2025年宠物用品与家具家居独立站出海白皮书

引言 伴随全球消费者对生活品质的持续升级，中国宠物用品与家具家居品牌凭借创新设计与市场洞察，在2025年的国际舞台上加速崛起。 本报告聚焦这两大高增长赛道，从市场格局、消费行为、核心趋势与支付赋能四大维度深入解析，旨在揭示中国品牌出海的关键机遇与挑战。 当前，宠物用品与家具家居已超越单纯商品属性，成为生活方式与情感价值的重要载体。全球消费者正通过这些产品，积极表达对智能化、个性化与可持续性的理想生活追求。 家具家居 宠物用品 消费者关注产品品质，产品向着可持续、智能化、高端化发展 产品是消费者关于健康、舒适和个性化生活空间的表达 P12–P16 Part1市场概况12Part2消费观察13Part3发展趋势14-15Part4支付赋能16 本报告将展示中国品牌如何在这两个细分市场中通过创新和品牌建设来满足全球消费者的需求，以及如何通过优化支付体验和提升收单时效来增强竞争力。 市场概况 引言 随着全球“它经济”持续升温，中国宠物用品产业正加速从供应链输出向品牌价值输出的战略转型。海关数据印证了这一趋势：2025年1-4月，宠物食品出口数量达11.02万吨，同比增长16.17%；出口金额4.54亿美元，同比增长6.06%，量价齐升凸显国际竞争力升级。 目录 Part1市场概况5Part2消费观察6Part3发展趋势7-8Part4支付赋能9 Part1市场概况 养宠渗透率不断增加，市场规模持续扩大 •全球养宠渗透率持续增加，宠物用品的市场规模不断扩大。根据Market.Us的分析，2024年全球宠物用品规模为2,560亿美元，以6.2%的年复合增长率增长，预计在2034年达到4,761亿美元。 •北美养宠文化由来已久，市场份额接近一半。在亚洲，宠物从被看护或娱乐的对象成为了家庭成员，这种养宠观念的转变推动了宠物用品市场的快速扩张。 行业玩家众多，中国企业积极拓展海外市场 •宠物用品的细分领域存在头部企业，但市场未被垄断，品牌间竞争激烈。 •中国宠物用品企业出海进程不断深化，其中智能宠物用品这一品类优势较为明显。 海外市场宠物用品品牌归类 智能宠物用品出海赛道火热 近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，其中大部分都是国产品牌 数据 来源： 公开媒 体资料 ，202 4年 2023年6月-2024年5月，美国亚马逊智能猫砂盆品类销售额为1.4亿美元，Top10企业中4 是国产品牌。 Part2消费观察 千禧一代是宠物用品的主力消费群体，宠物用品消费频繁 •在美国，千禧一代占养宠人群最大比例，X世代和婴儿潮一代的宠物支出更多。•从购物习惯看，宠物用品消费者平均每2-3周购买一次，每次花费约17美元。 宠物用品消费者购物习惯 2-3周17美元3-4件购买一次宠物用品每次购买宠物用品的金额每次购买宠物用品的件数 宠物用品增长迅速，消费者的品牌忠诚度高 •在美国，宠物食品是最大的细分市场，宠物玩具、服装和清洁用品的销售额增长较快。•出于对宠物健康的重视，美国养宠人士关注品牌，对中高端产品价格接受度也较高。 美国宠物主非常重视对宠物的消费 57%宠物主对宠物服务提供商“忠诚”或“非常忠诚”62%宠物主表示他们愿意为了照顾宠物而承受经济压力38%以上的宠物主购买了高端狗粮/猫粮 购物由实体店和线上商店主导，品牌名称很重要 •实体店仍然是购买宠物用品的主力场所，同时，线上消费呈现上升趋势，愈发受到欢迎。•品牌在购买决策中起到关键作用，Z世代与千禧一代尤为看重品牌名称。 Part3发展趋势 从贴牌代工到品牌出海，不断深入细分市场 •中国宠物用品行业的出海起于品牌代工，得益于中国科技优势在宠物用品上的应用，以及品牌对最新消费趋势的捕捉，品牌出海的声势逐渐增强，国际认知度也随之提升。•紧盯海外宠物市场需求，居家、社交和户外成为宠物赛道上的三个热门场景，出海品牌围绕这些场景进行产品创新，抢夺细分品类机遇。 