欢乐家机构调研纪要

欢乐家机构调研报告 调研日期: 2025-04-25 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 主要内容如下: 1. 公司2025年第一季度椰子汁产品和水果罐头产品的业务进展情况? 2025年第一季度,公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.28亿元,其占公司营业收入的50.78%;公司水果罐头产品完成营业收入1.55亿元,其占公司营业收入的34.52%。 2. 公司在零食专营渠道的进展情况? 为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化,公司进一步深化渠道多元化的战略布局,积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道。2025年第一季度,公司在该渠道实现营业收入4,644.62万元,公司将继续拥抱该渠道,开拓中腰部零食专营系统,同时增加产品研发,推出更具个性化、附加值更高的产品。 3. 公司第二季度及未来的重点工作? 面对市场挑战,公司将以"主动求变"的姿态,继续聚焦水果罐头+椰基饮料赛道,改革创新,寻求新动能。加强品类创新,打造差异化产品 矩阵。根据营销业务和市场变化因地制宜拟定不同区域的渠道策略。适时、适度的优化营销业务组织架构和绩效体系,打造高效执行团队提升管理效能和运营效率。同时继续围绕年度重点工作在渠道多元化、品牌推广、产业链和供应链优化等方面开展工作。 4. 公司水果罐头和椰子水产品的发展规划? 公司坚持高品质的罐头产品,对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头产品,同时随着公司多元化渠道的开拓,希望在该渠道巩固公司水果罐头产品优势,近期也推出了减糖版等不同配料的水果罐头产品,以满足不同消费者的需求。同时在包装形式上,除传统玻璃瓶包装外,增加了果杯等多样化的产品包装。 椰子水作为含有天然电解质的饮品,受到消费者的喜爱。椰子水产品可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。公司椰子水产品坚持高品质生产,近期也进行了椰子水品牌换新,但仍作为公司培育型的产品,对公司营业收入贡献有限。未来公司也会围绕椰子水产品研发新的产品品类,拓宽产品价格带,满足不同消费者的需求。 5. 公司本次聘任高级管理人员的情况? 经公司董事会审议通过,公司聘任吕建亮先生为公司副总裁,全面负责公司的营销业务,吕建亮先生曾在多家快消品公司任职,具有丰富的实操和团队管理经验,他的加入将为公司在营销体系精细化管理、渠道结构升级及品牌策略等方面带来新的推动力,但整体团队磨合仍需一定时间。 6. 公司水果原料成本及采购情况? 水果原料价格透明,采购价格随行就市。2024年由于黄桃产季丰收,采购单价同比下降超过30%,橘子产季的产量低于上年产季同期水平,因此橘子原材料的采购单价有一定幅度上升,但从采购单价的绝对金额来看,采购单价整体处于合理价格区间;受供需关系等因素影响,椰子类原材料的采购单价亦有一定幅度上升。 7. 公司销售费用投入情况? 2025年第一季度公司销售费用金额同比和环比均有所下降,公司将继续进行渠道精耕和精细化管理,根据不同市场情况制定不同的销售策略,结合公司战略及销售规划更有针对性地进行投入,在费用投放和费用结构上也会进行一定的优化和调整。 其他情况说明:接待过程中,公司接待人员与投资者进行了交流、沟通,严格按照有关规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。