铭科精技机构调研纪要

调研日期: 2025-03-04 铭科精技控股股份有限公司是一家专业从事汽车精密冲压模具和汽车零部件冲压、焊接及组装的企业,其集团拥有先进的模具制造技术和精密冲压技术,为客户提供精密冲压模具和汽车零部件的一体化解决方案。集团在国内拥有十多家制造基地,全面覆盖国内六大汽车产业集群。自设立以来,铭科精技一直将自主研发和技术创新作为发展的持续动力,现已被认定为“国家高新技术企业”、“东莞市市级倍增企业”、“东莞市上市企业”,并被中国模具工业协会评为“中国汽车零部件冲压模具重点骨干企业”、“2017-2020年度模具出口重点企业”等。铭科精技的汽车零部件业务逐步彰显规模,并获得了多家全球知名汽车零部件一级供应商的认可,服务于宝马、奔驰、奥迪、日产、本田、丰田、通用、小鹏汽车、赛力斯等品牌汽车,为其提供精密汽车冲压模具及汽车零部件。铭科精技的业务范围分布在美国、西班牙、法国、德国、捷克、英国、墨西哥、日本等国家。 一、介绍公司的基本情况 公司专业从事汽车五金冲压模具和金属结构件的冲压、焊接及组装。公司拥有先进的模具制造技术和精密冲压技术,为客户提供精密冲压模具和金属结构件的一体化解决方案。 公司产品主要聚焦于汽车零部件领域,涵盖多个汽车核心系统,包括底盘系统、仪表盘系统、座椅系统、排气系统、动力电池系统等。从工艺角度,公司是目前行业内少有的同时掌握模具工艺设计、冲压成型、焊接总成交付等链条式服务的企业之一,并均具备量产能力,能够针对不同客户需求提供一站式轻量化解决方案。 二、提问环节 Q1:公司在外销收入占比有多少? 答:公司在海外销售收入占总收入的30%左右,常年出口西欧、俄罗斯、南北美洲、东南亚等30多个国家和地区。其中西欧国家是我司重要的出口地区之一。公司海外业务也正快速拓展。公司在持续推进研发创新,尤其是以仪表盘五金总成、底盘五金总成、排气五金总成为代表的高附加值产品的开发创新,以获取稳定持续的订单。 Q2:公司为奇瑞间接供货,为奇瑞提供哪些产品?在手订单情况及未来合作的增长空间如何? 答:奇瑞汽车是公司的间接客户,公司参与奇瑞旗下瑞虎、星途、智界等系列车型的生产交付。公司主要凭借稳定的模具开发技术及底盘 制造经验,围绕汽车底盘总成,为其提供副车架、车身结构件等产品交付。公司目前在手订单充足,并已为该客户在武汉工厂增加部分设备及产线,补充产能;随着合作的深入与客户新车型的推进,公司不排除继续扩大产能的可能。 Q3:请问公司原材料价格是如何控制的? 答:公司已经与主要客户建立了价格联动机制,与客户定期更新材料价格。同时,公司与供应商也达成了价格联动共识,按照市场定期的均价调整材料价格。通过上述措施,可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。 Q4:公司产品的毛利率是否一直保持稳定,请问新生产产品走向成熟后,其毛利率是否存在调整或者下降的情形? 答:公司的产品品种较多,不同成熟产品的毛利率也是不同的,如果没有大的价格体系调整,成熟产品的毛利率相对比较稳定,但部分原材料成本的降低和规模效应,也会影响毛利率。新产品因在试生产或确定阶段,可能毛利率较高,但新产品的毛利率不一定高于成熟产品毛利率。另外,受市场情况影响,产品毛利率在不同季度也会存在一定波动。 Q5:本次调研主要围绕东莞市机器人产业化发展做企业调研,团队之前已在松山湖相关企业做过实地走访,非常认可松山湖地区机器人产业相关企业的发展前景,请问公司在机器人行业的发展如何布局?另外,想了解公司与东莞极目机器有限公司之间的合作进度如何? 答:公司积极关注地方政府的产业扶持政策,并围绕现有战略股东资源进行长期政策研究。基于《东莞市发展智能机器人产业行动计划(2023-2025年)》测算,到2025年,东莞地区智能机器人核心产业营业收入突破80亿元,带动相关产业营业收入突破800亿元,工业机器人年产量超2万套。同时,政府在技术指标、专利授权、应用场景、支撑体系和人才队伍等方面给于地方企业大力支持。公司于 东莞市新建项目涉及到人形机器人部件的产能规划,主要为满足公司在东莞本地的投资并购及业务扩展需求。在相关政策支持下,公司将加强关键技术攻关,力争在核心零部件等方面突破技术瓶颈;并抢抓人形机器人发展机遇,加快产业支撑能力建设。 上述项目属于公司中远期建设规划,相关产能及业务情况仍存在不确定性,客户商务接洽属于前期阶段暂无法对外公布。 Q6:上海市宝山区拥有完善的机器人产业配套,是否考虑就现有项目进行产业投资合作? 答:机器人产业是AI智能产业化的先驱,公司围绕相关行业发展动态,积极研究广东省及东莞市的行业支持政策,与行业专家和潜在客户、 投资标的保持密切关注和沟通,随着前沿相关行业发展的成熟,公司会积极推动内部产业升级,其中收并购是一种产业快速结合落地的有效方式,公司后续将根据业务发展情况,向董事会建议考虑择机扩大相关领域的投资。 公司较为关注宝山区的上海机器人产业园,并了解宝山区拥有较强的产业集群优势,园区集聚效应较强,拥有日本发那科(FANUC)、奥地利伏能士等一批机器人领域的龙头企业,且孵化了视比特机器人、星合机电等明星企业,形成从上游的减速器、装备加工制造、感知交互技术,到中游的本体技术以及规模化量产,再到下游的销售贸易、系统集成等领域的全产业布局。 公司后续将加快产业调研速度,与宝山区政府及相关企业做好产融互动。基于公司项目建设进度及产业发展的需求,公司将择机扩大与相关方的沟通和合作范围,力争在机器人行业寻找最适合公司产业协同的切入点,通过产融协同,优化上市公司业务和资产结构,为机器人产业发展落地提供完善的生产工艺保障,并最终实现向公司股东和社会发展提供正向回馈。