东华测试机构调研纪要

调研日期: 2025-04-18 江苏东华测试技术股份有限公司成立于1993年,是一家专注于智能化测控系统研发和生产的国家高新技术企业,股票代码为300354,注册商标为东华测试。公司业务涵盖结构力学性能研究、结构安全在线监测与防务装备故障预测与健康管理(PHM)、基于PHM的设备智能维保管理平台、电化学工作站、自定义测控系统以及设备结构的拓扑优化设计及减振降噪综合治理。为客户提供由传感器、调理放大器、数据采集仪、分析软件、工程应用软件及专业服务组成的“一站式”测试系统解决方案,广泛应用于科研、检测、教学、装备制造等领域。现代科学研究和装备制造业的进步,离不开先进的测试技术和专业服务,公司的目标是为客户提供技术更加先进可靠、使用更加方便灵活、软件功能更加丰富多样的测试系统和更加专业的增值服务。公司设有结构力学特性智能化测试仪器研发中心、制造中心、结构力学性能测试与服务中心等机构,东华成都软件研发中心和东华上海技术研究院承担着公司软件开发和技术应用研究任务,确保公司产品能全方位满足用户需求。 交流过程中,公司参会人员严格遵守有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。以下会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引,请投资者注意投资风险并谨慎投资。 投资者提问:在中美贸易战的背景下,当前关税增加会对公司业务产生影响吗? 答:在自主可控的驱动下,公司近几年已基本实现了国产替代。当前关税政策为国产替代提供了重要契机,但对于部分高端品,带来元器件成本的上升。目前从原材料进口端来看,公司进口原材料部分来自美国,因此美国关税的增加对于原材料采购有一定影响,但是这个影响处于可控范围。而对于公司产品销售创造了一定的机会,因公司数据采集系统经过多年的技术沉淀,在市场上具有较强的竞争力。 投资者提问:PHM 业务在民用领域的进展如何? 答:目前PHM在民用领域的应用范围逐渐变广,尤其是冶金、港口机械、水务、和石化领域发展较为明显,正实现以点向面的推广应用。 投资者提问:公司主营业务中军用和民用的占比分别是多少?以及对今年市场的预期是怎么样的?答:目前,公司主营业务在军用收入占比较高,公司会根据市场情况调整发展策略,尤其重点发展PHM业务。 投资者提问:公司六维力传感器的发展情况如何? 答:公司六维力传感器处于小批量试制阶段,下游应用领域主要包括工业机器人、人形机器人、航空航天、汽车、电子、医疗等。后续公司将根据市场发展方向,做好业务规划及产品技术储备。 投资者提问:关于电化学工作站业务板块,在关税背景下国产替代能否加速? 答:电化学业务近三年保持了较高的增速,目前下游客户还是以高校市场为主,市场空间充足。另外公司还在持续拓展储能、腐蚀、新能源 的监测,会和大型企业联合做相关研究。这个领域在未来也存在增长的空间。 投资者提问:公司订单交付周期是什么样的情况? 答:常规产品基本都有库存,一周左右就可以交货;定制产品正常1-3个月,交付的时候如果发现有些项目需要调整,可能会延长。 投资者提问:自定义测控系统的客户是不是和结构力学一致? 答:自定义测控系统和结构力学的客户基本一致,经过前几年的市场开拓和培育之后,产品质量和性能已基本得到市场和客户的认可。 投资者提问:公司产品在局部领域的竞争中,存在产品价格上的压力吗? 答:在部分产品的市场竞争中,客户需求的核心在于定制化服务,这也正是我们的核心竞争力所在。关于价格,我们更倾向于通过持续优化 产品性能,让客户认可并接受合理的技术溢价,而非单纯聚焦于价格竞争。 投资者提问:装备PHM的增速为什么要低一些? 答:目前结构安全在线监测及装备PHM业务的主要应用集中在建筑、桥梁及舰船等,装备的应用存在不确定性。 投资者提问:公司的六维力传感器标定设备是什么样的情况? 答:公司的六维力传感器标定设备为公司团队自研自制。