优宁维机构调研纪要

调研日期: 2025-02-24 上海优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来,一直专注于抗体及相关产品,是国内专业全面的抗体供应商和抗体专家,并已努力发展成为生命科学一站式服务商。公司长期聚焦于生命科学、生物医药、医疗诊断、分析检测等领域,主要提供包括抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒、流式试剂、免疫组化试剂、生化试剂、分子生物学试剂、细胞系和细胞产品、科学仪器、耗材、LabEx(多因子检测服务)、产品订制服务、技术培训、软件和供应链等在内的生命科学一站式产品及服务。通过优宁维官网商城可下单超过100万种商品和服务。 一、公司基本情况介绍 公司向投资者简要介绍了公司基本情况。 二、问答环节 1、目前公司募投项目的建设进度。 答:公司募投项目包括:线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目、研发中心建设项目及自主品牌产品生产基地项目(生物制剂生产线建设项目)等。截至2024年12月31日,线下营销及服务网络升级项目、及自主品牌产品生产基地项目(生物制剂 生产线建设项目)均已结项,其余募投项目预计于2025年12月达到预定可使用状态。 2、公司研发投入产出情况。 答:公司上市后持续加大研发投入力度,截至2024年6月底,公司杭州抗体研发中心累计研发产品(IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体)SPU数超1900个,南京蛋白研发中心累计研发产品(药物靶点、细胞因子等)SPU数超1,500个,公司自主品牌产品进一步丰富。鉴于研发处于投入期,目前公司自主品牌销售占比较小,后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富,自主品牌收入占比有望提升。 3、公司海外收入占比如何,未来计划如何开展海外市场拓展? 答:公司业务主要集中在国内,同时我们关注到产品出海是生命科学发展企业的发展趋势。公司后续会根据自主品牌产品研发的情况,适时加快推进自主品牌产品的出海步伐,包括不限于通过设立海外子公司等方式。 4、公司外延并购方向。 答:公司围绕“两个极致战略”,继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设。通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能、供应链能力以及研发能力提升等方面的持续投入,稳步提升公司一站式平台的服务能力和研发实力。此外,在做好内生增长的同时,把握行业和市场需求发展趋势,寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业,进而实现公司持续发展。 5、公司目前股份回购情况。 答:截至2025年1月31日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份927,600股,占公司总股本的1.07%,最高成交价为31元/股,最低成交价为24.98元/股,支付的总金额为25,987,076元(不包含交易费用)。上述回购的股份将用于实施股权激励或员工持股计划。 6、公司后续产品管线扩充计划。 答:公司目前产品SKU数超过900万种,形成了以第三方品牌为主,自主品牌为辅的供应体系。后续公司会根据市场和客户需求,持续优化产品品类,并通过自主研发、合作等方式持续丰富自主品牌产品,为客户提供更多产品选择,满足客户差异化的产品和服务需求。