老铺黄金2024年度报告

目錄 2公司資料4釋義7財務摘要8管理層討論及分析18董事、監事及高級管理層履歷23董事會報告37監事會報告38獨立非執行董事述職報告40企業管治報告55環境、社會及管治報告76獨立核數師報告82綜合損益及其他全面收益表83綜合財務狀況表85綜合權益變動表86綜合現金流量表88綜合財務資料附註 中國北京市東城區東長安街1號東方廣場東方經貿城西三辦公樓6層3-6室 執行董事徐高明先生（董事長）馮建軍先生徐銳先生蔣霞先生 獨立非執行董事孫亦軍先生何玉潤博士施德華先生 香港德輔道中188號金龍中心19樓 何玉潤博士（主席）施德華先生孫亦軍先生 H 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712-1716號舖 施德華先生（主席）馮建軍先生何玉潤博士 孫亦軍先生（主席）徐高明先生何玉潤博士 有關香港法律美邁斯律師事務所香港中環干諾道中1號友邦金融中心31樓 徐高明先生（主席）馮建軍先生徐銳先生 有關中國法律 環球律師事務所中國北京市朝陽區建國路81號華貿中心1號寫字樓20層 何靜女士李菁怡女士 徐銳先生李菁怡女士 浤博資本有限公司香港中環德輔道中71號永安集團大廈7樓710室 工商銀行北京市新東安支行中國北京市東城區王府井大街138號一層 安永會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港鰂魚涌英皇道979號太古坊一座27樓 6181 www.lphj.com 於本年度報告，除文義另有所指外，下列詞彙具有以下涵義。 「章程」指本公司的章程「審計委員會」指董事會審計委員會「董事會」指董事會「企業管治守則」指上市規則附錄C1所載「企業管治守則」「中國黃金協會」指一個致力於黃金行業機制建設的全國性非營利組織，於2001年11月由中華人民共和國民政部及原國家經濟貿易委員會根據國務院確定的《國家黃金管理體制改革方案》批准及註冊登記「本公司」指老鋪金股份有限公司，一家於2016年12月5日在中國註冊成立的有限公司，並於2019年11月25日改制為股份有限公司，其H股在聯交所上市（股份代號：6181）「控股股東」指具有上市規則賦予該詞的涵義，除文義另有所指外，指徐先生、徐東波先生、紅喬金季及天津金橙「董事」指本公司董事「弗若斯特沙利文」指弗若斯特沙利文（北京）諮詢有限公司上海分公司，一家獨立市場研究及諮詢公司「寶石」指具有美學價值的礦物晶體，通常用於製作珠寶或裝飾品，其中與其他寶石相比，鑽石是僅由一種單一碳元素形成的特殊寶石「全球發售」指香港公開發售及國際發售「本集團」或「我們」指本公司及其所有附屬公司，或如文義所指，其中任何一家公司「H股」指已申請在香港聯交所上市及交易每股面值人民幣1.00元的股份 「徐東波先生」指徐東波先生，我們的控股股東之一，徐先生之子 「報告期」指截至2024年12月31日止年度 「人民幣」指中國的法定貨幣人民幣 「證券及期貨條例」指香港法例第571章《證券及期貨條例》（經不時修訂、補充或以其他方式修改） 「%」指百分比 老鋪黃金品牌創立於2009年，是我國率先推廣「古法黃金」概念的品牌，是我國古法手工金器專業第一品牌，也是重構中國黃金珠寶市場新格局的品牌。 老鋪黃金品牌自創立以來，始終恪守品牌高端定位，系統性的構築了「品牌、產品、渠道、客服」顯著的差異化競爭優勢，以強大的市場影響力帶動整個行業進入古法黃金領域，開啟了中國黃金行業一個新的產品時代，推動實現了中華優秀傳統文化的市場轉化和發展。在新的消費環境下，老鋪黃金保持戰略定力、恪守高產品價值和擁有的「渠道、客服、營運」等企業系統能力，推動了公司實現跨越式增長。 於報告期間，本集團營業收入為約人民幣8,505.6百萬元，較2023年營業收入約人民幣3,179.6百萬元增長約人民幣5,326.0百萬元，增長率約為167.5%。於報告期間，本集團毛利額約為人民幣3,501.2百萬元，較2023年毛利額約人民幣1,332.0百萬元增長約人民幣2,169.2百萬元，增長率約為162.9%。