业务发展与店铺规划
麦趣乐于2023年涉足高达基地业务，2024年完成长沙、合肥快闪店，年底在苏州开设高达基地店，2025年3月开苏州通贩拼装模型店。计划2024年下半年再开3家基地店，近两三年计划开近10家，目前多地店铺在洽谈。选址倾向当地最好商场，需与日方共同确认。通贩店为新尝试，面积、运营模式尚无定论，目前以基地店业务为主。
店铺运营数据
- 标准店面积：200-250平方，含销售、体验和陈列区。
- 客单价：全国均值450元，暑假可达七八百元。
- 销售额：月销售额超100万，年计划2000万，受节假日和寒暑假影响大。
- 产品：每月1-3个新品，在售SKU约100个，完整产品线160个，部分商品常售罄。
- 顾客：男性占比70%，年龄6-50岁。
- 员工：8名，不主动发展会员，积分可兑换。
- 城市表现：一线城市中，北京年销售额200-300万，深圳100多万，上海数据高于其他城市。
商品情况
- 商品来源：均日本生产进口，高达基地售限定商品，其他渠道无售。
- 线上线下：限定商品SKU不重合。
- 产能：新工厂下半年投产，虽SKU超1万，但供货不足。
- 价格：由品牌方定，门店不调。
- 营销活动：电影周边赠送、假期体验活动等。
- 限制：品牌禁止门店与顾客建群联系（防黄牛），门店限购3个/人/次/款。
业务合作模式
- 经销商：麦趣乐为万代一级经销商，双方共建店铺、共同经营。
- 初期模式：专注直营实体店，未来或拓展经销项目。
- 市场：国内有五六家万代拼装模型批发商。
- 合作特点：日资企业习惯与代理商合作，万代决策流程长、审核严，合作稳定。
- 价格管控：万代有指导价，但对正常售价管控有限，当前商品缺货致价格上涨，经销商无价格战压力。
主业情况
- 母婴店：今年同店有小个位数增长，消费呈现回暖态势。
- 营收毛利：一季度整体营收毛利考核指标达标，部分部门如第三方平台业务实现两位数增长。
- 店铺规划：净开40-50家母婴店。
- 策略：旨在降低租金压力，精简商品，提升自有商品占比（目前达13%），主要为婴幼儿辅食。