中国宠物用品行业出海阶段及代表性产品 向可持续、智能化、高端化方向发展 •消费者对可持续产品的诉求，已经延伸到宠物用品上，绿色天然的宠物食品、可回收材料制成的宠物玩具更受到消费者的欢迎。 •年轻的消费主力更接受能新技术，且受数字化生活方式和社交媒体的影响较大，这些消费趋势推动了宠物用品智能化的发展。•出于对宠物的关爱，消费者对于宠物用品的品质要求提高，愿意为高端产品支出溢价。 顺应宠物用品消费趋势的产品案例 海洋塑料制成的宠物飞盘玩具，零有害物质、环境友好，可完全回收 设计师品牌的高端宠物服饰，融合了品牌风格和时尚元素，兼顾质量与品味 具备多猫识别、APP远程监控、数字化分析宠物健康等功能的智能猫砂盆 Part3发展趋势（续） 线上线下同步布局，满足用户多样选择 •线下实体店可以为消费者提供实际感受产品的机会，品牌在线下销售过程中加强了与消费者的互动和关系维护，也增加了品牌的曝光率和认知度。•线上店铺运营的成本更低且能覆盖更广泛的用户群体，可以轻松收集消费者的购买数据，帮助品牌进行精准营销和产品优化，因此不少宠物用品品牌也布局了线上渠道。 案例 ➢关注目标用户群体需求 某宠物用品品牌专注智能养宠，结合用户对科技和个性化的追求，打造符合新时代潮流的宠物用品。根据品牌独立站的访问数据，独立站最大的年龄受众为25-34岁，这部分人是养宠群体的重要构成，也具备较高的消费能力，对科技宠物用品有着更高的接受度。 ➢独立站传递品牌理念 该品牌独立站介绍了主推的宠物用品给出了购买链接。此外，独立站内使用简单的配色和丰富的图片进行企业品牌宣传，证明产品更适合现代社会场景，且宠物可以在使用相应产品后提高生活品质。传递“Technology that Cares”的品牌理念。 通过独立站的流量结构可以发现，该品牌近70%的流量来自于搜索和直接流量，说明该品牌影响力不俗。 ➢社交媒体打开话题热度 社交媒体是宠物品牌在海外打开声量、破圈造势的利器。该品牌在各平台均设有官网账号，其中Facebook、YouTube和Instagram这三大平台流量最佳。 以Instagram为例，品牌主要在上面分享猫咪的温馨日常，在自然生活场景中露出产品，拉近品牌与用户的心理距离。目前品牌在Instagram上的相关话题帖子已超3万篇，KOL和UGC创意内容为品牌声量打下坚实基础。 Part4生态赋能 随之而来的潜在挑战 •随着中国宠物用品出海商家增多，如何更准确地对准用户群体，建立品牌，开拓渠道，销售转化，是许多商家面临的问题。 支付环节流失是影响销量的重要因素 走完线上购物的最后一公里——如何控制结账失败率？ •结账失败是所有出海商家都会面临的问题，包括了消费者主动放弃支付，支付通道原因导致支付失败，或者遇到拒付等最终导致销售收入减少，还可能连累品牌口碑。派安盈近日推出全新PayoneerCheckout*，针对消费者体验侧和商家安全侧，专注支付转化问题，打造顺畅、高转化率的独立站收单体验。 消费者体验侧 商家安全侧 付款方式1 双擎风控 精选支付方式，除信用卡以外，提供消费者偏爱的付款方式： 结账页面清晰友好，专注细节，高速加载，简单易用，高支付受理成功率，结账体验佳 焕新基建，嵌入Stripe驱动的高效收单底层，Checkout表现卓越提升。 Payoneer强效身份认证与反洗钱审查+Stripe风控能力有效降低欺诈。 1，先买后付2，电子钱包3，欧洲本地支付方式 引言 全球家具家居市场稳健增长，2014年至2021年的年复合增长率为4.06%，预计到2025年市场规模将超过1.62万亿美元。海外电商环境日益成熟的趋势下，到2025年，家居用品线上购买占比将达到36%。伴随着全球线上家居消费的兴起，国内品牌纷纷试水海外。预计到2033年，中国A股上市家居企业境外收入总规模将达到2024年的1.7倍。越来越多的品牌从品牌设计、情绪价值、服务体验出发，帮助顾客向理想的生活方式进发。 