甘源食品成都发布会调研202503241产品价格与渠道调

1.产品价格与渠道调整： 价格端公司整体商品下调，在当下环境具有竞争力，压缩竞品空间。 渠道端KA渠道和经销商体系需大力优化，四季度同时推进。 KA直营从去年开始，但服务未跟上，上架问题推进解决。 直营虽有福利，但导致原有经销商消极。 新渠道如零食渠道保持高速增长。 海外渠道 【甘源食品】成都发布会调研20250324 1.产品价格与渠道调整：价格端公司整体商品下调，在当下环境具有竞争力，压缩竞品空间。 渠道端KA渠道和经销商体系需大力优化，四季度同时推进。 KA直营从去年开始，但服务未跟上，上架问题推进解决。 直营虽有福利，但导致原有经销商消极。 新渠道如零食渠道保持高速增长。 海外渠道增加人员，整体向东南亚派遣50人左右，同时在当地招募人员，成立多家公司，完善商标等手续，预计有更多产品上市。 2.新品策略与规划：新品聚焦风味坚果、风味小吃，7 月预计还有几款新款，注重性价比与差异化，针对不同市场需求进行调整。 品类深耕与创新：调味坚果方面，突破原有工艺，提升口感丰富度，沉淀多年取得一定成果，如在万辰的蜂蜜坚果效果良好。 风味小吃如冬笋饼等也有机会，虽此前面临成本等问题，但现逐步解决。 3.电商业务展望：目标明确，去年电商业务约4亿，今年计划翻番至8 亿，推进把握性较大。 原因在于品类更丰富以及从传统电商向兴趣电商发力。 电商产品策略聚焦，梳理玩法，提高直播等运营能力，提出健康豆类等新品类。 前期电商费用可能较高，包括增加分包服务人员、可能请代言人、物料宣传等，但中后期有望改善。 通过增长填补基层人员费用，预计费用率不会明显增长。 同时研究流量明星转化，达到较高投入产出比。 4.供应链与成本管理 供应链深度参与：深入参与上游供应链成本控制，从种子阶段与原料商合作，如与内蒙厂商合作定制冻条。 同时进行战略储备采购，从中间商采购转变为直接到美国、加拿大等产地采购，预计有较大成本优化空间。 5.组织与服务能力建设人员结构调整：加强终端服务人数，收缩中间管理干部，以更好服务KA 渠道和经销商，修复因渠道调整产生的传统经销下滑问题。 KA服务模式探索：构建适合中型企业的KA服务模式，以五六百人的团队为主导，联动经销商，给有服务能力的经销商佣金，同时借助三方促销服务人员，共同支撑终端建设。