非洲个护消费市场交流20250325

2025年03月26日16:18 关键词关键词 非洲市场纸尿裤卫生巾乐舒适宝洁金佰利北非西非东非南非经济发展消费力渠道批发商经销商商超中资品牌原材料无纺布设备制造 全文摘要全文摘要 中国品牌在非洲市场的发展，特别是在卫生巾和纸尿裤等个人护理产品的出口方面展现出强劲势头。成本优势和在当地的生产园区建设，使中国品牌能迅速满足市场需求，对比国际品牌更具竞争力。非洲市场的特点包括各国消费者需求的多样性及巨大发展潜力，这对中资企业来说既是挑战也是机遇。 非洲个护消费市场交流非洲个护消费市场交流20250325_导读导读 2025年03月26日16:18 关键词关键词 非洲市场纸尿裤卫生巾乐舒适宝洁金佰利北非西非东非南非经济发展消费力渠道批发商经销商商超中资品牌原材料无纺布设备制造 全文摘要全文摘要 中国品牌在非洲市场的发展，特别是在卫生巾和纸尿裤等个人护理产品的出口方面展现出强劲势头。成本优势和在当地的生产园区建设，使中国品牌能迅速满足市场需求，对比国际品牌更具竞争力。非洲市场的特点包括各国消费者需求的多样性及巨大发展潜力，这对中资企业来说既是挑战也是机遇。深入理解当地市场与文化是实现成功的关键。尽管面临汇率波动和政策变动等不确定因素，灵活的市场策略和有效的成本控制为中国品牌在非洲的扩张提供了可能。 章节速览章节速览 ● 00:00中资品牌出海：非洲市场纸尿裤和卫生巾消费情况中资品牌出海：非洲市场纸尿裤和卫生巾消费情况 在中资品牌出海的大背景下，特别关注了制造和产品领先的细分消费品牌，如纸尿裤和卫生巾的出海市场。对话邀请了一位在非洲当地大型工业园区负责个护领域的专家，分享了非洲市场中纸尿裤和卫生巾的消费情况。专家指出，非洲市场在北非、东非、西非和南非等不同区域有着明显的文化、经济和消费习惯差异。尽管非洲市场普遍被认为较为贫困和落后，但近年来经济的发展带动了消费力的增长，尤其是在政治经济稳定、人口红利显著的国家。此外，城市化进程中人们卫生意识的提升，促进了卫生用品市场的增长。西非和东非在消费习惯和品牌认知方面也存在区别，这主要受过往殖民历史和文化影响。 ● 04:42东非和南非的市场发展与消费特点东非和南非的市场发展与消费特点 对话主要讨论了东非和南非的市场发展状况以及消费者的消费特点。肯尼亚经济发展快，国际化程度高，市场相对成熟，渠道上也有商超布局，量大。坦桑尼亚近年来经济发展迅速，带动整个中非地区增长。虽然一些国家仍处于战乱，但市场存在，通过客户覆盖。南非投资环境不理想，能源供应和治安环境不佳，影响了在当地的设厂投资。消费者画像显示，贫富差距大，一小部分人倾向于购买欧美大品牌，而大部分低收入人群占比较大。女性地位提升，受教育程度提高，增加了卫生用品需求。人均收入水平不高，限制了纸尿裤和卫生巾的消费，但随着高性价比品牌的进入，消费量有所增加，市场渗透率和人均用量仍有很大空间。 ● 08:34非洲市场卫生及个人护理产品消费习惯与品牌竞争分析非洲市场卫生及个人护理产品消费习惯与品牌竞争分析 讨论集中于非洲市场，特别是西非和东非地区，关于卫生巾和纸尿裤的消费习惯、品牌偏好以及市场占有率。提到当地富裕阶层倾向于消费宝洁和金佰利等外资品牌，而乐舒适则主要针对月收入在500到1000人民币之间的消费者。此外，探讨了不同品牌在非洲市场的价格策略、渠道优势以及生产成本的差异，指出了宝洁和金佰利在本地生产成本和市场响应速度上的挑战，而乐舒适则通过本地化生产提高了市场响应速度和竞争力。同时，讨论了不同国家和地区对产品类型（如拉拉裤与普通纸尿裤）的偏好差异。 ● 14:32中资企业与外资企业在非洲市场的成本优势比较中资企业与外资企业在非洲市场的成本优势比较对话讨论了中资企业与外资企业如金佰利在非洲市场上的成本优势。中资企业通过控制原材料成本、采用性价比 高的国产设备和简化产品设计，能够在制造成本上取得显著优势。具体而言，中资企业利用中国作为无纺布主要生产国的优势，压低了原材料成本，并通过国内设备制造的优势降低了设备成本。