凌霄泵业机构调研纪要

凌霄泵业机构调研报告 调研日期: 2025-04-11 广东凌霄泵业股份有限公司是一家专业生产各类水泵的企业,成立于1977年。公司拥有40多年的经验,专注于制造小型民用电泵和工业配套电泵。公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评和信赖。目前,已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司已建成多个研发中心和质量检验测试设备,并通过ISO9001:2008质量管理体系认证、挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证、美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证。公司始终坚持以客户需求为导向,为客户提供个性化服务。 一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的 2024 年的经营情况: 公司 2024 年度营业收入为 15.92 亿元,同比增长 21.02%,净利润4.42 亿元,同比增长15.30%,2024年由于国内经济的逐渐恢复和海外客户需求的正常化,2023 年基数又比较低,所以总体显示公司增长良好。其中国内销售同比增长 13.4%,国外销售同比增长 28.53%。报告期内,公司坚持一贯的营销策略,研发适销对路的产品,加强公司管理,进行全国巡展推广,参加全球专业性展会,产品品类进一步丰富,销售渠道更加完善,客户群体和市场覆盖面都有所增加,企业的综合实力不断增强。2024年度利润分配方案每10股分红 10元,保持稳定。 公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节: 1. 2024年毛利率下降的原因? 答:2024年市场竞争激烈,公司根据市场情况和竞争情况进行了营销策略调整,毛利率有所下降。 2. 公司今年一季度情况如何,有没有因为关税提前备库存的情况? 答:2025年一季度生产经营情况正常,公司都是按正常需求下的订单,客户提前备库存的情况不明显。 3. 加关税,会不会对我们后面的产能有影响,竞争对手的产能会不会起来? 答:目前的美国关税对公司出口肯定有影响,但未来仍有不确定性。美国现在把生产能力建起来也不容易的,生产规模、质量保证、及时交货的能力等,能否满足需求是不可而知的,我们仍有优势。 4. 美国本土生产能力建起来难吗,建产线需要多长时间,原材料是从中国采购的吗? 答:我们没有这方面的数据,但暂时没有发现美国客户发出筛选其他供应商的信息,美国本土应该还没有像凌霄这种能力的工厂。如果材料从中国采购也面对交关税。 5. 不同类型的水泵生产线可以共用吗?还是专线专用? 答:水泵主要是由电机和泵体组成,电机有专门的生产线,不同材料的泵体生产,塑料的泵体是由注塑机制成,不锈钢泵体是通过冲压拉伸等工艺流程生产,水泵的产线无法共用。 6. 对美业务可以做转口贸易吗? 答:这种形式我们不能排除但也未能确定。公司会考虑这种贸易形式。 7. 海外竞争对手有没有提价? 答:暂时没有这方面的数据,公司后续会跟进了解。 8. 美国占出口的比例是多少,对关税有什么应对措施? 答:美国是公司重要的出口市场,但关税政策还具有不确定性,可能需要两三个月的时间去观察,公司和客户保持密切沟通,共同协商应对策略,尽量减少关税对公司的影响。 9. 现在美国那么高关税,近期发货和客户的沟通还是正常做吗,有推迟发货的情况吗? 答:沟通工作还是正常开展,公司目前仍然可以接到有水泵需求的美国客户的订单。但仍需要1到3个月的时间去观察这个趋势。 10. 公司展望目标往年都是-10%至 10%,今年的展望是-15%至 5%,主要是哪一块业务可能会出现变化?答:主要还是出口业务。 11. 塑料卫浴泵更换的时候是由公司提供服务吗? 答:塑料卫浴泵下游是配套客户,他们自己有更换的能力。 12. 不锈钢泵的出口情况? 答:2024年不锈钢泵的出口增长两位数,总体势头来看,这个市场还是很大的。 13. 不锈钢泵有什么新产品或者规划吗? 答:公司未来还是会根据市场需求研发适销对路的不锈钢泵产品,延长产品链条,丰富产品品类,向节能、高效、高附加值的方向去开发。 14. 不锈钢泵往大型的不锈钢泵拓展,在渠道上有什么不同? 答:大型的不锈钢泵居民使用比较少,主要是面向配套市场,寻找行业配套上的应用。