维力医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-07-26 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 一、介绍公司2024年半年度主要经营情况 2024年上半年,公司实现营业收入67,625.07万元,同比增长3.72%,实现归属于母公司股东的净利润10,605.36万元,同比增长15.17%,实现扣非后归属于母公司股东的净利润10,103.20万元,同比增长22.08%。 2024年上半年,公司实现主营业务收入66,232.37万元,同比增长3.12%,其中麻醉业务收入21,912.39万元,同比下降4%;导尿业务收入19,368.28万元,同比增长14.89%;泌尿外科业务收入9,298.5万元,同比下降13.93%;护理业务收入7,071.7万元,同比增长40.31%;呼吸业务收入4,425.91万元,同比增长0.49%,血透业务收入3,388.39万元,同比增长4.82%。 2024年上半年,公司实现主营业务内销收入32,503.07万元,同比下滑14.05%,主要是由于国内手术类耗材随着手术量的同比减少,终端需求有所下滑;实现主营业务外销收入33,729.29万元,同比增长27.71%,主要是由于外销大客户项目不断落地以及公司创新产品在海外市场实现快速放量。 二、投资者关心的问题及回答如下 1、公司主要产品的产能分布以及产能利用率 答:目前公司主要产品的产能全部集中在国内,在5个城市有生产基地。广州本部有2个厂区,主要生产麻醉、泌尿外科、护理和呼吸产品,海口厂区主要生产导尿产品,张家港厂区主要生产血透产品,苏州厂区主要生产镇痛泵产品,江西省吉安厂区主要生产泌尿外科中的男科产 品。公司一直在持续进行产能优化和生产自动化升级,目前公司所有产品的产能利用率均接近饱和状态。 为应对国内医疗耗材集采和海外大客户业务不断增长的产能需求,以及日益紧张的海外地缘政治风险,公司正在积极筹建国内肇庆自动化生产基地以及海外墨西哥工厂。待上述2个项目建成后,公司产能和自动化生产水平都将得到大幅提升。 2、国内营销改革进度及成效? 答:公司内销业务从去年4月份开始一直由公司董事长分管,董事长对内销业务进行了一系列改革,包括新产品定位、终端价格策略调整、销售人员考核指标优化、加强业务人员培训等。目前公司已经基本完成国内营销改革,内销团队推广能力得到明显提升,产品终端市场定位更加准确,销售人员考核指标得到优化,内销业务团队整体能力不断提升。同时,今年上半年公司销售费用率同比有所下降,国内营销改革整 体效果显著。 3、公司上半年盈利能力同比明显提升,内外销毛利率是否发生较大变化? 答:今年上半年,公司净利润增速大幅高于公司营业收入增速,主要是由于公司综合毛利率保持相对稳定,而综合费用率有所下降,其中研发费用率小幅上升,销售费用率和管理费用率均有所下降,公司整体盈利水平得到明显提升。 从毛利率水平来看,公司综合毛利率同比基本持平,其中内销毛利率同比略有下滑,而外销毛利率则增长4个百分点,维持了公司综合毛利率的整体稳定。 近年来,随着公司外销大客户业务的丰富以及创新产品在海外市场的加速放量,外销产品结构不断优化,高毛利产品占比不断提升,外销业务综合毛利率呈现不断上升的趋势。同时,随着公司内部管理的加强以及公司营销改革初见成效,整体运营效率得到提升,今年上半年销售费用率和管理费用率同比均有所下滑。