地了解R-世代的方方面面 报告结构和主要看点 R-世代作为改革开放后的第一代人，本报告将带您走进R-世代的生活，深入了解R-世代的生活方式与观念。 R-世代中也存在各种圈层与分型，如何找到其中更有潜力的人群？本报告将从各维度解构R-世代，寻找与界定“高潜R-世代”人群。 R-世代拥有怎样的消费习惯与消费观？本报告将通过各类消费行为的洞察带您了解R-世代的消费意愿、消费内容、决策形式。 R-世代的媒介行为是否有所不同？他们拥有怎样的内容偏好？渠道习惯是否有显著差异？ 本研究发现“中老年”“银发”等年龄标签并不被R-世代接受，那么，与R-世代的沟通应该如何着手？ “R”的含义揭示 R =REFORM-AND-OPENING-UP 成长于快速发展的年代，人生观、职业生涯和经济实力都充分受益于改革开放的第一代人，与上一辈呈现出截然不同的精神面貌 RICH 资产丰厚，负债减轻；尚未退休的人收入趋向稳定，退休后的人有体面的退休金，生活中大额开支刚性需求减少 R =REORIENTATION 职业生涯进入“下半场”，已经退休或开始规划退休。孩子成年独立，不再需要太多帮助。生活重心从工作、家庭重新转移到自己 RELAXING 身体依旧健康，照顾家中老少负担较轻，开始发展兴趣爱好；不再需要小心翼翼处理人际关系，无需刻意“拗人设”，生活独有松弛感 高潜R-世代在购买中有不亚于年轻人的决策力与影响力 高潜R-世代依旧保持着稳定的收入，在不同品类的花费上不输年轻人 高潜R-世代整体消费内容呈现“三减三增”，最终指向“更理性地悦己” 媒介行为高潜R-世代线上媒体触达率靠近年轻人，远高于低潜R-世代 高潜R-世代在传统媒体、出行、娱乐等媒体触点上均高于其他人群 媒介行为-手机端不同APP对高潜R-世代的触达效果与总体人群有所不同 重点消费品品类软硬广触达人群比例及频次指数–按APP平台 内容偏好 高潜R-世代更关注健康及XX是内容主题。 渠道习惯 高潜R-世代最常购买渠道线上与线下均有。与低潜相比更偏线上购物 年龄标签无法触达R-世代人群，甚至会有反效果 R-世代人群 ◆不将自己定义为中老年 我现在刚刚50岁，还没有那么自然地说自己是中老年了，而现在我们这代也不是当初我们爸妈一样的人了。——上海，52岁 中老年银发 ◆认为退休意味着有更多时间做自己喜欢的事情、而不是步入老年 我不觉得我老，虽然退休了，他们经常开玩笑，成都话叫你都是一个退休老年了。我说我是退休小姐姐。我自己心态上，我根本没有觉得我退休了就老了，没有这样的想法，相反，我觉得可以有更多的时间干我自己喜欢的事。——成都，59岁 ◆希望自己可以继续与时俱进 其实我心理上没有觉得自己是该退休的人了，我还是觉得自己可以做些事情，所以工作上还是继续做，专业也保持与时俱进，只是更轻松一点。——上海，55岁 9个品类报告可选择 品类报告将包含以下核心话题： •品类在不同人群中的渗透率与使用情况•部分品类的月均花费/单品价格段•品类决策影响因素•品类信息渠道•购买渠道 订购方式 9月3日正式上市 如需订购或了解报告详情，敬请联系： Jenny Zhang意略明GROWTHX增长策略咨询事业部执行总监jenny.zhang@illuminera.com 标准交付 60,000元人民币基础报告+1次报告分享会 Matthew Lu意略明业务创新负责人matthew.lu@illuminera.com 品类交付 20,000元人民币 可订购单个或多个品类的下钻研究报告，包括护肤、彩妆、个护、包装零食、饮料、乳品、手机、电子产品、保健品九大品类 或扫码添加意略明小助手进行咨询