维力医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-03-07 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 一、介绍公司2024年前三季度主要经营情况 2024年前三季度,公司实现营业收入106,042.91万元,同比增长8.53%,实现归属于母公司股东的净利润16,672.64万元,同比增长15.85%;实现扣非后归属于母公司股东的净利润16,001.66万元,同比增长21.18%。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、公司海外业务分区域占比情况 答:2024年前三季度,公司海外业务各个区域占比情况:北美占34%,欧洲占29%,亚洲占13%,南美占8%,其余为大洋洲、非 洲和代理出口业务。 2、公司近年来海外业务发展较快,增长动力有哪些? 答:首先,公司泌外线产品单值和毛利相对较高,近年来泌外线创新产品陆续出海,业务增长迅速,不仅极大地丰富了公司出口产品的种类,也带动了公司外销业务的整体发展和外销综合毛利率的提升;其次,公司已执行外销大客户战略多年,大客户定制化项目的逐一落地也为公司每年的业务带来新的增量;最后,随着公司海外本土化销售和本土化生产的推进,海外业务渠道不断深化,带动了公司海外业务的稳健发展。 3、集采对公司的影响情况? 截至目前,公司产品尚未涉及全国集采,主要是省级采购和省际联盟采购。公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品,占公司整体业务量比例不是很大。目前来看对大部分参与集采的产品出厂价影响不大。而且一旦集采中标,相关产品销售得到放量,随着自动化生产线的进一步投入,相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降,预计集采对普通产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采,预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采长期来看对公司业务的影响是积极的。一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断提升公司整体竞争力。