邦彦技术AIAgent数字人结合云PC落地进展20250319

云云PC落地进展落地进展20250319_导读导读 2025年03月19日21:00 关键词关键词 白银技术AI agent云PC数字人智能体军工企业民用转型数字客服员工售前工程师售后工程师情商脑智商脑云桌面商用办公电脑国信证券平安银行招商银行国家电网南方电网深圳大学 全文摘要全文摘要 本次交流会集中讨论了公司科技创新与市场拓展的多个方面。首先，公司展示了在AI agent和云PC产品开发上的进展，以及这些技术如何被有效结合和应用于不同领域，特别是军工向民用的业务转型中。公司对AI和云PC产品的投资显示出其对技术前沿的积极探索。 邦彦技术邦彦技术AI Agent数字人结合数字人结合 云云PC落地进展落地进展20250319_导读导读 2025年03月19日21:00 关键词关键词 白银技术AI agent云PC数字人智能体军工企业民用转型数字客服员工售前工程师售后工程师情商脑智商脑云桌面商用办公电脑国信证券平安银行招商银行国家电网南方电网深圳大学 全文摘要全文摘要 本次交流会集中讨论了公司科技创新与市场拓展的多个方面。首先，公司展示了在AI agent和云PC产品开发上的进展，以及这些技术如何被有效结合和应用于不同领域，特别是军工向民用的业务转型中。公司对AI和云PC产品的投资显示出其对技术前沿的积极探索。此外，与阿里等头部企业的合作，以及产品在网络安全、商用密码等领域的应用，凸显了公司在强化技术实力和拓宽市场渠道方面的努力。周总还分享了公司的市场策略、预期收益及未来发展的机遇与挑战，投资者对新产品和市场拓展策略提出了具体问题，周总给出了详细的解答，整体上展现了公司对未来发展的积极态度和周密规划。 章节速览章节速览 ● 00:00白银技术公司白银技术公司AI数字人产品及军工业务转型交流会数字人产品及军工业务转型交流会白银技术的董秘财务总监在交流会上分享了公司军工业务的复苏迹象及向民用转型的进展。重点介绍了AI agent 产品的研发进展，强调其具备情商和智商的数字人技术，旨在打造数字化员工商业模式。同时，公司正基于客户需求进行定制化项目落地，包括与阿里的沟通和在心理咨询领域的应用。此外，还提及了与新网信通的智能数字业务合作。 ● 06:31云云PC产品介绍及市场推广策略产品介绍及市场推广策略该产品为今年重点推广的云PC，旨在分割商用办公电脑市场份额，与传统的云桌面解决方案相比，云PC 采用云上真机概念，通过计算刀片技术为用户提供独占资源，避免了时延和卡顿问题。此外，产品内置双网隔离和数据安全机制，有效提升网络安全和数据安全。该产品还支持多网办公，提高了办公效率。商业模式方面，将通过全国总代理佳杰推广，并对有涉密资质的研究所进行直销。目前，该产品已在国信证券、平安银行、招商银行等机构进行试点推广。 ● 11:22公司转型布局公司转型布局AI agent和云和云PC业务及市场竞争策略业务及市场竞争策略公司自2023年开始转型，布局包括AIagent和云PC在内的创新业务，致力于打造数字化员工。AI agent 业务采用的是基于开源大模型训练出的具有情伤脑和智商脑双架构的大模型，并计划于六月发布名为“nova女王”的产品。在数字员工赛道上，公司通过与阿里的合作以及在智能客服、售前和售后工程师等细分市场的应用，形成自身的竞争优势。商业模式方面，定制化的开发将按项目收费，而基于卸载模式的使用则按流量收费。随着业务量的增加，公司未来可能自建服务器支持此商业模式。 ● 16:17云云PC技术路线及其市场独特性探讨技术路线及其市场独特性探讨 对话围绕云PC业务展开，讨论了其与传统云桌面解决方案在性能和部署技术原理上的差异。传统云桌面方案，如华为、深信服、锐捷网络等提供的，多基于虚拟化技术，适用于一般行政和移动办公，但在处理企业知识财富保密、研发设计和视频发布等高要求场景时表现不佳。