多想云2024年度报告

: 6696 2024年 報 目錄 2公司信息4財務要點7主席報告8管理層討論與分析26董事及高級管理層31董事會報告48企業管治報告66環境、社會及管治報告91獨立核數師報告98綜合損益及其他綜合收入報表100綜合財務狀況報表102綜合權益變動表103綜合現金流量表105綜合財務報表附註174財務摘要 公司信息 開曼群島註冊辦事處 董事 執行董事 Ogier Global (Cayman) Limited89 Nexus Way, Camana BayGrand Cayman, KY1-9009Cayman Islands 劉建輝先生（董事長兼首席執行官）曲碩女士陳善成先生陳澤銘先生 主要往來銀行 非執行董事 劉紅女士（於二零二四年一月十日委任） 上海浦東發展銀行股份有限公司廈門觀音山支行中國福建省廈門思明區台東路161號101單元2號 獨立非執行董事王穎彬女士黃欣琪女士田濤先生肖慧琳女士 香港主要營業地點 香港中環皇后大道中9號18樓 公司秘書 鄧穎珊女士（於二零二四年二月二十六日辭任）陳婉梅女士（於二零二四年二月二十六日委任） 中國總部 中國福建省廈門市思明區觀音山花蓮路11號鴻星爾克集團大廈12樓 授權代表 劉建輝先生鄧穎珊女士（於二零二四年二月二十六日辭任）陳婉梅女士（於二零二四年二月二十六日委任） 核數師 審核委員會黃欣琪女士（主席）王穎彬女士田濤先生 香港立信德豪會計師事務所有限公司香港干諾道中111號永安中心25樓 薪酬委員會王穎彬女士（主席）黃欣琪女士田濤先生 提名委員會田濤先生（主席）王穎彬女士黃欣琪女士 公司信息 香港法律顧問 蕭一峰律師行香港中環皇后大道中9號18樓 開曼群島股份過戶登記總處過戶辦公室 Ogier Global (Cayman) Limited89 Nexus Way, Camana BayGrand Cayman, KY1-9009Cayman Islands 香港股份過戶登記分處 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17樓1712-1716號舖 合規顧問 中泰國際融資有限公司香港中環德輔道中189號李寶椿大廈19樓 公司網址www.manyidea.cloud 股票代碼6696 財務要點 整體財務數據 本集團收入於二零二四年達人民幣1,790,774千元，同比增長50.2%。 經調整淨虧損於二零二四年達人民幣64,331千元，同比減少294.6%。 主席報告 尊敬的各位股東： 本人欣然代表多想雲控股有限公司（以下簡稱「多想雲」，「本公司」）董事會（以下簡稱「董事會」）提呈本公司及其附屬公司（以下統稱「本集團」，「我們」）截至二零二四年十二月三十一日止年報（以下簡稱「報告期」）之年度經營業績，並向全體股東致以最誠摯的謝意，及對本集團全體員工之不懈努力表示感謝。二零二四年，為滿足客戶的多樣化需求，我們緊跟市場變化，加大了和垂直社交媒體抖音平台達成了深度的合作，幫助客戶降低獲客成本，實現多渠道的銷售增程目標，全力將企業集團打造成國內領先的一站式品效合一的營銷服務提供商。 回顧 二零二四年，我們的整體收入表現穩健，大客收入佔比不斷提升，抖音業務收入也進入可持續性發展軌道，預示著本集團業務二零二五年將應該全面加速發展。 展望 二零二五年，我們將重點圍繞以下幾個方向發力：加碼大客戶，通過優化運營能力，幫客戶降低獲客成本，提高ROI轉化。同時通過代運營、分銷、經銷等不同合作模式，最終通過短視頻、直播、達人分銷，幫助客戶提高銷量。 致謝 未來，我們將以科技為核心，真正實現AI賦能企業全鏈路營銷，不斷強化技術能力持續提高產品創新能力。本人謹借此機會向本集團股東、投資者及業務合作夥伴對本集團的全力信任及支持致以最衷心的感謝。感謝全體董事會同仁、高管及全體員工的不懈努力以及為本集團作出的貢獻。