研究背景
当前消费环境进入“新常态”，低增长成为常态，人口结构变化显现熟龄人群，年轻人不再是品牌增长的唯一选择。社会消费品零售总额增速放缓，市场需要寻找新的增长极。
研究设计
研究结合消费者调研和行为研究两大手段，通过消费者访谈、结构化问卷调研和移动端行为研究，全面了解R-世代（45~59岁）的生活状态、消费观念、需求及痛点。
R-世代定义
R-世代（ Reform-And-Opening-Up 世代）成长于改革开放时期，具有以下特征：
- R = REFORM-AND-OPENING-UP：受益于改革开放，人生观、职业生涯和经济实力显著。
- R = RICH：资产丰厚，负债减轻，收入稳定或退休金充足。
- R = REORIENTATION：职业生涯进入“下半场”，生活重心从工作、家庭转向自己。
- R = RELAXING：身体健康，负担较轻，生活松弛感强。
R-世代分型
基于经济状况和子女自立情况，R-世代呈现七大分型：
- 高知事业家（13.2%）
- 熟龄中产族（12.0%）
- 都市小康家（13.2%）
- 小城奋斗者（7.8%）
- 都市隐居派（18.5%）
- 小城自在人（15.9%）
- 蓝领打工人（18.7%）
其中，高潜R-世代占比47%，低潜R-世代占比53%。
高潜R-世代洞察
- 消费决策力强：在购买决策中具有不亚于年轻人的决策力与影响力，尤其在日常用品和大宗消费品上。
- 消费内容“三减三增”：减少社交表达消费、非理性冲动消费和大宗刚性开销，增加兴趣爱好消费、品质生活消费和健康相关消费。
- 消费心态：积极消费意愿强，决策风格简单快速。
- 媒介行为：线上媒体触达率接近年轻人，远高于低潜R-世代；在传统媒体、出行、娱乐等触点上均高于其他人群。
- 内容偏好：更关注健康及科普知识、人文社科、影音娱乐等内容。
- 渠道习惯：线上线下均有购买，但更偏线上购物，综合电商平台和到家平台是主要渠道。
沟通策略
- 避免年龄标签：R-世代不接受“中老年”“银发”等标签，沟通时应避免使用。
- 定位锤炼：挖掘R-世代的商业潜力，关注其消费需求和行为特征。
- System-1沟通：采用简单直接的沟通方式。
- 新品打造：针对R-世代的需求开发新品。
品类报告
报告提供19个品类的详细分析，包括渗透率、使用情况、月均花费、决策影响因素、信息渠道、购买渠道等。
订购方式
标准报告60,000元人民币，品类报告20,000元人民币，可通过扫码添加意略明小助手咨询订购。
