品质电商突围线上寡头时代，网易严选领跑品质消费新风口

主要观点

1. 消费结构转变与品质红利：对标日本消费史，中国目前处于从炫耀性消费向理性消费转变的时期，新中产阶级崛起推动品质化消费革命，中国或将迎来品质红利时代。消费市场呈现“降速增质”特征，品质消费占比持续上升。
2. 品质电商高速增长与格局：品质电商以“品类切入、解决痛点、主打简约”突围，2017年行业爆发式增长，用户规模和渗透率翻倍。行业分为自营（如网易严选）、平台（如必要商城）和内容（如企鹅优品）三大类，网易严选和米家有品成为代表，分别以自营ODM和参股生态链模式运营。
3. 网易严选竞争优势：网易严选通过直触消费者需求反哺设计、加码自主设计、简约风格先发优势以及网易邮箱引流等策略构筑竞争优势。
4. 行业发展思考与展望：
   • 扩张陷阱：应避免无印良品和凡客式的盲目扩张，保持规模与精选、规模与品质的平衡。
   • 线下体验：线下体验是品质电商的短板，应积极拓展线下渠道，打造全渠道体验。
   • 供应链重塑：品质电商可基于消费大数据塑造“拉式供应链”，驱动柔性供应链，并成为上游供应链“优秀制造商联盟”的组织者。

关键数据

• 中国中产阶级数量：1.09亿（2015年）
• 阿里平台上中高端消费总额占比：持续上升
• 阿里品质消费指数：2017年34.4%
• 品质电商市场用户规模：接近600万人（2017年10月）
• 品质电商市场渗透率：0.58%（2017年10月）
• 网易严选注册用户：3000万（2016年9月底）
• 网易严选品类：9大品类，79个二级细分品类
• 网易严选设计团队：超100人（内部）+约400人（外包）

研究结论

品质电商行业正处于高速发展阶段，网易严选等龙头企业在设计、风格、流量等方面具备竞争优势。未来，品质电商需注意避免盲目扩张，积极拓展线下体验，并深入重塑上游供应链，以实现更快速的发展。