此外，中资企业在产品设计上采取了更传统的方法，减少了高端设计的投入，从而控制了成本。虽然非洲的人工成本较低，但中资企业在人效和人均产出上也展现出优势。总体上，原材料成本占总成本的80%以上，而中资企业在这一方面拥有明显优势，使其在与外资企业的竞争中处于有利地位。 ● 19:15乐舒适在西非市场成功的关键因素乐舒适在西非市场成功的关键因素乐舒适能够在西非市场占据领先地位，主要得益于其早期进入市场、品牌建设的长远布局、完善的供应链体系以 及对产品质量的严格要求。公司创始人自2000年代初便在非洲从事贸易，逐步建立起规模化的大品牌。在供应链方面，乐舒适与马士基等海运公司有长期战略合作，并在非洲当地建立了深厚的配送和清关基础。同时，公司对渠道的利润分配合理，与客户建立了长期的忠诚合作关系。在产品质量上，乐舒适坚持使用北美木材，注重产品细节，且在生产管理和质量管理上投入大量人力物力，这都为其品牌和产品力带来了优势。与其他中国竞争对手相比，乐舒适在生产管理的细致度上也更胜一筹。 ● 22:37探讨产品渠道加价与集团业务板块发展探讨产品渠道加价与集团业务板块发展对话讨论了产品从出厂到终端销售的加价比例，通常从出厂价到终端销售加价不到2 倍，批发商和零售商之间的加价分别约为30%和40%-50%。此外，还介绍了正大集团的三大业务板块：建材、快消品和五金，其中建材与快消品的体量相当，而洗衣粉和卫生用品在快消品中占据较大份额。卫生巾和纸尿裤的年销售额在20到30亿之间，洗衣粉的体量略小。 ● 25:27中资企业非洲建厂经验与挑战中资企业非洲建厂经验与挑战 近年来，许多中资企业尤其是快销品行业如纸尿裤和卫生巾领域的公司，开始在非洲建立工厂，以抓住市场机会。这些企业在14至15年左右就开始投资建厂，尽管面临疫情等挑战，仍持续增加新产能。在非洲建厂的主要难点包括对当地政策文化的了解不足、复杂的土地物权问题、政治政权的变更及政策变化、外汇管制、税收政策变动、电力供应不稳定、以及清关流程的复杂性。例如，一些企业因未能妥善处理清关流程，导致设备长时间滞留在港口，严重影响了建厂进度。 ● 29:07非洲市场药品分销渠道策略探讨非洲市场药品分销渠道策略探讨讨论集中在非洲市场药品分销渠道的策略上，特别提到药店作为中高端渠道以及批发市场的潜力和挑战。提到了 不同国家市场特性的差异，如加纳的集中批发市场和部分国家批发商物流能力的不足。此外，还讨论了公司如何通过承担部分运费、提供物流支持以及发展和管理经销商来培育市场，强调了与经销商共同成长的重要性。 ● 31:08乐舒公司创始人乐舒公司创始人YC的管理风格与理念的管理风格与理念对话围绕乐舒公司的创始人YC的管理风格和公司发展理念展开。YC 被描述为谦虚、没有官架子，注重公司现代化和体系化管理，即使在非洲市场也推行数字化项目。他关注细节和成本控制，对初创团队成员给予充分认可，并重视新进员工的成长。此外，YC通过股权分配等方式激励员工，体现了他对团队拼搏精神的赞赏和对员工成长的重视。 ● 34:03纸尿裤业务增速下滑原因分析纸尿裤业务增速下滑原因分析 对话分析了某企业在加纳市场纸尿裤业务增速回落的原因，指出汇率波动导致成本上升，使得价格调整影响了当地消费者的购买力，进而导致市场消费力明显降低。此外，产品特性使得消费者在经济压力下可能选择布尿布等替代品，导致市场需求盘子萎缩，影响了乐舒适品牌的营收和利润。 ● 36:08卫生巾市场在非洲的发展与挑战卫生巾市场在非洲的发展与挑战对话主要围绕一家公司当前以婴童尿裤为主营业务的背景下，探讨了卫生巾市场的发展空间和业务难点。虽然卫 生巾在公司内占比不高，但因其增速和需求量大，已成为公司重点发展的品类。公司通过刺激销售政策和教育普及等方式，提高卫生巾的市场接受度和销量，尤其是在东非市场。然而，卫生巾市场的发展仍受到当地文化、消费习惯及价格敏感性的影响，需要针对性的策略来增强品牌忠诚度和市场渗透率。 ● 39:59新兴市场拓展计划及汇率影响新兴市场拓展计划及汇率影响 公司专注于服务整个新兴市场，不仅在非洲市场，还在南美和中亚等地区拓展业务。由于汇率波动和政策变化，尤其是在加纳市场，婴儿纸尿裤业务增速有所放缓。公司计划在南美建设新厂，并继续探索在非洲未重点开拓的市场，如东非和赞比亚周边地区，通过多种策略应对当地汇率和政策挑战，包括与客户进行多品类交换以解决外汇问题。 ● 44:25深大在非洲市场的发展策略与竞争态势深大在非洲市场的发展策略与竞争态势 深大在开拓非洲市场时面临的主要挑战在于各国的政权变化和市场差异，因此需要针对每个国家的宏观经济、消费习惯等特点制定单独的市场策略。深大采取的策略是进入一个新市场后，迅速占据该品类市场份额的第一或第二位置，随后考虑在当地建立生产基地。深大有一套成熟的市场进入机制，包括可行性调研、实施、落地复盘等流程。在非洲市场，除了国际大品牌外，也存在有竞争力的中国品牌和本地品牌。目前，中资品牌博达在某些市场如东非的坦桑尼亚具有一定的体量，但尚未对深大的市场份额造成重大影响。同时，一些本地投资和资本也在考虑进入该领域，这需要深大不断调整经营策略以应对竞争。 ● 47:54探讨南美市场拓展及业务规划探讨南美市场拓展及业务规划 本次讨论聚焦于一家公司计划在南美市场，尤其是秘鲁和萨尔瓦多，开辟新市场并进行业务拓展的战略。公司已有多年的南美市场经验，特别是在快消品领域如卫生巾、纸尿裤以及洗衣粉的销售。讨论中提到，尽管南美市场过去受到通胀、政治不稳定和汇率波动的影响，但近年来这些情况有所好转，为公司提供了更好的投资环境。公司计划在南美建立大型快消品园区，包括洗衣粉厂和卫生巾、纸尿裤生产线，以实现市场份额的领先地位。此 外，公司还提到北非市场的潜在机会和挑战，目前尚未考虑在该区域进行大规模拓展，主要因为北非市场已形成相对固化的竞争格局。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：在非洲市场，纸尿裤和卫生巾这类细分消费品牌的消费特点和市场需求是怎样的？问：在非洲市场，纸尿裤和卫生巾这类细分消费品牌的消费特点和市场需求是怎样的？发言人答：非洲市场的消费需求因不同国家和地区而异。北非地区受外资品牌及土耳其品牌的覆盖较广，而黑非洲区域（南非洲除外）经济发展迅速，尤其是西非的加纳和东非的肯尼亚、坦桑尼亚等国，随着经济的发展和消费力的增长，卫生用品市场增量明显。非洲人口年轻且出生率高，人口红利大，特别是城市化进程加快，带动了消费意识的提升。在产品选择偏好上，受教育程度提高和女性地位的上升也增加了卫生巾等产品的消费需求。 发言人发言人问：非洲市场的消费者画像以及消费习惯有何特点？问：非洲市场的消费者画像以及消费习惯有何特点？ 发言人答：非洲市场的消费者群体贫富差距较大，富裕阶层主要消费欧美大品牌，如宝洁和金佰利的产品；而大部分中低收入群体，尤其是农业人口和城市打工者，是卫生巾和纸尿裤等产品的潜在消费者。随着女性受教育程度增加和家庭经济地位的提升，包括卫生巾在内的女性用品需求有望进一步增长。同时，由于人均收入水平较低，大部分家庭对卫生巾和纸尿裤的消费量仍处于较低水平，但随着性价比高的本土品牌和进口品牌的增多，市场渗透率和人均消费量有望提升。 发言人发言人问：非洲市场中，富裕阶级和中低收入阶级的消费情况如何？问：非洲市场中，富裕阶级和中低收入阶级的消费情况如何？ 发言人答：非洲市场中，即使在相对富裕的西非和东非地区，富裕阶级主要消费宝洁和金佰利等国际大品牌。而乐舒适等国产品牌的核心消费群主要集中在人均收入500至1000人民币每月的阶级，这部分消费群体体量庞大。在加纳市场，乐舒适卫生巾单片出厂价约为0.3人民币，纸尿裤单片成本价约8美分（约合6多毛），但市场售价相比宝洁和金佰利等品牌存在溢价。 发言人发言人问：在非洲市场中，不同国家和地区对于卫生巾产品选择的习惯有何差异？问：在非洲市场中，不同国家和地区对