金徽酒机构调研纪要

调研日期: 2025-03-22 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 调研活动主要内容: 一、金徽酒2024年度经营业绩介绍 2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年,报告期内,面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局,公司积极调整生产模式,大力推进营销转型,科学有效地统筹生产经营工作。2024年,金徽酒实现营业收入30.21亿元,同比增长18.59%(主要原因是公司持续优化营销策略,强化品牌影响力,优化产品结构,拓展市场区域,推动销售持续增长);实现归属于上市公司股东的净利润3.88亿元,同比增长18.03%;合同负债6.38亿元,同比增长10.98%。 二、互动交流 1.产品结构情况 答:金徽酒持续优化产品结构,通过营销转型和用户工程建设,加大品牌投入,带动百元以上产品快速增长。2024年,金徽酒300元以上产品实现营业收入5.66亿元,同比增长41.17%;100-300元产品实现营业收入14.87亿元,同比增长15.38%;1 00元以下产品实现营业收入8.49亿元,同比增长3.99%。百元以上产品占比70.75%,百元以下产品占比29.25%,是金徽酒不断调整产品结构的成果。 2.市场分布情况 答:金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。公司将西北地区定位大本营市场,重点打造甘肃青海新疆一体化、陕西宁夏一体化,最终实现西北一体化。省内市场消费者培育工作和产品结构升级效果持续显现,推动收入稳健增长、市占率不断提升,2024年度实现营业收入22.31亿元,同比增长16.14%。省外市场在甘青新一体化、陕西宁夏一体化基础上,分板块优化商业模式,通过消费者培育和成功样板市场案例,聚焦资源进行深化(打造样板市场),2024年度实现营业收入6.70亿元,同比增长14.67%;其中,互联网公司围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量,实现营业收入8,399.68万元,同比增长43.36%。 答:金徽酒本次股份回购计划实施完毕。公司通过集中竞价交易方式累计回购股份10,428,943股,占公司总股本的比例为2.0559%,购买的最高价为20.94元/股、最低价为15.49元/股,回购均价为18.49元/股,已支付的总金额为192,853,863.02元(不含交易费用)。公司回购股份将用于实施员工持股计划或股权激励,后续将按照上述用途使用已回购的股份,并按规定履行决策程序和信息披露义务。 4.分红情况 金徽酒拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数,向全体股东每10股派发现金股利5元(含税),不送红股,不以公积金转增股本。公司总股本507,259,997股,扣除回购专用证券账户10,428,943股(回购股份已实施完毕),以496,831,054股为基数计算共计派发现金股利248,415,527.00元(含税),占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的64.00%,创历史新高。 根据中国证监会《关于支持上市公司回购股份的意见》,上市公司以现金为对价,采用要约方式、集中竞价方式回购股份的,视同上市公司 现金分红,纳入现金分红的相关比例计算。公司本次拟分配现金股利248,415,527.00元,加上2024年度以现金为对价,采用集中竞价交易方式回购股份(用途为员工持股计划或股权激励)的金额192,806,177.02元(不含交易费用),合计2024年度现金分红总额为441,221,704.02元,占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的113.67%。 自2016年上市以来,金徽酒始终坚持高比例现金分红回报投资者,已经实施现金分红9次,累计实现现金分红11.68亿元。2022年、2023年、2024年金徽酒现金分红分别占归属于上市公司股东净利润的54.30%、60.00%、64.00%,持续攀升的分红比例,彰显出金徽酒在高质量发展道路上的深厚底气,也让资本市场与投资者的信心愈发坚定,为公司长远发展筑牢根基。 5.2025年目标 答:金徽酒持续推进营销转型,围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略,扎实推进用户工程建设;通过数字化构建智能化营销体系,实现客户画像精准绘制、营销活动精准推送,全面提升营销效率与运营效果;通过多层次、多领域、多形式的品牌推广活动,全方位、立体式提升品牌形象。2025年力争实现营业收入32.80亿元,实现扣除非经常性损益归母净利润4.08亿元。