非洲陶瓷市场近况交流20240919

在非洲的这个出海。所以在这块内容上面可能也有比较多可以了解或者说大家比较感兴趣的话题。首先我们请专家给我们大致的介绍一下这个非洲陶瓷市场的一个基本的情况。 非洲陶瓷市场近况交流非洲陶瓷市场近况交流20240919_原文原文 2024年09月21日19：12发言人00：00 在非洲的这个出海。所以在这块内容上面可能也有比较多可以了解或者说大家比较感兴趣的话题。首先我们请专家给我们大致的介绍一下这个非洲陶瓷市场的一个基本的情况。主要我比较了解的情况，也是针对西非西非各国。这西非各国是包括比较大的尼日利亚、贝宁、尼日尔、加纳、多哥、马里、布基纳法索、塞内加尔、科特迪瓦等国。按照这些区域在非洲当地的情况，这个市场尼日利亚是个相对独立的比较大的一个市场，它可以周辐射周边。加纳这边是在将近近十年一个比较新兴发展的一个市场，包括科特迪瓦。我们的工厂是是是在加纳，面对的是主要除了尼日利亚以外的其他世界各国。这几年就是从我从任职以后，从2014年15年参与这个项目的，就是我们这个电厂项目的整个从落成开始去跟踪这个项目。 发言人01：07 我们也看到西非的整个建材市场，尤其是瓷砖陶瓷产品这一块，这个需求的一个非常大的一个需求的一个增长。尤其表现的就是说包括你打个比方，在加纳，加纳的原来的品类瓷砖以耐磨砖为主，就是我们最便宜的这种通体耐磨砖。那么尺寸是从300耐磨开始，这也是现在目前西非各国主力的最普通的瓷砖的需求，也是需求量最大的那到后面发展成了他把300的规格升级成了400，包括现在甚至以600为主。这是这几年的非洲一个一个需求的一个对产品需求的一个升级。包括产包括这个量上的，可能不知道各位有没有参与过相关的贸易。我们如果不在当地这种常年的这种进行这种开发的话，是很难想象非洲的瓷砖量其实也是非常巨大的。我举一个简单的例子，从我们大概16年投产的时候，大概1500万件，我们可以说是供不应求这样一个工厂。然后发展到大概在18年的时候，从这样的产能有三家工厂，一直到现在为止，大概每个工厂每年有2000万到3000万件的这样一个产能，让三家工厂都是翻倍的。 发言人02：29 这个产能增长下，目前的话还是市场还是偏于良好的，就是远没有到目前就因为这些从业者的相关的几个工厂的从业者，在国内都有进行过相关的陶瓷的，工作或者生产。所以他们对他们来讲，目前虽然说是竞争相对激烈了一点，但是远比国内的市场前景要好太多。这个好的方面包括比如说西北市场，虽然现在对消费者对这个品质慢慢需求一点点上来，但这个品质的要求对比我们现在国内的产品来说还是远远达不到。也就是说他们更趋向于价格，只要你的价格合适的情况下，那么产品质量可以做部分牺牲。那这个上面就对产能的提升跟这个呃产成本的方面的话，就相对来相比国内的生产来说，就有很大的一个优势。它不像国内的要求这么高。 发言人03：29 第二点第二点除了价格以外，包括这个花色的选择上，他们也相对比较单一些。那么这种花色的开发往往也是以厂家为主的，市场为辅。基本上就是说我厂家能提供什么样的花色，他们也都能够接受。所以说在国外就是整个陶瓷市场，我们也是在这个业务从业了很多年以后发现，这个市场跟国内的这个市场还是非常不一样。前景目前看来也是非常的好。 发言人04：06至于目前的一个量，加拿大作为我比较了解比较多的一个地方的那光加纳这个地方每年大概每年大概要有3000 万到4000万，3500万到4000万这样的一个词，万件的一个词。各类的瓷砖需求。它的邻国科特科特迪瓦大概有2400万左右。这两个是西非两个最大的主体市场，除尼日利亚以外这两个市场。然后周边他们辐射了很多的，包括马里、布基纳法索、多哥，然后再就是塞内加尔，这几个市场也是相对比较 大一点的。马里、布基纳法索、多哥这样的市场的年需求量大概也就是1000万左右。在内加尔这边，这个市场目前比较大，那边目前只有一个生产厂家，所以说的话他们对市场的，目前的话他们那边的整个市场的话发展还是比较平缓，竞争相对来说小一点。