2025春糖白酒专家交流20250316

2025年03月16日21:05 关键词关键词 茅台五粮液1573回款发货库存价格动销宴席商务活动春节经销商库存量费用投入政策控货发货进度老窖需求高端 全文摘要全文摘要 今年春节后，安徽合肥地区的消费需求呈现出与去年不同的态势，整体虽大，但特定场景如宴席消费有所拉动，而商务礼品和个人消费并未见明显增长。春节期间，合肥的车位紧张情况也反映了消费活动的集中，这可能影响了整体的消费体验和分布。对话中，对商务消费领域的态度显得较为谨慎，暗示需要对这一领域的未来走势保持观察。 2025春糖白酒专家交流春糖白酒专家交流20250316_导读导读 2025年03月16日21:05 关键词关键词 茅台五粮液1573回款发货库存价格动销宴席商务活动春节经销商库存量费用投入政策控货发货进度老窖需求高端 全文摘要全文摘要 今年春节后，安徽合肥地区的消费需求呈现出与去年不同的态势，整体虽大，但特定场景如宴席消费有所拉动，而商务礼品和个人消费并未见明显增长。春节期间，合肥的车位紧张情况也反映了消费活动的集中，这可能影响了整体的消费体验和分布。对话中，对商务消费领域的态度显得较为谨慎，暗示需要对这一领域的未来走势保持观察。整体来看，合肥的消费需求在春节期间虽有亮点，但全面复苏的步伐似乎略显缓慢。 章节速览章节速览 ● 00:00茅台与五粮液市场管控与库存情况茅台与五粮液市场管控与库存情况 对话主要讨论了茅台和五粮液在市场管控、回款进度、发货情况以及库存水平等方面的情况。茅台的款到比例已达40%，发货比例为30%，市场价格和需求相对稳定，库存接近零。五粮液的回款进度要求为50%，发货比例约为25%，渠道和库存保持较低水平，约为一个月左右，局部经销商库存不足一个月，批价稳定在935元左右。对话还确认了五粮液任务量有所减少，目前回款完成度普遍达到50%，经销商对回款有信心，库存压力不大。 ● 02:37 1573和五粮液的节后销售、库存及价格情况和五粮液的节后销售、库存及价格情况本次对话详细讨论了1573和五粮节后在动销、库存、价格及回款等方面的情况。1573 的回款率目前约30%，低于五粮液，河南区域春节期间销售有所下滑，但二月中旬到三月中旬有所提升。库存方面，1573的库存和动销相比去年同期略有下滑。五粮液的动销情况略有提升，价格稳定，节后的动销与去年同期持平。另外，针灸产品回款进度也未达预期，库存处于较低水平。总体而言，今年的回款和发货情况较去年同期有所下降，且库存水平也相应降低。 ● 09:34 1935酒产品节后销售表现及二季度市场预期酒产品节后销售表现及二季度市场预期1935酒产品在春节期间销售表现出色，节后持续保持良好动销，相比去年增长约30% ，得益于品牌培育和厂家对需求商务的费用投入增加。库存方面，从过去的高库存状态降至三个月左右，价格稳定并略有提升。对于二季度酒水市场，预期整体销售波动不大，但个别产品如1935和五粮液等中高端产品销售稳定。宏观层面的积极信号预计在二季度后半段开始显现，宴席需求明显提升，商务需求开始修复，特别是高端商务活动对茅台的需求稳定增长。 ● 14:07酒业市场春节后需求与动销情况分析酒业市场春节后需求与动销情况分析对话讨论了酒业市场在春节后的整体需求和动销情况，指出市场和行业预期基本保持不变，但品牌和产品间存在 分层。高端品牌如茅台维持稳定增长，而其他品牌则采取控货稳价策略应对市场挑战。宴席场景有所升温，商务场景微弱下滑，聚会场景则微耕但价格带下降。整体而言，市场在等待消费上升的契 机，同时加强基础渠道建设和价格体系稳定。高端品牌如茅台和五粮液正通过直销等策略应对市场变化，这对经销商构成挑战。 ● 23:06酒业库存与市场需求现状分析酒业库存与市场需求现状分析 对话讨论了酒业库存和市场需求的现状，指出当前库存水平与去年春节前相比没有大变动，部分高端品牌如茅 台、五粮液通过控货来稳定库存和价格。