浴见：国货高端身体护理第一品牌

机 密 浴见：国货高端身体护理第一品牌 BATHFEEL: THE FIRST BRANDOF DOMESTIC HIGH-END BODY CARE 2025年3月 CONTRACT 01身体护理市场高速发展02身体护理市场竞争格局03高端身体护理市场趋势04附录 数据说明 本 文 提 到 的身 体 护 理 产品 指 用于用于 去 除 身 体 皮 肤 表 面 的 污 垢 、对身 体 皮 肤 进 行 保 养 的化 妆品，如沐浴露 、身 体 乳等。 本 文 提 到 的 高 端 身 体 护 理 品 牌 指 其 在 2 0 24 年 所 售卖 的身 体 护 理 产品 的 平均 单价（ 品 牌 身体 护理 产品总销售额 /品 牌身 体 护理 产品总销量 ）在 20 0元 及以 上的品 牌 。 01 身体护理市场高速发展 2024年中国化妆品市场身体护理市场规模为625.33亿元，同比增长17.23%，在个护类目中的占比为36.67%。 身体护理市场规模庞大，增长迅速，已成为个护市场的重要组成部分。 1.数据来源：青眼情报 CONTRACT 01身体护理市场高速发展02身体护理市场竞争格局03高端身体护理市场趋势04附录 02 身体护理市场竞争格局 2.1.国货已成为市场主要参与者 2 0 2 4 年，中 国 身 体 护 理 市 场 主 要 由 国 产 品 牌 、欧 美 品 牌 占 据，日 本 、韩 国 、泰 国 等 其 他国 家 品 牌 销 售 额 占 比 仅 约 5 % 。其 中 国 产 品 牌 已 成 为 身 体 护 理 市 场 重 要 参 与 者，贡 献 了 超过一半的销售额，比欧美品牌高出约13个百分点 。 随着国产品牌的不断进步，消费者国货意识增强，国产品牌具有巨大的发展潜力 。 2.2.高端身体护理市场潜力巨大 2 0 2 4 年，身 体 护 理 市 场 近 7 成 销 售 额 由 1 0 0 元 以 下 的 品 牌 贡 献 。值 得 注 意 的 是，单 价200元及以上的高端品牌以1.89%的销量撬动了约10%的销售额 。 部 分 消 费 者 对 于 身 体 护 理 产 品 的 需 求 不 再 局 限 于 基 础 的 清 洁 、保 湿，而 是 将 其 作 为 个人 生 活 方 式 的 一 部 分，追 求 更 优 的 功 效 和 使 用 体 验，这 一 变 化 将 持 续 推 动 高 端 身 体 护 理 市场的发展 。 2.3.浴见：国货高端身体护理第一品牌 通过对单价200元及以上的高端身体护理品牌TOP20的分析可以发现： 欧 美 品 牌 仍 然 居 于 强 势 地 位，贡 献 了 超 过 7 成 的 销 售 额 。国 货 品 牌 销 售 额 占 比 超 过2 0 %，且 以 超 高 速 增 长（4 2 1 %），单 价 上 也 高 于 欧 美 品 牌，国 货 品 牌 发 展 迅 速，快 速 抢 占 以往 被 欧 美 品 牌 占 领 的 高 端 身 体 护 理 市 场，在 2 0 0 元 及 以 上 价 格 段 国 货 具 有 强 发 展 潜 力 、竞争空间 。 2024年国货高端身体护理市场，浴见销售额居于首位，是国货高端身体护理第一品牌。 浴 见 诞 生于2015年，是为东方女性专研的全油身体护理品牌 。品牌深耕东方植 物 油 脂的 护 肤 智 慧，以 红 松 籽 油 等 珍 贵 树 木 精 华 滋 养 肌 肤，并 融 合 东 方 树 木 香 氛，舒 缓 身 心，让 身体 护 理 成 为 感 官 享 受 的 一 部 分 。品 牌 关 注 的 不 仅 是 身 体 的 触 感 体 验，更 希 望 以「 身 体 松 弛生活提案」赋予女性松弛而有节奏的生活方式 。 CONTRACT 01身体护理市场高速发展02身体护理市场竞争格局03高端身体护理市场趋势04附录 03 高端身体护理市场趋势 3.1.