2025年美国消费市场家具家居行业趋势白皮书

中国企业开启“新大航海时代”，加速全球化，掀起出海新热潮 对外贸易实现较快发展，是我国经济的有力支撑 中国货物出口额2019-2024单位：万亿元 货物和服务净出口对中国经济增长的贡献率2019-2024 拉动GDP增长:2024+1.5个百分点YoY▲ +7.1%YoY▲ 30.3%▲ 在160+国家和地区实现增长 美国是全球消费的前沿高地，长期以来一直是中国企业出海的重要目的市场 美国在世界经济版图中占据着举足轻重的地位 美国是中国商品第一大出口国，出口额稳步增长 美国消费者拥有较强的购买力全球约26%的消费发生在美国 中国商品出口TOP10国家|出口额占比及同比2024年（按人民币统计） 美国对进口的依赖性增长，从中国进口的增速开始触底反弹 美国从中国进口的增速开始稳步回升 中国是美国进口的第二大来源国 +$2533亿美国商品和服务进口额:2024$4.11万亿增加值2024vs.2023+6.6%增长率2024vs.2023 增长率2024vs.2023+6.0%美国商品进口额:2024增加值2024vs.2023+$1871亿 受消费、房产等因素影响，美国进口规模呈波动发展，中国产品在美优势突出，但增速承压，驱动谋变升级 美国市场进口需求持续攀升，给中国家具企业带来广阔空间。但受关税波动、政策变化等多重因素影响，企业拓展美国市场面临压力与挑战。 中国企业出海美国有哪些发展机遇？ 洞察新兴机遇>>> Z世代与银发族正书写消费市场的崭新篇章，美国亦在其中 Z世代 世界数据实验室研究表明，Z世代是历史上人口最多的一代，很可能是有史以来唯一一个人口达到20亿的一代。随着他们逐年踏入劳动力市场，他们于消费市场的关键地位愈发凸显。 全球Z世代约占25%人 美国Z世代6450万人 联合国数据显示，全球65岁以上人口将成为增长最快的群体，预计30年内数量近乎翻番。 2050年全球65岁+人口预计达到16亿联合国数据显示 未来一段时间的消费版图中，Z世代增速最快，银发族保持着更大份额 未来几年，银发族仍占据最大的消费份额但Z世代消费支出将快速增长 当前，婴儿潮一代和X世代在北美和欧洲等地消费占比最大 将是最富有的一代，也是消费支出增长最快的一代。相比2024年，2030年Z世代支出将增长2.7万亿美元，2034年则将增长8.9万亿美元。 美国主要城市的Z世代将花费: 在持续的通胀压力下，美国消费者购物时变得更为精明，对性价比的重视达到新高度 美国消费者将性价比作为核心考量因素，但在消费过程中，他们以多种方式实现价值的“获得感” 虽然美国通胀正在稳步缓解，但尚未回到疫情前水平加上关税政策等多重因素影响，美国通胀升温预期加剧 美国消费者未来一段时间管理开支的十大策略%受访者表示“将会更经常这样做……” 情绪消费和便利性消费在美国市场也占据举足轻重的位置 44% 悦己 方便 放松 美国消费者愿意花费更多，从而让一周中的某一刻或某一天变得更特别或更愉快 美国消费者愿意在提升便利性的产品上花费更多 在过去三年中，美国的“先享后付”市场订单量增长(截至2024年5月) 美国消费者愿意在有助于放松和抗压的产品上花费更多 美国消费者利用人工智能（AI）来自动化和加快我的日常购物决策 随着代际更替的推进，Z世代与银发群体崛起，为消费市场注入了全新活力。在通货膨胀等多重因素影响下，美国消费者在消费行为上呈现出显著变化： 支出管理上愈发精明 多元化消费彰显活力 链接“道德”价值提升幸福感满足效率和舒适追求----→可持续性消费----→情绪消费----→便利性消费 更加追求性价比，积极探寻各类途径，力求获得更多的价值感 这些因素相互交织，共同促使消费市场发展，衍生出新的趋势—— 美国是全球最大的家具市场，需求规模可观，并且家具消费展现出相当的韧性，呈稳步增长态势 居家和混合办公模式兴起，美国消费者着力打造舒适家居，居家办公、日间活动的室内家具及装饰增速领跑 居家+混合办公在美国兴起 2024年Q2美国以居家或混合方式办公的员工占比 vs.2019年+39pts. 趋势一：城市化进程推动多功能家具需求 美国处于高城市化率，且仍在缓慢增长中 多功能家具 多功能和节省空间家具需求增长 美国城市化进程稳步增长，城市化的进程以及微型居住空间的发展，推动了多功能和节省空间家具需求的增长。