目录 Part1市场概况12Part2消费观察13Part3发展趋势14-15Part4支付赋能16 Part1市场概况 家具家居市场规模大且成熟度高，已经形成相对稳定的贸易格局 •全球家具家居类产品市场的GMV由2020年的14,673亿美元增加至2025年的19,139亿美元，复合年增长率为5.46%。 •亚太、欧洲和北美三大地区占据了全球家具市场超过80%的份额。从全球范围来看，美国在家具电商领域具有领先地位，家具线上零售收入近700亿美元，在欧洲地区，德国和英国也占据了显著的市场份额。对中国卖家而言，欧美也是家具家居品类最大的海外市场。 家具家居市场份额（按国家及地区） 单位：亿美元 家具线上需求稳定增长，中国卖家出海业绩亮眼 •中国家具家居类产品的海外电商GMV由2018年的1,582亿元人民币增加至2023年的7,738亿元人民币（年符合增长率为37.4%），预计在2028年增长至16,048亿人民币。 •中国家具出海企业主要依托海外亚马逊等第三方平台，以铺货式销售为主。2023年，头部中国卖家的营收和净利增速亮眼，反映出跨境家具赛道的潜力与热度。 Part2消费观察 消费者对家具需求场景喜爱风格发生变化 •场景：疫情前，消费者更偏向于室内的家具环境需求，疫情后，大家对健康和自然的渴望提升，户外家具的需求随之增长。消费者希望创造舒适的户外环境，改善心情。•风格：室内家具的风格也有转变，比如欧美市场原先更喜欢看起来华丽的产品，疫情后人的消费观念改变，会更喜欢相对简约的风格。 在线搜索是消费者使用率最高的信息渠道，并贯穿完整的决策过程 •消费者会通过搜索引擎、电商或零售平台、线上比价/评论网站、品牌官网/App和线下门店等渠道了解家具家居产品，其中，在线搜索的使用率最高，并在购买决策中发挥关键作用。 Part3发展趋势 产品情绪价值向可持续与健康理念发展 •当下慢生活、重视家庭、自然松弛正成为生活方式和消费需求的关键词，消费者愈发关注家具的人性化、舒适性和环保性，并在购物环节中积极践行可持续理念。 •随着消费者对健康关注度的提升，家具产品的功能设计也愈发以健康为重要参考因素。基于对产品功能的宣传，品牌与健康生活方式的联系加深，也更容易与消费者建立情感共鸣。 主打健康理念的家居产品示例 购买家居产品时，消费者看重的要素 电动升降桌以预防久坐症、关注脊椎健康为产品宣传亮点，同时展示舒适与创新的使用体验。 58% 17% 消费者愿为可持续家居用品支付更高价格，预计多支付近10% 网购者购买家居用品时会考虑可持续发展问题 内嵌人工智能传感器的智能床垫，可以根据使用者体征调整床垫为合适的硬度、高度和硬度，并可以监测生命体征数据。 产品和体验是品牌长期发展的关键 •消费者在搜索引擎上探索产品时，通常偏好使用通用词汇，例如细分品类名称、产品名称+材质、产品名称+颜色，仅有少部分会提及品牌关键词。 •消费者更倾向于通过家具家居的体验和产品特性来形成认知，而非仅仅依赖品牌名称。在提供优质服务和保证产品质量的基础上，企业进一步构建品牌影响力将更加高效。 消费者在搜索引擎上查询的关键词 21%提及品牌关键词 90%提及产品关键词 消费者希望看到基于实际体验的产品评论，64%的人会比较不同产品的产品评论，32%的人对产品实际使用情况感兴趣。” Part3发展趋势（续） 强化品牌建设，家居品牌持续丰富营销触点 •品牌线上渠道的多样化成为既定趋势，除了亚马逊、沃尔玛、Wayfair等传统电商平台，品牌布局TikTok、Temu等新兴电商平台的动作会更加频繁。•家居品牌积极通过不同途径进行品牌宣传，它们抓住社交媒体的流量，以场景化的内容呈现，吸引用户访问和关注品牌官网。 案例 某家具出海品牌2012年上线海外独立站，并入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台，通过自