亚马逊美容个护市场深度洞察报告

关键要点 病毒营销正在重塑市场份额的动态。 市场对美容及个人护理类别的需求正在急剧上升。 广告支出高度集中关注中等价位的美妆产品产品。 韩国美妆品牌TIRTIR在病毒式营销的帮助下，年度单位销售额同比增长了7,556%，超越了像Estée Lauder和Too Faced这样的市场领导者。社交媒体的病毒式传播和以数字优先的战略将继续挑战传统美妆品牌，迫使其重新思考其全渠道营销和客户获取策略。 多个产品细分市场均实现了单件销售增长：化妆品同比增长30%，眼部护肤产品同比增长33%，身体护肤产品同比增长29%。这些强劲的增长率表明了持续的消费者需求，为高端和大众市场品牌扩大市场份额创造了丰富的机会。 七成以上的美容及个人护理广告支出集中在售价在10至50美元的产品上。虽然这一价格区间的品牌面临激烈竞争，但销售更高价位产品（100美元以上）的品牌可能发现，在竞争较低的情况下，有机会获得更强劲的回报。 目录表 探索亚马逊上美容与个人护理领域的顶级趋势 第二章8眼部护肤 本报告探讨了亚马逊美容与个人护理类别的当前市场格局，其中包括消费者需求、市场份额领先者以及其他有助于您的品牌在市场上获得优势的竞争洞察。 使用Jungle Scout Cobalt的数据，我们揭示了可用于最大化亚马逊收入和可见性的可操作要点。利用这些洞察来微调广告活动、寻找新机会、针对竞争对手等。 第六章23 关于本报告 第一章 最佳畅销产品：过去90天内 身体护肤 《Jungle Scout Cobalt》数据揭示了亚马逊身体护肤品类销售变化、关键市场玩家以及顶级表现产品。本章涵盖身体乳液、身体泡沫、身体油、身体凝胶和其他身体保湿产品最近的趋势。 本报告中的市场趋势数据是通过Cobalt公司收集的。市场情报该功能允许品牌在亚马逊市场中研究竞争对手，比较性能以及进行更多操作。 市场份额动态 →在行动中的钴 本报告中的关键词和声量数据是通过Cobalt收集的数字货架分析特性，该特性提供了消费者在亚马逊上进行搜索的详细情况，以及竞争对手如何对重要关键词进行排名。 搜索趋势 热门品牌关键词 | 过去30天 →在行动中的钴 品牌和零售商使用钴的广告加速器功能以优化他们的亚马逊广告活动，通过高级定位和自动化，使他们能够将关键词和声音份额洞察付诸行动。 声音份额（SOV）领导者 顶级品牌和产品按声量份额* 顶级排名产品 第二章 最佳畅销产品：过去90天内 眼部护肤 Jungle Scout Cobalt 数据揭示了亚马逊眼部护肤市场的销售变化、关键市场玩家以及表现优异的产品。本章探讨了眼罩、眼部治疗膏、霜、凝胶和精华液等近期趋势。 本报告中的市场趋势数据是通过Cobalt公司收集的。市场情报特性，允许品牌在亚马逊市场上研究竞争对手的表现、基准性能等。 市场份额动态 → 钴元素在行动 本报告中的关键词和声量数据是通过Cobalt收集的数字货架分析功能，它详细展示了消费者在亚马逊上的搜索方式和竞争对手如何针对重要关键词进行排名。 搜索趋势 热门品牌关键词 | 过去30天 关键词 Drmtlgy明亮眼部修护液Plexaderm眼部袋和细纹Lumibalm眼部袋光采和Stella眼部贴膜CeraVe眼部护理霜Peter Thomas Roth即时紧致眼部CeraVe眼部修复霜RoC眼部润肤露RoC眼部护理霜Peter Thomas Roth眼部贴片 → 钴元素在行动 品牌和零售商使用钴的广告加速器功能以优化他们的亚马逊广告活动，通过高级定位和自动化，使他们能够将关键词和声音份额洞察付诸行动。 声音份额（SOV）领导者 顶级品牌和产品按声量份额* 顶级排名产品 最佳畅销产品：过去90天内 第三章 化妆品 丛林侦察兵钴数据揭示了亚马逊化妆品领域的销售变化、关键市场参与者以及表现最出色的产品。本章考察了口红、唇彩、粉底、腮红、眉笔、睫毛膏等产品的最近趋势。 本报告中的市场趋势数据是通过Cobalt公司收集的。市场情报特性，允许品牌在亚马逊市场中研究竞争对手的表现、基准性能等。 市场份额动态 →在行动中的钴 本报告中的关键词和声量数据是通过Cobalt收集的数字货架分析功能，它详细展示了消费者在亚马逊上的搜索方式和竞争对手如何针对重要关键词进行排名。 搜索趋势 → 钴元素在行动 品牌和零售商使用钴的广告加速器功能以优化他们的亚马逊广告活动，具备高级定位和自动化功能，使他们能够将关键词和声量洞察付诸实践。 声音份额（SOV）领导者 顶级品牌和产品按声量份额* 关键词：化妆 子类别亮点 前十大美容细分类 | 过去365天 查看领先品牌和新兴品牌在亚马逊美容及个人护理类别中的销售、收入和搜索表现。 第五章 美容及个人护理广告洞察 本章探讨了亚马逊美妆与个人护理类别的历史广告趋势，突出了哪些竞价和定位策略实现了最佳的付费广告效果。 广告支出 根据Jungle Scout数据，美容与个人护理品牌在2024年上半年的亚马逊广告花费超过10亿美元——同比增长35%。 从2024年第一季度到第二季度，广告支出增长了近20%。 ↑30Q1 2024:广告支出同比增长率 %YoY 2024年第二季度：广告支出同比增长38% 分析一系列赞助展示和赞助产品活动的结果表明，赞助产品占据了大部分广告支出，凸显了它们在美容与个人护理市场中促进产品可发现性的价值。 