步科股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-25 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 1、公司认为工业移动机器人的发展前景如何? 答:首先,工业移动机器人(AGV/AMR)的下游渗透率不是很高,目前AGV本体厂商除了锂电、光伏行业外,正在积极地向其他行业拓展,如新能源汽车、汽车电子、3C、半导体等行业,随着新场景的拓展,预计会有需求端的提升;其次,AGV本体厂商也在布局出海战略,公司的产品能够满足出海认证要求,海外市场也是公司关注的重点;最后,部分大型终端应用场景已经不满足于向本体厂商采购AGV,而选择自己生产AGV使用,这种情形的出现也能进一步提高AGV的下游渗透率并释放一部分需求。 2、公司是否有下一代无框力矩电机的规划? 答:对比第二代产品,公司第三代无框力矩电机的整体性能已经有了显著提升,部分体积缩小30%,力矩提升20%,性能直接与国际品牌对标。目前第四代无框力矩电机正在研发中,公司将在重量、工艺和成本等方向进一步优化。 3、公司整体发展思路是什么样的? 答:公司围绕着机器人化、集成化和全球化的趋势发展。首先,随着智能制造领域的持续发展,机器人的应用会越来越广泛,公司认为机器人化是非常重要的方向,具有广阔的市场前景。其次,随着机器人下游适应场景逐渐增多,轻量化、高能效、集成化的需求不断提升,集成化是公司重点创新方向;最后,公司在国内市场拥有一定占有率,但是放眼全球,还有很大的市场没有开拓。公司未来会重点推广国内及全球市场的高质量国产化替代。这是推动公司长期发展的三大趋势。 4、公司海外发展策略是什么样的? 答:公司全面梳理海外重要的机器人客户,将其作为种子客户以直销模式进行开发,形成海外经销加直销的销售模式,目前整体以欧洲和亚洲市场为主,同时也在积极开拓北美市场,预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场战略逐步趋同,机器人会是首要扩张的重点方向。观察国际工业发展趋势集成化逐步成为新的方向,公司进一步巩固在工业移动机器人领域的领先优势,同时把集成能力赋能到传统的其他 工业自动化设备的领域,采用集成化方案,在通用市场做创新型的差异化竞争。