以上增長主要歸因於以下因素： 1、本集團品牌影響力持續擴大形成的市場顯著優勢，帶來存量店鋪整體營收（包括線上線下渠道）的大幅增長。 老鋪黃金定位中國古法黃金高端品牌，始終專注「古法黃金」定位，堅持品牌戰略聚焦，不僅已形成「中國古法手工金器專業第一品牌」的消費者共識，更成為與國際奢侈品對位競爭的中國高端品牌，打造出顯著的品牌優勢地位和品牌影響力： •公司是經中國黃金協會認證的「我國率先推廣「古法黃金」概念的品牌」，是中國古法手工金器專業第一品牌；•公司是中國黃金協會發佈的《古法金飾品》團體標準和《古法金鑲嵌鑽石飾品》團體標準的起草單位；•公司是行業內第一家推出足金鑲鑽產品的品牌，引領行業趨勢；•公司2023-2025年連續三年上榜「胡潤至尚優品－中國高淨值人群品牌傾向報告」；•本集團2024年在單個商場平均實現銷售業績約人民幣328百萬元。根據弗若斯特沙利文的資料，2024年在所有知名珠寶品牌（含國際、國內珠寶品牌）中，本集團在中國內地的單個商場平均收入、坪效均排名第一； •儘管公司主要致力於以線下渠道銷售，但2024年天貓雙十一期間，線上旗艦店仍登頂珠寶店鋪銷售業績榜首；於報告期實現總銷售業績約人民幣1,260百萬元；及•截至2024年12月31日，我們的忠誠會員達到約35萬名，相較2023年增長15萬名，消費人群正不斷擴大。 品牌影響力的擴大，帶來了同店營收的持續增長。2024年公司同店收入增長率超過120.9%。 2、本集團產品的持續優化、推新及迭代，促進了營收的持續增長。 老鋪黃金是我國率先推廣「古法黃金」概念的品牌，開啟了中國黃金行業一個新的產品時代。老鋪黃金也是第一家推出「足金鑲嵌鑽石」產品的品牌，第一家推出「金胎燒藍」產品的品牌，持續推動著中國黃金珠寶行業的發展和進步。 本集團依託研發團隊的高維智力資本投入，構建了超強的產品研發能力。老鋪黃金創始人親任研發總監，並擁有一支研發創新能力強、專業功底扎實的研發團隊。在公司文化、機制和企業系統能力的保障下，團隊得以能持續研發出超強市場效力的產品，保障了營收的持續增長。 截至2024年12月31日，我們已創作出近2,000項原創設計，擁有境內專利249項，作品著作權1,314項，以及境外專利228項。 3、對比2023年，本公司新增門店7家、優化及擴容門店4家，產生增量營收貢獻。 憑藉高級感的品牌調性以及現有門店的往績記錄，老鋪黃金擁有良好的渠道拓展能力，使我們能夠在准入要求嚴格的知名商業中心持續獲取新門店。而近年來老鋪黃金門店在各大商場持續出現的現象級客流量，以及門店的超高收入和坪效，進一步幫助公司能夠對已有門店的面積、位置等進行有效優化。 截至2024年12月31日，我們在15個城市共開設了36家自營門店，全部位於包括SKP系（5家）和萬象城系（11家）在內的具有嚴格准入要求的26家知名商業中心。對比2023年同期，本公司新增門店七家、優化及擴容門店四家，產生增量營收貢獻。 •新增門店7家：北京國貿商城店、香港旗艦店、天津萬象城店、武漢SKP店、鄭州丹尼斯大衛城店、深圳萬象城L2層店、香港海港城店•優化及擴容門店4家：杭州萬象城店（擴容）、廣州太古匯店（擴容）、武漢世貿廣場店（位置優化及擴容）、成都IFS店（位置優化及擴容） 未來，我們將始終堅守我們一直奉行的企業價值觀，恪守品牌定位，持續產品研發創新、升級迭代，堅持品牌國際化和市場全球化，致力將「老鋪黃金」打造成具有超強市場競爭力的中國古法黃金第一品牌、世界黃金第一品牌，開創行業一個新的時代。 截至2024年12月31日止年度，本集團收入從2023年的約人民幣3,179.6百萬元上升到約人民幣8,505.6百萬元，同比增長約167.5%。 按銷售渠道劃分的收入 我們的線上線下黃金產品零售一體化結構結合了線下門店和線上銷售渠道，為顧客提供完美一致的購物體驗。下表載列我們於所示年度按銷售渠道劃分的收入： 我們的產品銷售以線下門店渠道為主，線上平台是我們提升客戶購物體驗的有力補充。於報告期間，線上平台產生的收入佔總收入約12.4%，收入佔比略有提升。 