未來，我們將努力保持集團的發展，為股東謀求穩定的回報。 多想雲控股有限公司董事會主席劉建輝二零二五年三月二十一日 管理層討論與分析 業務回顧及展望 行業回顧 在二零二四年這個多變的年份中，廣告行業繼續作為全球經濟增長的一個關鍵驅動力。我們也見證了數字廣告的蓬勃發展，尤其是當社交媒體、搜索引擎優化和視頻內容營銷的創新不斷促進行業前進。隨著5G和AI技術的不斷進步，廣告個性化和受眾定位達到了前所未有的精準度。 廣告市場的核心參與者，從傳統的廣告集團到科技巨頭，都在適應這一轉變，尋求創新的方法來吸引消費者並提高廣告效率。這一年中，我們也目睹了新冠疫情對消費者行為造成的影響，這迫使品牌需要在線上更加深入地了解用戶需求。內容營銷和影響力營銷繼續興起，隨著監管環境的逐漸收緊，行業也更加注重透明性和道德標準。 儘管面臨挑戰，廣告行業的創新精神並未減弱，新興技術如增強現實和虛擬現實正在開闢新的互動管道，並有潛力顛覆未來的廣告實踐。至於行業監管，數據隱私保護成為全球性的焦點，對廣告策略和運作模式產生深遠影響。然而，廣告市場所展現的韌性和創新能力，讓人對它未來的發展持樂觀態度。總的來說，二零二四年對廣告行業而言，是充滿挑戰與機遇並存的一年，這些經驗將為該行業未來的成長和演變奠定堅實基礎。 業務回顧 我們的產品及服務 二零二四年，我們聚焦新消費垂直新媒體，在原有的整合營銷服務的能力（其中我們的整合營銷服務是由五類營銷服務組成，即(i)內容營銷；(ii)數字營銷；(iii)公關活動策劃；(iv)媒介廣告）；(v)SaaS互動營銷能力的基礎上，為品牌提供內容電商效果類案例服務，通過直播運營能力、短視頻種草能力、達人分銷的綜合電商運營能力，幫助客戶圍繞抖音生態，降低獲客成本，提升品牌競爭力、知名度和市場佔有率。 我們的項目屢獲殊榮，如中國廣告長城獎（由擁有逾35年歷史的全國行業協會中國廣告協會授予的獎項）、中國廣告營銷大獎（由中國專業廣告雜誌中國廣告雜誌社授予的獎項）、虎嘯獎、科睿創新獎金獎等。 透過整合營銷解決方案服務，我們可為客戶提供線上+線下營銷解決方案服務，增強客戶品牌及產品的認知度及人氣。我們的客戶包括多個品牌及上市公司，我們已與其發展穩定的業務關係。 業務回顧及展望（續） 前景和展望 展望未來，隨著新冠肺炎後經濟逐漸復甦，預期中國就文化及體育活動建造的大型場地數目將會日益增加，很可能吸引更多人參與演唱會、戲劇及運動賽事等。根據國務院《關於實施健康中國行動的意見》及成立《健康中國行動推薦委員會》的政策，中國政府及中國居民均開始更注重個人健康及推廣運動賽事，加大對線下賽事的步伐，快速擴張線下整合營銷賽事藍圖，把規模做到最大化，預期未來內容營銷服務將持續發展，同時我們會把握時代賦予的新機遇，重點圍繞社交性媒體繼續發力，拿下小紅書、騰訊一級代理商資質，提高品效合一解決方案服務，同時聚焦行業，提高行業專業度，提高媒體的運營能力，提高流量的優化能力，並且加大拓展我們AI科技賦能營銷的能力。 我們認為，以下競爭優勢有助我們取得成功，並將在未來推動我們增長： 我們是中國的活動內容營銷服務公司，集項目策劃、設計、運營與執行能力於一身，以此助力客戶提高營銷活動效能及提升品牌價值 我們相信，我們多年來的運營所累積的廣泛資源為我們向客戶提供整合營銷解決方案服務帶來競爭優勢。憑藉豐富的整合營銷解決方案服務經驗，我們對市場及客戶需求有深入了解。此外，憑藉我們對IP內容的策劃、設計、運營及執行能力，我們能協助客戶在其終端顧客中提高品牌認知度及加強與終端顧客的互動，透過活動內容營銷項目的成果尤其顯著。 我們具有整合「在線」及「線下」媒介管道資源的能力，能為客戶提供一條龍整合營銷解決方案服務，從而為客戶提升營銷活動的宣傳效果 經過多年於該行業的運營，我們已積累了豐富的資源，並與多家上下遊行業參與者建立了長期合作關係。這使我們熟知不同廣告及營銷管道的運營特點，可為客戶提供更具針對性的廣告與營銷策略，使客戶取得更佳營銷效果。 