国货品牌引领高端身体洗护发展 消 近 年 来，随 着 消 费 者 对 生 活 品 质 的 追 求 和 自 我 护 理 意 识 的 不 断 提 高，身 体 洗 护 市 场正经历着一场深刻的变革 。 调研数据显示，约8成消费者更乐于选择国货身体洗护品牌 。中国特色植物成分在身体洗护产品中的应用，不仅丰富了产品的功效，还提升了产品的文化内涵 。超过半数的消费者在 调 研 中 表 示，更 愿 意 选 择 主 打 中 国 特 色 成 分 的 国 货，即 使 国 货 品 牌 的 价 格 与 国 际 品 牌 相当 甚 至 高 于 国 际 大 牌 。越 来 越 多 的 用 户 不 再 把 国 货 当 做“平 替”国 际 大 牌 的 大 众 产 品，愿 意支持国货身体护理品牌向高端迈进 。 消 费 者 乐 于 选 择 国 货 身 体 护 理 品 牌，是 因 为 逐 渐 意 识到 东 方 女 性 的 身 体 皮 肤 具 有 不 同 于 其 他 人 种 的 特 点，也 相信 国 货 品 牌 能 够 更 好 地 洞 察 国 人 皮 肤 特 点 和 护 理 需 求，并且 凭 借 其 对 中 国 特 色 成 分 的 深 入 挖 掘 和 创 新 应 用，为 国 人提供更优的身体护理体验 。 浴 见 正 是 基 于 对 国 人 皮 肤 状 况 和 市 场 产 品 的 洞 察，推出了专为东方女性研制的果酸双萃身体精华油 。 光 滑 、细 腻 是 大 多 数 消 费 者 追 求 的 健 康 肌 肤 状 态，面对 粗 糙 、暗 沉 、鸡 皮 肤 等 问 题，“ 刷 酸 ”也 是 最 受 消 费 者 欢迎 的 方 式 。但 是 东 方 女 性 身 体 皮 肤 普 遍 油 脂 分 泌 少 、屏 障弱，基 于 欧 美 女 性 肤 质 研 制 的 高 浓 度 酸 类 产 品，并 不 适 合国 人 的 皮 肤 屏 障 。浴 见 推 出“ 果 酸 + 油 ”的 独 特 配 方，从 源头改善粗糙、鸡皮肤 。 2.40%指果酸双萃身体精华油产品中，油相含量为40%，数据来源于合作供应商；5%指果酸双萃身体精华油产品中，添加于含量60%的水相水润焕肤菁萃中，扁桃酸+葡糖酸内脂的含量为5%，数据来源于合作供应商；以上内容来源于天猫浴见旗舰店商品详情页 在 成 分 选 择 上，浴 见 果 酸 双 萃 身 体 精 华 油 一 方 面 使 用 扁 桃酸 和 葡 萄 酸 内 酯，温 和 加 速 老 化 角 质 代 谢，促 进 肌 肤 更 新 。另 一方面利用植物油脂防止水分流失、强韧肌肤屏障 。 注释：图片来源于天猫浴见旗舰店商品详情页 3.2.“以油养肤”引领身体护理新潮流 随 着 消 费 者 对 护 肤 需 求 的 不 断 升 级 和 多 元 化，传 统 的 沐 浴 露 、身 体 乳 、霜 等 基 础 型 身体 护 理 产 品，尽 管 具 有 高 渗 透 性 和 日 常 刚 需 性，但 其 品 类 结 构 相 对 单 一，已 难 以 满 足 消 费者对于更高效、更全面的护肤体验的追求 。 在 此 背 景 下，“以 油 养 肤”概 念 从 面 部 护 肤 渗 透 到 身 体 护 理 领 域，为 身 体 护 理 市 场 开 辟了 新 的 发 展 发 展 空 间 和 竞 争 赛 道 。油 类 身 体 护 理 产 品 凭 借 其 强 大 的 滋 润 保 湿 能 力 、柔 滑 润泽 的 触 感 、良 好 的 渗 透 性 、多 功 效 性 以 及 便 捷 的 使 用 方 式，不 仅 能 有 效 维 持 肌 肤 的 水 油 平衡，还 能 在 多 种 场 景 下 使 用，为 消 费 者 带 来 更 丰 富 的 体 验 感 和 独 特 的 仪 式 感，正 逐 渐 成 为身体护理领域的一颗新星，引领着新的护肤潮流 。 以 2 0 2 4 年 淘 系 平 台 数 据 为 例，油 类 身 体 护 理 产 品（包 括 身 体 护 理 油 、沐 浴 油）在 身 体护 理 市 场 占 比 接 近 1 0 %，已 成 为 身 体 护 理 重 要 产 品 形 态 。