金徽酒机构调研纪要

调研日期: 2026-05-15 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 网络互动主要内容: 1.请问公司如何看待省内、省外市场的结构性分化?2026 年在稳住甘肃基本盘、同时把省外高增长转化为可持续增长上,有哪些明确的策略、资源倾斜与量化目标?公司当前渠道库存(尤其高端品)的真实周转水平与消化节奏如何?后续在价格体系维护、高端动销提升、费用效率优化上,具体会采取哪些举措? 尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。2026 年第一季度,金徽酒省内市场实现营业收入 7.90 亿元,占酒类营收比例 73.35%;省外市场实现营业收入 2.87 亿元,占酒类营收比例 26.65%。2026 年,金徽酒将继续按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,坚持聚焦资源、精准营销、品牌引领、五力齐发,实现转型突破,通过商业模式优化、资源精准投放和消费者深度培育,三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型,不断 夯实甘青新一体化和陕宁蒙一体化建设,实现省内外市场的稳健发展。 金徽酒构建了一套完善且系统的经销商管理体系,涵盖了销售目标、经销商库存、销售价格、渠道、培训以及考核管理等关键领域。通过厂商协同,用户工程联动,构建直达 C 端的“营销铁三角”加快产品动销,渠道库存保持在公司设定的合理范围内。公司将市场秩序维护作为营销工作的重点内容,通过价格体系管控增厚渠道利润,通过用户工程强化产品动销,通过精益管理优化费用效率。谢谢! 2.2025 年及 2026Q1 省内疲软、省外高增,全年省外扩张目标与省内企稳措施是什么?尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。金徽酒通过商业模式优化、资源精准投放和消费者深度培育,三位一体协同推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,稳步推进大西北根据地市场建设,强化区域内部协同联动与资源共享,持续提升市场占有率。省内市场 2025 年实现营业收入 21.12 亿元,2026 年第 一季度实现营业收入 7.90 亿元。同时,公司着力培育华东市场、北方市场成为公司业绩增长的新引擎,成为销量增长的第二曲线,省外市场 2025 年实现营业收入 6.65 亿元,2026 年第一季度实现营业收入 2.87 亿元。谢谢! 3.连续三年未达利润目标,2026 年在控费、产品结构升级上有哪些具体抓手? 尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关注与支持。金徽酒坚持以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型,持续优化产品结构,聚焦百元以上产品精准布局,以金徽 28、金徽 18 等年份系列为引领,有效带动各价格带、全系列产品销量提升。公司通过“重点突破”策略聚焦资源打造样板市场,通过用户工程强化产品动销,通过精益管理优化费用效率,2026 年第一季度销售费用率同比下降 1.21 个百分点。并积极开展营销方式创新,推动共享模式创新,打造厂商、用户联动可持续的事业共同体,力争实现公司高质量发展。谢谢!