开创发现增长受众的新途径

Carat 倡导从广泛触达到定制触达的转变，认为增长不仅关乎规模，更在于与真正关心品牌的受众和社区建立深度联系。为此，Carat 开发了 Growth Mapping 方法，通过评分系统将受众分为高、中、低倾向购买以及 unaware、rejectors 和 non-category users 六个群体，帮助 CPG 品牌优先聚焦高、中倾向群体以最大化媒体投资回报。

传统的人口统计学和态度细分方法存在局限，无法有效识别群体内部差异。Growth Mapping 则以商业增长为核心，不仅考虑受众身份、态度和社区，更关注其购买倾向，从而更精准地定位潜在消费者。

关键数据表明，传统大众触达广告效果下降，37% 的营销人员认为过去五年品牌建设活动效果减弱。Growth Mapping 可提升受众效率高达 30%，例如某 CPG 品牌在 TikTok 上通过聚焦高、中倾向群体，实现视频播放率提升 9%，网站停留时间增加 19%，跳出率降低 19%。

实施 Growth Mapping 需要跨部门协作、技术投入和运营调整。品牌需根据不同群体制定差异化策略，平衡短期销售和长期品牌建设。建议步骤包括：构建增长地图、投资技术和数据、定制化信息传递以及实验和扩展。

最终，Growth Mapping 帮助 CPG 品牌在算法时代更有效地触达目标受众，实现规模与相关性的平衡，从而提升媒体策略效率并驱动长期增长。