按產品╱服務類別劃分的收入 我們幾乎全部收入源於黃金產品銷售。下表載列所示年度按產品╱服務劃分的收入明細： 註: 1.足金產品指足金黃金產品及足金鑲嵌產品。 其他產品及服務主要包括(i)銷售主要由寶石製成的非黃金產品；及(ii)為我們銷售的珠寶產品提供保養維修服務。 我們的產品組合全面覆蓋不同年齡和消費需求的消費者群體，包括日常佩戴的飾品，亦包含中國傳統手工藝品、文房文玩金器、日用金器及居家擺件金器。這些產品工藝複雜度更高，深入融合和體現文化元素及審美趣味，進一步強化了品牌差異定位，大大滿足消費者的全方位消費心理需求。 盈利能力 於報告期內，本集團的毛利率基本穩定於約41.2%。毛利由截至2023年12月31日止年度的約人民幣1,332.0百萬元增長約162.9%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣3,501.2百萬元。淨利潤由截至2023年12月31日止年度的約人民幣416.3百萬元增加約253.9%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣1,473.1百萬元。報告期內收入及毛利增加主要源於：(i)本集團品牌影響力持續擴大形成的市場顯著優勢，帶來存量店鋪整體營收（包括線上線下渠道）的大幅增長；(ii)本集團產品的持續優化、推新及迭代，促進了營收的持續增長；及(iii)對比2023年，本集團新增門店7家、優化及擴容門店4家，產生增量營收貢獻。 銷售及行政管理開支等 銷售及分銷開支 於報告期間，本集團銷售及分銷開支由截至2023年12月31日止年度的約人民幣579.3百萬元增加約113.5%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣1,236.7百萬元。銷售及分銷開支中約97%以上源自商場租金、費用及電商平台交易服務費、銷售團隊員工成本、折舊及攤銷、客戶服務運營支出、以股份為基礎的付款報酬、運輸開支及經營消耗品。銷售及分銷開支增加主要源於(i)商場租金及費用開支增加，這與門店銷售收入增加一致，也與門店渠道擴張相關；及(ii)我們的銷售團隊擴張及其薪酬提高導致員工成本增加，這與我們的業務增長一致。 行政管理開支 於報告期間，本集團行政管理開支由截至2023年12月31日止年度的約人民幣167.6百萬元增加約62.5%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣272.2百萬元，主要源於(i)行政管理員工數量增加及其薪酬提高導致員工成本增加，這與我們的業務增長一致；(ii)因銷售收入增加帶來與客戶結算銀行卡相關的銀行手續費增加；及(iii)其他開支增加，主要包括差旅開支、信息技術成本、其他稅項、運輸及雜項費用及其他。 研發開支 於報告期間，本集團研發開支由截至2023年12月31日止年度的約人民幣10.7百萬元增加約78.8%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣19.2百萬元。本集團依託研發團隊的高維智力資本投入，構建了超強的產品研發能力。研發開支主要包括研發人員薪酬，開支增加主要由於研發員工人數增加及其薪酬提高令員工成本上升，這與我們的業務增長一致。 其他開支淨額 於報告期間，本集團其他開支淨額由截至2023年12月31日止年度的約人民幣5.3百萬元增加約218.3%至截至2024年12月31日止年度的約人民幣16.9百萬元。主要源於信用減值增加及優化擴容門店的資產處置，這與我們的業務規劃一致。 所得稅開支 我們就本集團成員公司所在及經營的司法權區產生或取得的利潤按實體方式繳納所得稅。於報告期內，我們的所得稅開支約為人民幣473.4百萬元，而我們於2023年度產生的所得稅開支為約人民幣137.2百萬元，原因為我們的所得稅開支前利潤增長。我們的實際稅率由2023年的約24.8%下降到2024年的約24.3%。有關所得稅的計算詳情，請參閱本年度報告第115