次高端品牌库存水平也相对稳定，但销售动向短期内不会发生大的变化，预计到三季度才可能出现拐点。此外，讨论中提及端午节销售情况预期不高，行业增长预期已经下调，以应对当前市场情况。总体上，商务需求和个人消费尚未显著恢复，市场仍处于观望状态。 ● 30:48汾酒销售及库存情况更新汾酒销售及库存情况更新对话中讨论了汾酒当前的销售和库存情况。与去年相比，今年的回款和发货进度显著增加，已达到7500 万，相比去年的5000万增长了50%。然而，此次增长部分是因为新品五码合一的政策导致的一次性打款1500万。全年销售任务为1.4个亿，目前已超过一半。但同时，库存问题突出，当前库存近2000万，且终端的销售情况不如去年，库存去化不如预期。此外，价格方面也有所下降，目前的销售价格在400到420之间，相比之前有所降低。新的五码合一政策主要是为了防伪防串货和红包返现的统一管理。 ● 36:29春节期间终端需求及库存压力分析春节期间终端需求及库存压力分析 对话中讨论了春节后终端需求与去年相比的情况，指出需求和消费升级情况不如去年，且存在较大的库存压力。商务需求方面未见明显好转，库存消化成为主要问题。此外，还提到了二季度的供应和需求预期，以及动销率和销售额的增长幅度，最后讨论了清风A6产品的市场导入情况。 ● 41:24产品销售与市场策略讨论产品销售与市场策略讨论 讨论围绕一款产品的销售情况、市场策略以及价格变动展开。与会者表达了对产品在特定价位段的销售前景的担忧，同时提到产品价格相比去年同期有所下降。讨论还涉及到了产品的动销情况、回款任务、以及公司对于价格控制的态度。最后，提到了对于杏花村品牌的推广计划和策略调整。 ● 44:03春节期间及后市场销售情况与库存压力讨论春节期间及后市场销售情况与库存压力讨论 对话围绕春节期间及之后的市场销售情况展开，重点讨论了产品销量、价格表现、回款与发货进度以及库存压力等问题。春节后销量起初有所提升，但进入三月后销量变得惨淡，动销缓慢。价格方面，虽然有违规分销商受到处理，但整体价格变化不大。回款进度达到30%以上，但发货量受库存压力影响并未显著增加。库存压力大，尤其是老经销商的库存较高，而新经销商和终端不愿压货，加剧了平台的库存压力。公司尝试通过开设专卖店和电商团购来增加销量，但消费热度整体下降，解决库存问题需待消费端回暖。 ● 51:34山东啤酒市场高低度产品销售与库存压力分析山东啤酒市场高低度产品销售与库存压力分析对话主要讨论了山东啤酒市场中高低度产品的销售情况和库存压力。高度啤酒在节日等特定时期有一定的销量， 但整体上升趋势不明显；而低度啤酒在山东市场的排片率较高，价格稳定，受其他品牌影响较小，预计年增长率可达10%左右。针对针灸品牌啤酒，目前库存约2000万，年销售额有近20%的下降，从5000万降至不到4000万。销售依赖厂家政策支持，且价格持续下滑，库存压力大，回款困难。 对于2025年的销售任务，预计将根据现有库存和动销情况调整，任务量可能较去年有所减少。 ● 57:59二季度酒水市场预期及策略讨论二季度酒水市场预期及策略讨论对话围绕二季度酒水市场的预期和策略展开，强调了保持市场价格稳定性的重要性，避免价格进一步下滑。讨论 指出，尽管品牌有向终端和分销商压货的想法，但实际上并不会采取这种做法，以免影响市场价格。宴席销售被视为二季度的重要方向之一，但预计不会产生巨大销量，尤其是对于外来酒品牌。此外，企业团购成为品牌整合资源的关键，但赊账问题导致策略调整，品牌倾向于现款交易。最后，对话提到第二季度作为酒水市场的淡季，品牌能否在长时间内坚持价格稳定，成为一个基础问题。 ● 01:01:25春节期间及之后白酒销售情况对比春节期间及之后白酒销售情况对比对话讨论了今年春节期间及之后的白酒销售情况，并将其与去年进行了对比。虽然整体上今年春节期间的销量不 如去年，但在春节之后，今年的销售情况比去年略好一些。讨论还提到，天气因素，特别是今年春节后较低的气温，对销售产生了一定影响。