甘源食品成都发布会调研202503241产品价格与渠道调

产品价格与渠道调整

• 价格端：公司整体商品下调，提升市场竞争力，压缩竞品空间。
• 渠道端：
  • KA渠道和经销商体系需优化，四季度同步推进。
  • KA直营自去年启动，但服务未跟上，上架问题待解决，直营福利导致原有经销商消极。
  • 新渠道（如零食渠道）保持高速增长。
  • 海外渠道：向东南亚派遣约50人，当地招募人员并成立公司，完善商标手续，预计更多产品上市。

新品策略与规划

• 新品聚焦风味坚果、风味小吃，7月预计推出新款，注重性价比与差异化。
• 调味坚果突破工艺提升口感，如万辰蜂蜜坚果效果良好；风味小吃（如冬笋饼）逐步解决成本问题。

电商业务展望

• 目标：去年电商业务约4亿，今年计划翻番至8亿，推进把握较大。
• 原因：品类丰富及从传统电商转向兴趣电商。
• 产品策略：聚焦健康豆类等新品类，梳理玩法，提升直播运营能力。
• 费用：前期可能较高（分包、代言人、物料等），中后期有望改善，费用率不会明显增长。
• 流量明星转化：研究高投入产出比转化方案。

供应链与成本管理

• 深度参与上游成本控制：从种子阶段合作（如内蒙冻条），战略储备采购（直接从美国、加拿大采购），预计优化成本空间较大。

组织与服务能力建设

• 人员结构调整：加强终端服务，收缩中间管理，修复传统经销下滑问题。
• KA服务模式探索：以五六百人团队主导，联动经销商（给予佣金），结合三方促销服务支撑终端建设。