观 察 各 品 类 单 价 数 据 可 发 展，沐浴油以153元的单价居于身体护理各品类之首，身体护理油单价也突破百元 。 随 着 消 费 者 对 油 类 产 品 的 了 解 程 度 加 深 、接 受 度 提 高，油 类 产 品 将 持 续 快 速 增 长，引领身体护理品牌高端化 。 3.3.“情绪疗愈”赋能香氛概念 现 代 生 活 压 力 让 消 费 者 的 观 念 和 行 为 发 生 了 变 化，基 本 的 物 质 已 经 满 足 不 了 其 对 生活 品 质 的 要 求 和 自 我 情 绪 表 达 的 需 求 。在 这 种 背 景 下，嗅 觉 作 为 人 们 生 活 体 验 的 重 要 载 体之一，承载着释放、安抚情绪和感受的作用 。 在 面 部 护 肤 市 场，情 绪 护 肤 已 成 为 被 消 费 者 广 泛 接 受 的 概 念 。在 身 体 护 理 市 场，香 氛作 为 情 绪 疗 愈 的 重 要 载 体，为 消 费 者 的 身 体 洗 护 过 程 赋 予 了 更 多 的 仪 式 感 和 愉 悦 感，在 帮助消费者进行身体清洁、护理的同时，帮助消费者释放生活压力、舒缓神经、调节心情 。 调 研 数 据 显 示，超 过 2 0 % 的 消 费 者 在 选 择 身 体 护 理 产 品 时，会 考 虑“ 香 氛 ”要 素，如 果是 喜 欢 的 味 道，则 更 容 易 成 交 。并 且，随 着 消 费 者 要 求 的 提 升，“穿 香”成 为 消 费 者 进 行 香 氛消费的重要场景，香味沐浴产品、香味身体护理产品共同丰富着消费者的生活“味道”。 浴 见 的 品 牌 核 心 理 念 是 以 东 方 树 木 油 脂 润 养 肌肤，以 东 方 树 木 香 氛 舒 缓 心 绪 。其 在 香 味 调 制 上 也 具 有东 方 特 色，从 四 季 的 东 方 树 林 汲 取 灵 感，将 树 木 的 气 味融 入 到 身 体 护 理 产 品 当 中，推 出“ 醒 山 桃 ”、“ 乌 木 松 ”、“ 广 藿 檀“、“ 柚 林 深 ”、“ 雨 中 苔 ”等 香 味，且 每 种 味 道 具有 丰 富 的 前 中 后 调，给 消 费 者 营 造 舒 缓 、放 松 的 身 体 护理氛围 。 注释：图片来源于天猫浴见旗舰店商品详情页 3.4.身体护理走向“面护级” 随 着 身 体 护 理 进 入“强 功 效、精 护 理”时 代，消 费 者 对 于 身 体 和 面 部 有 着 类 似 的 功 效 需求，面 部 护 肤 成 分 自 然 渗 透 到 身 体 护 理 中 。相 关 品 牌 也 通 过 借 鉴 面 部 护 理 领 域 经 验，让 热门面部护肤功效以及相应成分强势进入身体护理赛道 。 除 了 基 础 的 滋 润、保 湿 功 效 外，修 护、紧 致、去 角 质 等 功 效 越 来 越 多 地 出 现 在 身 体 护 理产 品 之 中，为 身 体 护 理 市 场 带 来 了 新 的 想 象 空 间，为 身 体 护 理 产 品 带 来 了 更 高 的 价 值 感 。果酸、神经酰胺等面部护肤功效成分也被更多地运用到身体护理产品配方中 。 基 础 保 湿 补 水 功 效 仍 是 消 费 者 最 为 希 望 身 体 护 理 产 品 具 备 的 功 效，消 费 者 也 期 望 身体护理产品能够控油祛痘、去角质，使用后能使皮肤更为细腻光滑 。 数据显示，连续使用浴见果酸双萃身体精华油14天后，受访者痘痘数量减少25.64%，皮肤角质层剥落减少。使用28天后，受试者均表示皮肤变得更有光泽、更细腻光滑。 3.5.消费者期待整体性解决方案 在 个 护 市 场 不 断 发 展 的 今 天，整 体 性 解 决 方 案 正 在 成 为 推 动 市 场 不 断 发 展 的 重 要