随着气温稳定和春节假期结束，销售情况逐渐复苏。 ● 01:03:40宴席和商务用酒市场需求分析宴席和商务用酒市场需求分析对话主要围绕宴席、商务用酒以及居民消费需求进行了分析。指出今年的宴席消费需求较去年有所上升，尤其是 结婚宴席的增加。商务用酒市场呈现出高端需求下滑，中低端（300至600元区间）需求增长的趋势，这反映出消费者对性价比更高的酒品的追求。此外，还讨论了当前库存情况，经销商和终端店铺的库存均有所增加，但总体消化情况良好，尤其是春节期间的库存消化情况。经销商的库存占比约为全年任务的20%多，而终端店铺的库存占比超过50%，显示了市场对酒类产品的持续需求。 ● 01:09:23古井贡酒库存及产品销售情况讨论古井贡酒库存及产品销售情况讨论 对话围绕古井贡酒的库存、产品销售和市场预期展开。目前，古井贡酒的库存量较大，终端库存保持在约一两个月的水平，相比过去有所减少。从产品增长速度排序来看，股市产品表现最佳，其次是520产品，古巴库产品则持平或略有下降。国外云的增长速度虽有所放缓，但仍处于增速阶段。郑州市场中，56产品表现最佳，预计增速可达20%。古井贡酒的整体回款和发货进度约为全年任务的40%至45%，与去年相比有所提升。价格方面，520产品价格较年前略有下降，约为5到10 元。对于未来三个月的市场预期，预计市场需求将进入淡季，销售将趋于平稳，没有明显的增长迹象。 ● 01:14:09春节期间及后白酒市场需求分析春节期间及后白酒市场需求分析讨论了春节期间及之后的白酒市场需求情况，指出市场整体反应冷清，需求相比去年略有下滑。特别提到国窖在 低度产品方面的表现相对较好，而商务和宴席需求尚未明显好转。个人消费方面，春节期间的消费表现一般，很多人还在消化库存。对于未来业绩的预期，认为最多能和去年持平。 ● 01:18:11四大品牌白酒销售及库存状态分析四大品牌白酒销售及库存状态分析对话详细介绍了五粮液、国窖、汾酒和适用房四个主打品牌的销售和库存情况。五粮液今年在天津的销售量约为 六个亿，较去年下降15%到18%，库存相对良性，动销年前较好，年后一般，价格与厂家基本持平。国窖全年任务量与去年持平，一季度要求完成45%，目前完成度约45%，库存量在15%到30%之间。 汾酒任务量持平于七个亿，一季度要求完成45%，库存占比高，约为30%，动销一般。适用房完成进度为70%，库存量约为10%，宴席消费稳定，价格在360到450之间。 ● 01:23:45品牌动销增速及库存管理讨论品牌动销增速及库存管理讨论 对话中讨论了多个品牌的动销增速排序，其中热销品牌增速排第一，随后依次是隐藏、五粮液等品牌。国政品牌有增长，而水电厂的动销政策基本持平。五粮液的发货量有所减少，库存量增高，同比销售下 降了15%。国窖和国窖低度酒的任务量基本持平，但低度酒有增长潜力。汾酒因库存较多，二季度压力较大。整体来看，任务量持平或下降，但有特定品牌和产品在特定时段存在增长潜力。 ● 01:28:39春节期间及后市场表现与消费场景分析春节期间及后市场表现与消费场景分析 对话主要围绕春节期间及之后的市场表现，特别是品牌动销速度、回款发货进度、库存价格等细节进行讨论。春节后的市场需求不如去年，与春节时间的提前有一定关系。市场主要的动销方向集中在应急和小众宴席上，而商务和其他个人消费场景尚未显示出明显的提升。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：茅台现在的发货和回款情况如何？问：茅台现在的发货和回款情况如何？ 发言人答：茅台目前的发货比例为30%，回款进度达到了40%。市场上的价格相对稳定，需求也较为平稳。库存方面，整体接近于零库存，仅预留少量维护核心合作客户的库存量。 发言人发言人问：五粮液春节后的回款和发货情况是怎样的？五粮液减量问：五粮液春节后的回款和发货情况是怎样的？五粮液减量40%是指什么情况？是指什么情况？ 发言人答：五粮液春节后的回款要求达到50%，相