华润三九2025年重点发展规划及业务布局
2025年战略目标
2025年是“十四五”收官之年，华润三九有望超额完成营收翻番目标，继续朝着医药行业头部企业迈进，追求高于行业平均水平的增长。公司CHC业务将围绕“全域布局，全面领先”策略，各品类争取超越行业平均增长，围绕“大品种-大品牌-大品类”思路进行品牌打造和产品线丰富。处方药将持续完善学术品牌构建，优化渠道和销售体系，提高商业转化能力，围绕核心领域加大新品获取力度，推动产品结构向高临床价值方向转化，并推进并购企业整合工作。
CHC业务线上销售占比
公司与阿里、京东等平台战略合作，线上业务发展良好，2024年线上业务目标占比达10%，其中O2O占比高于B2C业务。未来将制定“十五五”数字化规划，进一步拓展线上业务。
配方颗粒业务规划
配方颗粒业务是公司处方药重要板块，虽受政策影响市场规模下降，但公司通过试点企业积累和先发优势取得较好市场份额。2024年实现恢复性增长，2025年计划继续保持增长，目前占整体营收比重可控。
经典名方市场预期
公司重视经典名方研发，已有4首经典名方获得注册证书，正探索商业模式。工作思路包括挖掘临床价值，利用品牌和渠道优势打造商业模式。
CHC业务各领域增速展望
公司CHC业务关注呼吸、皮肤、胃药三大领域及儿科、妇科、维矿等细分市场，每个领域均有战略地图和竞争策略。未来将守好核心领域基本盘，布局新领域实现更好增长，胃肠、皮肤、儿科等增速有望快于感冒类。
中药行业政策支持与发展机会
公司感受到中药行业政策支持力度加大，将把握细分领域发展机会。以天士力项目为例，将开展中医药研发多模态大模型“数智本草”迭代升级，发展空间广阔。公司对“十五五”中药发展充满期待，计划制定进取的“十五五”规划，CHC业务围绕消费者需求，处方药领域围绕重点治疗领域进行产品管线布局。
外延并购与产品引进规划
公司将继续以内涵式+外延式双轮驱动，加大并购重组和BD举措。CHC核心业务方向关注品牌资产，处方药围绕“3+N”领域拓展创新机会，采取多样化方式获取产品。
2025年新产品期待
公司CHC业务推出多个新品，如呼吸品类止咳、润鼻等，积极布局哮喘、慢阻肺等产品。益气清肺颗粒获批，填补重感康复用药空白，未来将重点打造。公司在感冒、消化、皮肤、维矿等品类持续推出新品，专科方向儿科、骨科、妇科、肝胆领域也在布局。
未来战略规划
华润三九使命是“关爱大众健康共创美好生活”，愿景是“成为大众医药健康产业的引领者”。未来以CHC为核心业务，争做行业头部企业；天士力以处方药为核心业务，争做中药创新药领导者和医疗端第一品牌；昆药集团以三七产品和精品国药为核心业务，争做银发健康产业引领者。
处方药业务战略规划
处方药聚焦“3+N”策略，学术推广体系逐渐成型，2024年取得较好成绩。天士力加入后，将围绕心脑血管、消化代谢、肿瘤、中枢神经等重要领域，丰富研发管线，提升研发能力，巩固中药创新药领先地位。公司将持续完善学术品牌构建，优化渠道和销售体系，提高商业转化能力，推动产品结构向高临床价值方向转化。
三主体协同发展
华润三九、天士力、昆药集团将围绕各自核心业务协同发展。华润三九在品牌打造、产业链布局、研发创新等方面赋能天士力和昆药；天士力在研发、生产、医疗端品牌方面有优势；昆药在三七产品和精品国药领域有特色。未来将实现1+1+1>3的效果，达成华润三九争做行业头部企业的战略目标。
研发管线布局
公司创新转型经历两个战略周期，在研管线布局合理，天士力加入后将围绕协同研究优化管线，争取每年保持5-10个品种落地。
品牌联动规划
“999”品牌在消费者端建立“温暖，关爱”形象；“777”品牌将围绕三七系列产品打造，构建“三七就是777”的品牌认知；天士力将围绕核心人群打造专业品牌。
股权激励与分红规划
公司未来将根据科改要求争取推出二期激励计划，坚持股东利益导向，现金分红比例稳定在50%。
应对原料价格上涨风险
公司通过前端集中采购、产地合作等方式应对原料价格上涨风险，具体措施包括制定采购策略、加大产地种植推广GAP标准化生产、持续跟踪监控药材市场行情，保障供应稳定。
