什么因素造就了赢家？2018

2018年世界贸易促进组织（WTPO）奖项获奖者报告总结

前言与奖项概述

• 奖项目的：表彰在出口发展项目中表现优异、运用创新和有效实践以响应中小企业成为可持续、有竞争力的国际参与者需求的外贸推广组织（TPOs）。
• 奖项类别：最佳伙伴关系的应用、最佳信息技术利用、最佳确保贸易包容性和可持续性的举措。
• 获奖者：蒙古国家商会（最佳伙伴关系的应用）、卡塔尔发展银行/TASDEER（最佳伙伴关系的应用）、瑞士全球企业（最佳信息技术利用）、加纳出口促进局（最佳信息技术利用）、尼日利亚出口促进委员会（最佳确保贸易包容性和可持续性的举措）、埃及出口发展局（最佳确保贸易包容性和可持续性的举措）。
• 关键数据：来自95多个国家的300多名高级贸易和投资代表参加了2018年WTPO会议，其中超过120个国家贸易推广组织（TPO）和其他关键机构。

获奖者案例与关键实践

卡塔尔发展银行/TASDEER（最佳伙伴关系的应用）

• 背景：卡塔尔中小企业面临出口市场有限、经济封锁等挑战。
• 举措：与法国商务局合作，实施出口准备计划（ERI），提供市场情报、出口战略规划、网络建设等服务。
• 成果：支持250家中小企业出口，出口客户数量增加四倍，出口产品种类多样化。
• 关键因素：个人互动、持续评估和指导、合作伙伴关系。

加纳出口促进局（GEPA）（最佳信息技术利用）

• 背景：GEPA意识到传统信息传递方式无法满足数字化客户需求。
• 举措：开发市场枢纽项目，提供在线平台，为出口社区和外部买家提供可靠、相关和及时的交易信息。
• 成果：提升信息服务质量和范围，吸引买家兴趣，增强GEPA的声誉。
• 关键因素：数字技术、合作伙伴支持、客户需求评估。

尼日利亚出口促进委员会（NEPC）（最佳确保贸易包容性和可持续性的举措）

• 背景：尼日利亚中小企业缺乏出口知识和技能。
• 举措：实施“零到出口”计划，提供出口流程培训、产品和市场建议、市场营销和管理技能提升。
• 成果：超过500名出口商接受培训，创造2200万欧元新销售额，为12家公司创造338个新职位。
• 关键因素：参与式方法、合作伙伴关系、持续评估和指导。

蒙古国家商会（MNCCI）（最佳伙伴关系的应用）

• 背景：蒙古农村地区生产者面临产品价值低、市场有限等问题。
• 举措：与德国商会和工业协会合作，实施ProValue项目，提升羊毛和沙棘产品的价值。
• 成果：增加农村生产者的市场机会和收入，提升产业集群活力。
• 关键因素：集群团队、知识强化、能力构建。

瑞士全球企业（S-GE）（最佳信息技术利用）

• 背景：瑞士清洁技术公司缺乏国际化资源。
• 举措：开发Cleantech CUBE平台，推广瑞士清洁技术供应商进入外国市场。
• 成果：促进清洁技术行业成为瑞士主要增长领域，创造就业机会。
• 关键因素：用户为中心的平台、信息整合、网络平台。

埃及出口发展局（EDA）（最佳确保贸易包容性和可持续性的举措）

• 背景：埃及中小企业缺乏出口发展能力。
• 举措：实施绿色贸易倡议（GTI），提供培训、出口计划制定、市场营销等服务。
• 成果：中小企业出口销售额增加600万美元，确定120个出口线索。
• 关键因素：全面培训计划、出口促销服务、包容性和可持续性。

研究结论与启示

• TPOs的关键作用：支持商业创新、贸易推动增长、中小企业国际化。
• 成功因素：创新实践、有效合作、客户需求导向、持续评估和改进。
• 未来趋势：数字化技术、能力建设、包容性和可持续性。