纵横股份机构调研纪要

纵横股份机构调研报告 调研日期: 2025-04-23 成都纵横自动化技术股份有限公司成立于2010年，是一家高新技术企业，专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务。公司是国内规模领先、最具市场竞争力的工业无人机企业之一，致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的工业无人机系统。2015年，公司在国内率先发布并量产垂直起降固定翼工业无人机，成为工业无人机主流布局形式之一，也是国内第一家以无人机为主营业务上市的企业。 常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。 参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下: (1)公司在低空数字经济的应用场景有哪些? 公司深入工业无人机行业应用,形成了大量针对细分行业需求的无人机应用解决方案,涵盖安防、测绘与地理信息、能源、智慧城市等多领域,典型低空数字经济应用场景如下: 在测绘与地理信息领域,公司通过无人机平台搭载正射相机、倾斜摄影相机、激光雷达等传感器,获取高精度的地物信息并生成二维、三维、点云等数据,为城乡规划、国土空间规划提供基础信息,极大提升测绘作业效率,降低作业成本。 在安防领域,公司将无人机与光电吊舱深度融合,形成以"图像清晰度高、稳像精度高、传输安全性强、延时低、出勤快、覆盖面广"为特 点的精细化、结构化矩阵,可广泛应用于重大活动安保、群体性事件处置、突发事件及灾情快速响应、常态化代人巡防(治安、边海防、交通警务)等细分领域。 在能源领域,公司以"无人值守系统+纵横云平台+AI"为主体,配备正射相机、倾斜相机、激光测绘雷达等载荷,获取电网输电通道和油气管线的高精度二三维数据及局部细节数据,通过智能化软件系统识别电网及油气管线运行情况及隐患分析,保障能源系统安全有序运行。 (2)公司的国产化进度如何? 公司国产化率较高,目前公司使用部分通用进口元器件应用于无人机系统,相关飞控与导航系统、任务载荷等核心产品已有国产化替代方案。未来公司将持续加强技术创新,积极开展相关产品的国产化方案研发。 (3)公司如何看2025年的业绩情况? 公司今年推出了 2025 年限制性股票激励计划,根据股权激励业绩考核目标来看,2025 年度公司营业收入目标值为 5.8亿元。公司将紧抓低空产业、无人机行业发展机遇,聚焦低空数字经济业务发展,前瞻开展业务和产品布局,以明确的考核机制及战略聚焦 ,全力推动 2025年业绩目标的达成。 (4)2024年,公司研发投入增加,主要技术突破在哪些方面? 2024年,公司研发投入总额9,244.00万元,占营业收入的19.49%,近五年公司累计研发投入2.76亿元。截至2024年12月31日,公司已拥有发明专利105项。 在产品研发领域,公司完成新一代垂直起降固定翼无人值守系统纵横昆仑JOS-C800研发,配套开发的CW-15V无人机支持多任务载荷快速切换,结合新一代纵横云智能调度平台,实现大规模部署与高频次数据采集;预研纵横昆仑JOS-P200多旋翼无人值守系统,搭载多光谱、激光雷达等载荷,赋能智慧城市管理、消防应急等场景精细化作业。在高端机型领域,开展CW-20E垂直起降固定翼无人机新产品预研,完成纵横云龙系列大型固定翼无人机科研验证,启动新机型研发,构建完善的固定翼谱系产品。 同时,公司持续开展人工智能相关技术在低空经济领域的应用。发布新一代纵横云平台,构建低空应用操作系统,通过用户、任务、数据、应用和安全五大中心为千行百业的低空应用提供服务;开展纵横星图软件开发,适配全系机型,开展低空运行管理与服务系统开发,融合通 信保障、导航服务、低空监视网、空地结合气象监测网、感知探测网及反制安全网六大基础设施,构建低空数智安全底座,为低空飞行的空域管理、安全监管、飞行服务和信息共享四大核心需求提供全要素数据支持。 (5)公司 2024年海外市场推进情况? 海外市场方面,公司遵照出口政策开展申报,持续加强海外市场拓展力度,海外销售体系不断完善,虽部分大项目交付延期,但海外市场2024年全年订单保持稳定。 (6)在关税政策的影响下,公司如何保证供应链的稳定? 2025年,公司将聚焦供应链建设与管理,打造"安全、高效、敏捷"的供应链体系,深化与核心供应商的战略合作,建立国产化器件联合研发机制,推动飞控芯片、高精度传感器等关键部件国产化替代储备,降低进口依赖风险;针对大载重无人机任务载荷、复合材料等核心物料,建立"战略储备+动态调优"双轨库存管理模式,构建覆盖原材料、生产、交付的全流程质量追溯机制,同步引入供应商动态分级评估机制,确保交期准时率提升至95%以上。 (7)公司未来市场开发战略? 2025年,公司将围绕低空经济核心场景,以"示范引领、精准突破、生态协同"为策略,全面推进市场纵深发展。在国内市场方面,依托2024年以来启动的低空数字经济标杆项目,加速推进项目的落地实施,强化示范效应并形成标准化解决方案。行业市场方面,重点跟进应急、林草防火、水利监测等项目需求,巩固安防监控、测绘、能源巡检等传统业务。防务市场聚焦国内特种无人机采购需求,依托军工院所等战略合作伙伴,积极参与演示比测和项目竞标,打造"军警民融合"业务增长极。海外市场以"产品+服务+标准"组合拳破局,全力保障已签约项目的交付实施,积极推动中小型无人机销售,推动实现纵横云龙大载重无人机海外销售突破。