業務回顧及展望（續） 前景和展望（續） 我們與大量客戶穩定合作，而大部分客戶來自快消品、鞋服及房地產行業 我們已與多名主要客戶建立強大的業務關係。我們亦擁有龐大的客戶群，包括從事鞋服、食品及飲料、日用品、房地產、時尚、電子產品及互聯網等各行各業的企業，亦包括政府及大學。 我們憑藉整合營銷解決方案服務，擁有IP內容運營及商業化能力 我們從多年來為客戶提供整合營銷解決方案服務的經驗中，透過內容營銷項目發展出IP內容運營及商業化能力。對於我們的內容營銷項目，我們將客戶的品牌及產品整合至內容營銷項目中，以推廣客戶的品牌及產品，並同時透過項目提高IP內容的知名度及商業價值。 我們有AI科技的賦能，提供「內容+科技」一體化平台服務 實現AI賦能企業全鏈路營銷，做到營銷賦能、資本賦能，雙遊驅動。令我們能與其他在線營銷競爭對手競爭。 我們擁有高瞻遠矚、經驗豐富的管理團隊 我們擁有具備全面經營及行業知識的強大管理團隊。本集團由創辦人兼董事會主席劉先生領導，劉先生於營銷行業擁有逾15年經驗，於業內銷售及業務管理領域有著極佳能力。本集團其他高級管理人員亦擁有紮實的營銷或相關經驗、深厚的行業背景及豐富的客戶經驗。 財務回顧 概覽 我們主要於中國向龐大客戶群提供整合營銷解決方案服務，在快消品、鞋服及房地產行業取得突出成就。我們的總收入由整合營銷解決方案服務組成。 報告期內，我們的總收入約為人民幣1,790,774千元，同比增長約50.2%（二零二三年同期：約人民幣1,192,040千元），主要是由於我們的持續業務擴張及在現有和潛在客戶中的聲譽有所提高，以及來自抖音業務的收入大幅增長從而令數字營銷服務收入大幅上升。 收入 報告期內，我們的總收入約為人民幣1,790,774千元，同比增長約50.2%（二零二三年同期：約人民幣1,192,040千元）。收入總金額規模的增長是因為多年來服務客戶的經驗積累，推出更符合客戶營銷需求的方案和產品，獲得客戶的更多投入，以及為我們數字營銷服務的大幅增長做出貢獻的抖音業務的影響。 營銷服務所得收入於根據協議規定的完工進度提供相關服務期間確認。收入於我們向客戶交付服務（如交付設計及廣告計劃）時確認，並將繼續確認直至交付所有已承諾服務。 收入成本 報告期內，我們的銷售成本約為人民幣1,663,085千元，同比增長約54.8%（二零二三年同期：約人民幣1,074,194千元）。 營銷服務成本 營銷服務的成本主要包括媒介廣告資源成本、製作成本、設備租賃成本、員工成本、SaaS成本及其他成本。 財務回顧（續） 收入成本（續） 營銷服務成本（續） 下表載列於所示年度營銷服務產品銷售成本的明細，分別以絕對金額及佔營銷服務成本的百分比呈列。 報告期內，營銷服務的銷售成本約為人民幣1,663,085千元，同比增長約54.8%（二零二三年同期：約人民幣1,074,194千元）。主要是因為本期數字營銷抖音項目收入增加，從而使得媒介廣告資源成本同比上漲所致。 毛利潤 下表載列於所示報告期毛利率分析和對應的毛利率，以及按收入類型劃分的明細。 報告期內，公司的整體毛利潤約為人民幣127,689千元，同比上漲約8.4%（二零二三年同期：約人民幣117,846千元）。公司營銷服務毛利潤的上漲，主要是由於公司抖音一級代理，此部分業務同期對比毛利潤有所上漲。 財務回顧（續） 銷售及營銷開支 我們的銷售及營銷開支主要包括：(i)營銷及技術支持人員的薪金及員工福利；(ii)酬酢及差旅開支，主要指酬酢、住宿及差旅開支；(iii)攤銷及折舊，主要指設備、汽車及租賃物業翻新的折舊、租賃的使用權資產折舊以及計算機軟件的攤銷；及(iv)其他開支，其中包括廣告及推廣費用物業管理費、辦公開支及當地交通開支。報告期內，我們的銷售及營銷開支費用約為人民幣53,109千元，同比上漲約741.8%（二零二三年同期：約人民幣6,309千元）。本期公司增加投入廣告宣傳