多功能家具可以在较小的居住环境中最大限度地利用空间。模块化沙发、储物床和可转换书桌等产品已经进入美国市场 趋势二：人口老龄化为适老型家具带来设计升级与增长机遇 美国老龄化呈加速趋势，且相当部分老人独居 适老型家具 2024年美国65岁+人口消费占比 舒适、安全与易操作性家具设计升级 美国的人口结构呈老龄化趋势，且美国65岁及以上人口呈现更愿意消费的趋势，为最大的消费群体。老龄化带来适老化家具品类的需求增长，老年人更注重家具的舒适性、安全性与易操作性，促使家具设计上融入更多的人体工程学理念。 趋势三：随着环保理念深入人心与消费观念升级，可持续性家具正迅速崛起 可持续性家具获得更好增长 可持续型家具（认证木材、竹制、有机棉、回收玻璃等） 2018-22年复合年增长率 1+1.7pts. 2+248pts. 具有环境保护、可持续包装等宣传的产品VS.无相关宣传产品 具有ESG相关声明的产品Vs.无ESG相关声明的产品 “消费者越来越倾向于购买与他们的价值观相符的品牌，这促使零售商在产品设计、生产和回收等方面采取更加环保的措施，更倾向于购买二手和环保产品。 —NIQ2024Consumer Outlook vs Mid-Year2023Survey, US Market 消费者环保意识的增强推动了对可持续选择的需求激增。消费者现在更倾向于选择由可再生资源、回收材料制成或通过环保方式生产的产品。 美国家具设计风格趋势 热门搜索词显示，极简、工业、复古等家具设计风格受到消费者欢迎 Urban Crafted城市工艺 Rustic Farmhouse乡村田园 Vintage French复古法式 Grind Success,家具品类热门搜索词 Grind Success,家具品类热门搜索词 2024Etsy最受欢迎家居装饰搜索词 Curved EdgesStyle圆角奶油风格 Industrial Style工业风 Mid-Century Modern中世纪现代 Grind Success,家具品类热门搜索词 UrbanNatural,2025家具TOP7设计趋势 Grind Success,家具品类热门搜索词 长周期来看，美国家具消费呈现出明显向线上转移的趋势 美国消费者居家、远程办公习惯延续，加之通胀压力下“性价比消费”浪潮兴起，促使更多消费者转向价格透明、产品多样、性价比更高的线上家居消费。 近期，美国家具线下销售已呈现触底回暖的积极走向，而线上渠道在历经快速扩张后，当前增长步伐明显放缓 线上线下融合与技术赋能美国家具零售，凭精准推荐、场景模拟、定制等差异化体验，推动头部电商家具生意稳健增长 综合型零售电商在美国有4732家连锁门店 线上线下融合，打造无缝购物体验 线下推出新设计和升级高档门店 线上运营升级物流优化：次日达、无人机用户体验：AI、先买后付等 2.美国头部综合型电商平台 多元产品、卖家扶持及虚拟展示复合推动增长 物流和运营优化：新品入仓优惠计划技术深化应用：AI工具优化搜索和推荐、3D和AR虚拟展示丰富产品供应：扩充商品种类+定制设计 垂直型家具类电商在美国有1200多家店铺，遍布49个州 3. 从信息获取到购买决策，社交媒体正在通过多种方式影响消费者支出 年轻人更受社交媒体影响 主动了解+发现的渠道 促进购买转化 社交媒体影响力 的消费者会在社交媒体（如TikTok）上搜索产品信息，而不是使用传统搜索引擎（如Google） 31%的消费者会因社交媒体网红的推荐而更换品牌 的消费者表示，可能会通过社交媒体购买商品 1/3 62% 43% 的Z世代表示他们每天都在使用TikTok，这有助于推动美国TikTok Shop交易的激增——2024年11月同比增长156%。 年轻消费者更易受KOL影响，Z世代占比达到44% 40%的Z世代愿意在社交媒体购买 的消费者会将社交媒体作为了解新产品和服务的主要来源 31% 50%的消费者会因为在社交媒体上看到某样商品，而去线下或线上搜索购买 的人会忽略或跳过社交媒体上的广告 53%的人不信任通过社交媒体支付的安全性 60% 的消费者表示，会购买曾在视频或网络游戏中出现过的产品。 中国企业出海美国，正面临不同于以往的局势和机遇 多维攻坚，协同发力，推动从“走进去”迈向“走上去” 欢迎合作组织线下沙龙，解锁完整趋势报告，诚盼联系，一同开启这场探秘之旅！ ThankYou