因为只有一个一家本做本地生产的。 发言人05：13除此之外的话，几内亚也是一个目前来发展比较快的地方。那在这两年的瓷砖生产，那个瓷砖需求量也是上涨的 比较快。他以前几内亚的主要是靠进口，从海归进口，从主要从中国，包括中国的印度进口瓷砖。现在越来越多的从科特迪瓦，包括加拿大，包括36加周边的辐射。 发言人05：38因为西西非各国之间有一个它有一个西共体条约。这就导致了只要在当地生产的产品，它是可以免关税的进入其 他国家。这个也就是说在当地生产所取得的最大的一个获利项目之一，除了这个西西共体各国的协议，还有部分国家包括西共体之内的西法七国，他们使用当地的货币，也叫世界经济货币联盟。他们之间也有协议。因为注册 为西共体国家那个企业的话相对流程比较长。有些中资企业，他可能尤其比如说在科特迪瓦的生产企业，他想选择优先注册这个细微经济货币，也就是我们所谓的UEUEMA的这个国际联盟的企业，这样也能获得免税的政策。 发言人06：27 这个目前就是西非的一个大体的陶瓷的一个整体。那么产品品类方面除了产品品类方面，主要还是以低端是主要最大的量是耐磨砖为主。而且主要尺寸主要的法语国家的尺寸是三百耐磨。那么墙砖是20302030的这个墙砖为主。但是现在2540的墙砖也是非常，就跟2030现在量也是几乎是不相上下。然后加纳这个国家，它需求的四代面膜更多一点，但剩下其他的品类，比如说四代仿古了、四代水晶、六百水晶、六百抛釉，这些砖也是各有市场份额。 发言人07：12 但是现在可以明显感觉到这个非洲市场的话，对这个更高品质的专业也是越来越有需求。比方说过去的一年里，包括深大在非洲的各个厂家，包括万康的在非洲的厂家，也是新增了比如说60120这样的比较大一点大规格的产品。大体的情况是这个样子，不知道各位有什么问题？ 发言人07：41 好的，谢谢专家的介绍。我先问几个问题，一个问题的话就是大家其实比较关注，今年可能也有大家况，是否可以介绍一下这方面内容，以及整个续费的价格，对这个瓷砖这块的一个目前的一个价格的情况和在当前或者说在在目前的这个价格上面，各个厂家的利润的一个情况。谢谢。 发言人08：12价格是不是这个样子？因为每个国家的经济不一样，然后他们的进口渠道不一样，所以价格都不太一样。现在西 非除了尼日利亚，尼日利亚是本身有很多的中资工厂，包括印度人的工厂，那是一个单比较单独的一个市场。加纳市场现在也成为一个相对单独的市场，因为三大工厂在那里生产。因为这三大工厂可以说是相对的一个把控，导致当地的价格其实并没有降多少。但是过去几年的加拿大的货币贬值是非常厉害的，货币贬值的非常厉害，因为当地的销售还是当地的加纳塞地货币为主。因为它的这个货币贬值，导致加拿大当地这个价格其实是相比以前单看数字的话是六上涨的。但是如果说我们折合人民币或者美元的话，基本上还是能持平。 发言人09：06因为这个三大厂家的话，虽然是竞争现在也是比较激烈，但是相对于控制进口外来瓷砖的话，大家也做的还算是 一条战线。所以这个市场竞争的所有的价格波动，主要是还是由三大工厂引起的。他他们这个影响的范围，甚至波及到了周边整个的，比如说科特迪瓦、马里、布基纳法索，包括几内亚等市场。然后每个市场因为距离远近的不同，因运输当中产生的费用分不同。虽然我们前面提到了西非各国有免税政策，但是每个国家虽然是免了关税，他只收一个增值税。 发言人09：45 但这个增值税收的海关估值的基础不同，导致了每个市场的价格其实都不一样。这就导致科特市场的市场上的它价格比加纳产地的价格还要便宜，这是一个非常奇怪的点。那我你要说做过多的一个产品上的一个价格，叫我我单纯的讲作为工厂方生产方这样一个利润来讲，我可能大家更想更感兴趣的。因为西非每个国家的价格都不一样，他们当地的市场价格，对他们一级经销商来说，他们的利润也不一样，对工厂对他们的出口价也不一样。 发言人10：25我打一个简单的比方，我们销往科特迪瓦的三百耐磨平面这样一件的瓷砖，大概是人民币22 块钱，或者是22块钱。