近三分之二（73%）的PPC广告支出已用于针对10美元至50美元产品范围的广告活动。 广告支出回报率（RoAS） 从第一季度到第二季度，回报率（RoAS）保持稳定，并且这两个季度的回报率与去年同期相比差异不超过5%。 然而，Jungle Scout提供的额外见解使我们对美容与个人护理领域中按广告类型和产品价格波动的回报广告支出比（RoAS）有了更清晰的了解。这些趋势可以帮助您衡量广告活动的成功，并指导关于新优化的决策。 洞察 无例外，回报率（RoAS）与产品价格密切相关，针对最低价格产品的活动也产生最低回报，反之亦然。 对于定价在1-25美元和50-200美元之间的产品，赞助展示广告活动产生了最高的回报。然而，对于定价在25-50美元之间以及超过200美元的产品，赞助产品效果更佳。 资助产品焦点：竞价与定向 深入分析一组受赞助产品活动的子集，显示目标类型和出价策略如何影响回报率。 洞察 $5.45$4.96手册自动的 通过人工定位实现10%更高的回报率，显然，采取主动参与方法的品牌很清楚。关键词定位和出价调整正取得成效。更大的回报。 通过出价策略的RoAS 动态出价（仅下降）优于其他出价策略，并在2024年保持了最稳定的回报率。这种出价策略在成本控制和投资回报之间提供了强大的平衡，有助于品牌在不超支的情况下保持竞争力。 品牌和零售商使用钴的广告加速器功能以优化他们的亚马逊广告活动，通过高级定位和自动化提高投资回报率。 重定向可以帮助提高转化率，尤其是在售价较高的商品上，消费者在购买前可能会有更长的考虑期。重点关注通过赞助展示进行的受众重定向，以重新吸引对您的品牌感兴趣的客户——特别是那些对高端产品感兴趣的客户，这些产品可以带来更好的回报。 手动活动始终能够驱动比自动定位更高的 RoAS，这允许品牌对其关键词战略和出价进行微调以达到最佳性能。测试和优化您的手动定位策略可以使您的品牌在市场中获得优势。 赞助显示广告在美妆与个人护理类别中带来的回报高于赞助产品。增加预算，用于针对具有高购买意向的细分市场的广告活动。 优化与自动化，尽在Cobalt。 实施基于规则的竞价策略。 手动管理大规模活动会导致错失机会。使用如Ad Accelerator之类的工具来自动调整出价、目标精炼和其他基于实时市场数据的优化。这将确保您的活动提供稳定的投资回报率，同时腾出时间专注于高级策略。 等待计划的优化可能意味着丢失销量。利用实时数据不断调整您的出价，实施基于规则的策略，以便自动根据竞争对手的行为和消费者需求调整出价，保持领先。 David Wennberg 产品经理，Jungle Scout品牌拥有者，Hornz 准备好追踪您的亚马逊市场了吗？ 在过去的十年中，Jungle Scout通过持续监控和分析亚马逊，积累了大量数据点。构建本报告所使用的工具，也是100万+卖家、企业品牌、零售商和代理商用于在亚马逊上做出自信决策和制定有效策略的工具。获取个性化演示，了解我们的工具如何帮助您的业务增长。 现在是采取下一步行动的时候了。 预订钴产品演示 G2奖项 钴数据在我们需要为内部利益相关者提供有关竞争对手、进入新市场或当我们高管团队正在经历收购时提供答案时表现得非常出色。它为我们提供了亚马逊和ASIN级别的市场精确规模和我们需要用于预测的详细信息。 国家账户经理 - 亚马逊，Rawlings体育用品埃利奥特·弗雷 钴是消除在亚马逊上销售猜测的绝佳方式。这个工具使我们的公司能够做出明智的决策。我们现在可以自信地做出关于我们业务的决定。 数字营销分析师，Escalade Sports莱德·莱昂哈特 钴对健身市场和我们的广告提供了见解，这有助于我们改进和推进我们的策略。它增强了我们对我们战略决策和表现的信心。 Wyatt Anderson付费媒体助理，iFit 获取更多电子商务洞察： 关于本报告 2025年消费者趋势报告 深入了解本年度调查中影响购买决策的最大因素，洞察消费者心理。 除非另有说明，数据代表美国市场，反映了对每个市场细分领域大约20,000种产品的抽样估计。分析包括从2024年1月1日至2024年12月31日与2023年1月1日至2023年12月31日的年度同比增长趋势；2024年1月1日至2024年12月31日与2023年1月1日至2023年12月31日的同比增长趋势；以及2024年2月19日至2025年2月17日的同比增长趋势，与2023年2月19日至2024年2月17日的同比增长趋势相比较。此外，还涵盖了从2024年9月1日至2024年12月31日、2024年9月1日至2024年12月31日，以及2024年11月19日至2025年2月17日的90天趋势。报告还包括从2024年12月12日至2025年1月11日、2024年12月12日至2025年1月11日，以及2025年1月19日至2025年2月17日的30天趋势。广告数据代表来自2,000多个不同品牌和90,000多次独特广告活动的2024年第一季度至第三季度的大型电商平台的数据。 2025 亚马逊卖家状况 了解哪些品牌在销售、他们的广告方式以及他们的策略如何在亚马逊和整个电子商务领域发生变化。 指南：将噪音转化为策略 学习如何将本报告中的洞察转换为战略行动，在深入增长指南中推动亚马逊的业务进步。 我们鼓励您分享、引用和发布本报告的发现，注明来源为“Jungle Scout Cobalt”并附上此页面的链接。