而讨论中的云PC解决方案采用真机模式，不仅支持移动办公和数据安全，还能满足设计、视频处理乃至游戏等高性能需求。该方案集成了前端编解码、云服务、流媒体、交 换和安全技术，源于公司二十多年的技术积累，尤其在军工技术领域的经验，目前在市场上未发现类似解决方案，体现了公司在云PC领域的技术领先和独特性。 ● 19:05云云PC产品市场前景及用户需求探讨产品市场前景及用户需求探讨对话主要围绕云PC产品的市场前景、用户需求以及生态合作等方面展开讨论。首先，提及了云PC 的部署模式，即通过云端服务器支持24个客户，用户可通过账号访问云PC，无需在本地配置硬件，从而打破了地理位置限制。其次，讨论了云PC产品针对的用户群体，尤其是对性能和保密性有更高要求的用户，如具有保密资质的企业和政府部门。预计这类市场需求巨大，尤其是在商用PC市场和国家线上计算机替换项目中，市场空间分别达到近2000亿和1000亿以上。最后，提到了产品即将获得国家保密局的保密认证，这将进一步扩大其在涉密计算机采购市场中的应用范围。此外，通过与全国总代理的合作，云PC产品将迅速覆盖全国二三线乃至县级城市的分销网络，市场拓展潜力巨大。 ● 24:26公司公司2025年年AI收入展望及军用民用业务预测收入展望及军用民用业务预测预计2025年AI agent收入将超过千万，军用业务方面，传统已列装产品每年有约三亿的采购需求，如果军用需求增 加，信息化产品将受益。民用业务方面，云PC预期销售额为3到4亿，商用密码产品在电力行业已中五个标，预期收入3到5000万，整体预测销售额约六亿。 ● 28:08网络安全与海洋经济业务布局与机遇网络安全与海洋经济业务布局与机遇 对话围绕网络安全和海洋经济的业务布局展开，强调了在人工智能带来的网络安全风险和机遇，以及国家鼓励海洋经济发展的背景下，公司如何找到直观且能良好变现的业务点。公司健康通讯产品和信息安全产品已广泛应用于海军舰船和潜艇，占据了公司收入的一半以上，未来这一趋势将持续。同时，公司正在研制潜航性无人艇等新产品，科研合同和节奏均按客户需求推进，预计明年能完成。这将使公司在无人机和无人艇领域有更多新产品，实现从水面到水下的全面切入。 ● 30:47数字化员工的商业模式与落地实践数字化员工的商业模式与落地实践 对话重点探讨了数字化员工在企业中的应用及其商业模式。一方面，通过标准化的数字员工赋能企业内部降本增效，提升用户体验；另一方面，针对大客户和特定行业提供定制化服务，满足不同客户需求。讨论还提到了产品的发展计划，包括即将发布的第一版和第二版，以及如何通过AI技术提升传统产品的智能属性，应用于智能指挥调度、智能网络等场景。此外，还强调了产品在军工项目中的应用，作为指挥员的数据分析和智能助手。整体上，该对话展示了数字化员工在不同领域的应用潜力和商业落地策略。 ● 35:11云云PC产品在商用市场的发展规划与机遇产品在商用市场的发展规划与机遇该对话主要讨论了云PC产品的市场规划与客户定位，特别是针对具有高生产力需求或知识财富保密需求的行业， 如政府、金融机构、央国企、科研企业等。通过与代理商品的拓展和直接与大型企业的合作，产品已经取得了初步的市场反馈和项目报备。具体案例包括南方电网的云桌面解决方案以及与国家电网的合作模式，探讨了如何通过这些案例来推动云PC产品在商用市场的普及和应用，以及如何利用不同行业的客户需求场景来优化商业模式和产品推广策略。 ● 40:06南方电网五亿一期项目与信创市场动态南方电网五亿一期项目与信创市场动态南方电网的五亿采购计划为一期项目，非累计总额，且倾向于寻找单一供应商。目前有多家厂商参与竞争，其中 一家通过代理商主动接触并测试其更优方案。项目主要面向内信创市场，需经过信创测试，预算来源于信创配套经费。此外，公司正涉足AI落地过程中的私有化部署，利用自有AIA型产品和PG终端的优势，准备推出基于GPU的智能终端，目前CPU版本已可出货，而GPU版本仍在调试中。 ● 43:56投资者会议：海洋经济与信创云投资者会议：海洋经济与信创云PC预算及市场趋势预算及市场趋势 在本次投资者会议上，讨论集中在海洋经济相关采购方或主管部门的经费预算增长，以及国家对这一领域的鼓励措施所带来的商机。虽然具体的预算数字未被提及，但项目推进和解决方案的探讨已感受到需求的提升。此外，会议还关注了信创领域，特别是25年至27年关键行业线上化过程中的预算准备和需求状态。公开数据显示，党政央国企将在27年前完成电脑计算机的国产化替换，每年市场空间约1300亿。针对信创云PC的单机价值量，与传统台式机相比，单个PC用户的价格高出15%到20% ，而与云桌面解决方案相比则便宜10%到15%。会议还提到了公司正在推进的并购计划，预计年内完成，将进一步提升公司的经营规模和盈利能力。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：公司数字人的技术和优势体现在哪些方面？问：公司数字人的技术和优势体现在哪些方面？ 发言人答：公司的数字人产品不仅关注智商（IQ），还加入了情商（EQ），能够主动与用户交流互动，感知用户情绪状态，从而提供更具有人性化关怀的服务。相比市面上普通的客服数字人，具有更丰富的情感交互能力。 发言人发言人问：公司目前的业务情况如何，以及军工业务的现状和展望是怎样的？问：公司目前的业务情况如何，以及军工业务的现状和展望是怎样的？ 发言人答：公司原是一家军工企业，正积极向民用领域转型。军工业务相对稳健，今年已观察到复苏迹象，预计 随着军工行业的复苏，公司将作为首批受益标的之一获得较大促动和促进作用。 发言人发言人问：公司在转型过程中推出的第一款产品是什么？该产品的发展进展如何？问：公司在转型过程中推出的第一款产品是什么？该产品的发展进展如何？ 发言人答：公司在二三年开始转型并立项研发AI agent产品，目前经过一年多的研发，已具备基于数字人技术的基础创新和内部完整测试。该产品将打造一个数字化员工商业模式，针对不同行业需求，提供包括数字客服员工、售前售后工程师、程序员和秘书助理等成体系的岗位助手，预计今年内会进行发布，并可通过四人商店向B端和C端客户下载使用。 发言人发言人问：公司的问：公司的AIA产品有哪两种主要商业模式？产品有哪两种主要商业模式？ 发言人答：第一种商业模式是面向成体系的员工群体，提供数字化员工助手，提升工作效率；第二种商业模式则是基于客户需求定制化开发，例如在心理咨询领域已有项目落地，并且还与阿里等公司在智能数字人方面进行合作和沟通，未来并购的新网信通业务也将采用这种定制化落地策略。 发言人发言人问：云问：云PC产品有何特点及优势？产品有何特点及优势？ 发言人答：云PC产品是公司今年重点推广的一款商用办公电脑解决方案，与VDI云桌面等现有方案相比，其核心差异在于采用云上真机架构，每个用户拥有独立的计算资源，避免了传统云桌面虚拟化带来的时延卡顿和画面不流畅的问题，同时解决了网络安全和数据安全方面的潜在风险，提供更为流畅稳定且安全的办公体验。 发言人发言人问：那我们怎么看待咱们在这个数字员工这一个赛道上跟其他友商的竞争情况？问：那我们怎么看待咱们在这个数字员工这一个赛道上跟其他友商的竞争情况？ 发言人答：目前在数字员工领域是百花齐放的态势。我们与阿里等企业在生态链上有所合作，尤其在数字员工的应用场景上，比如智能客服、售前工程师、售后工程师等方面已有成功案例和测试效果。尽管竞争激烈，但我们有自己的优势和特点，能够在特定市场中占据一席之地。 发言人发言人问：咱们这个问：咱们这个AI agent的数字人这部分业务，后续落地的商业模式是怎样的？的数字人这部分业务，后续落地的商业模式是怎样的？ 发言人答：对于B端C端用户下载和定制开发，我们会按照项目形式收费；按照流量使用的模式来收取费用，目前已有流量收费的落地案例。云服务方面，目前租用了阿里的云服务，未来业务量大增时，不排除自建数据中心来支持这一商业模式。 发言人发言人问：对于云问：对于云PC业务，市场上是否有类似技术路线的