稍等一下，我打开一下这个文件。但是我们销往，比如说马里，我们销往哪里的瓷砖的话，我们可以销售到4.6美金。因为各个国家不一样，对应的经销商有的经销商是国人，是华人，那我们可能优先通过以人民币结算，人民币定价，这样的大家比较方便。有些是当地客户，通过美金，尤其是出口客户。但是在加纳当地，我们基本都是以当地货币结算。现在部分也有说是，比如说用西北珐琅这种货币来结算的，以外币结算。 发言人11：20打个比方，我就说同样300辆摩产品，我们销往科特的价格，出厂价格可以说变成20 万人民币。我就比如说就20万人民币，然后到上销往蚂蚁的价格，它就有4.5美金。那么可以随便换算一下，我没太关注这两天的这个实时汇率。人民币汇率等于七左右，那4.5美金的话就远超于22元，所以说他就是这样的一个情况。但是总体来说一个工厂的利润。一个工厂的产品利润的话，整体的产品利润的话可以说是不低于30%。 发言人12：01这块讲的是毛利率这个方向，对吧？就是指毛利率它几乎是纯利率了，几乎是纯利率不低于30% 。对，明白。 发言人12：14 然后刚才您提到就是可能我未来您讲没有，因为我们开玩笑一样的跟各个工厂的人大家一起交流。有时候每个工厂这样的一个工厂的话，大概我们年产值是九个亿的工厂，投资额大概是2.5个亿。这个不是我们一家工厂，其他工厂也是大概就是大概这样的一个年产值九个亿，2.5个亿。他们每年这九个亿里面大概能拿到将近一半是纯利润到手的。也就是说他是几乎是每年在赚两个投资额的工厂钱，就是大家当时在交流的一个状况，这样的一个比例。明白。 发言人13：01 您刚刚也提到，就是可能我未来的这个瓷砖，或者说现在已经有一些地区，它的瓷砖的需求可能会往高端化，或者说整个品质提升这个方向来走。我也想跟您这个方向问两个问题。一个是这类型的瓷砖的利 润会不会比就是现在最低端的这类的瓷砖的利润率会更高一些，这是第一个问题。这个东西总体来说还是要看市场需求。就是说他的你要讲利润率，单品利润率的话，确实是他会这些小比如说60120的这个品类，它他总体的来说肯定是在利润要高于60乘60的。 发言人13：47 但是这里面有很多情况，因为受当地原材料影响，因为毕竟当地电厂比较当地原材料。那由于当地的其他的基础工业相对落后，所以这个原材料有时候是质量上把控没有办法做到那么好，就导致这个破损率很大。就是你只能在纸面上算看着说OK我做这个大的比做那个小的要好得多。实际上从这个邮寄率也好，包括这个旅途当中的货损也好。因为我昨天正好跟客户在交流这个事情，说好他拉了一车60120，破损率几乎是一半腰斩。那这个损失他不可能让客户完全去承担，那个工厂一定要付出一些代价。 发言人14：30从纸面上算他看着很好，但其实它并不一定。我们说6060的破损率，只有大概在5‰到1% 之间。那些小单的破损率是更低的，几乎可以忽略不计。 发言人14：43 所以说这个利润确实对，也是受原材料影响。但是利润率肯定要高，因为它需求量毕竟要小。作为一个工厂来说，他不可能生产一个瓷砖生产一天就停下来，那对他的产能影响很大，对他的成本压力也很大，对产能浪费。所以说打个比方，我可能三百一二02540这种强装，我一年从年头生产到年尾，可能基本都是没有库存。带上60这样的瓷砖，60乘60，那我可能只生产了四个月或者五个月，我就给我卖一年。那像60120这种新兴的这种上海的新兴的这种需求，最起码可能生产一个月到一个半月，可能就会更慢一年了。那这种情况下，当然它的价格和利润要求会更高。明白。然后第二个问题是想问一下，您刚刚也提到，可能当地对于这个价格是非常敏感的。那么对于这种高品类的，其实它的定价比较高，或者说就是整体的这个承受能力，您怎么来看，是不是他也会面临整个需求不足，然后包括从未来的市场上面来看的话，还是比较长期的，会以这种比较低端的，然后比较便宜这种资源为主。 发言人16：00 我目前看到的还是这