优宁维机构调研纪要

调研日期: 2025-08-04 上海优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来,一直专注于抗体及相关产品,是国内专业全面的抗体供应商和抗体专家,并已努力发展成为生命科学一站式服务商。公司长期聚焦于生命科学、生物医药、医疗诊断、分析检测等领域,主要提供包括抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒、流式试剂、免疫组化试剂、生化试剂、分子生物学试剂、细胞系和细胞产品、科学仪器、耗材、LabEx(多因子检测服务)、产品订制服务、技术培训、软件和供应链等在内的生命科学一站式产品及服务。通过优宁维官网商城可下单超过100万种商品和服务。 1、公司产品结构情况 答:公司作为生命科学一站式服务商,为客户提供试剂、耗材、仪器、实验室服务等产品及服务,整合国内外知名品牌及自主品牌,通过产品和技术整合,满足客户对于生命科学一站式服务需求。目前公司以代理产品为主、自主品牌产品为辅,且两者互为补充的产品构成。2024 年公司自主品牌合计收入同比增长近30%,保持较好增长趋势。 2、公司自主品牌毛利率、收入增速及收入占比情况 答:公司自主品牌整体毛利率约为 50%,2024 年公司自主品牌合计收入同比增长近30%,保持较好增长趋势。目前自主品牌收入占比较低。后续随着公司加大对自主品牌的销售资源投入和产品管线的不断丰富,自主品牌收入占比有望提升。 3、公司后续股权激励计划 答:2024 年公司推出股份回购方案,累计使用自有资金 25,987,076元回购股份 927,600股,本次回购股份计划用于股权激励或员工持股计划。未来公司将根据业务发展情况适时推出股权激励或员工持股计划,以达到更好地激励效果。 4、公司海外市场拓展情况 答:公司业务主要集中在国内,后续会根据自主品牌产品研发和国内市场销售情况,适时加快推进自主品牌产品的出海步伐,包括不限于通过设立海外子公司等方式,2024 年公司已在新加坡设立公司。此外,公司积极通过线上网络宣传、参加线下展会等方式不断提升产品知名度,进一步加快海外市场拓展。 5、公司外延并购方向 答:公司围绕"两个极致战略",继续加强渠道能力和研发能力建设,以更好触达和服务客户,为客户提供更加丰富、差异化的产品和服务选择。在外延发展方面,公司会围绕行业和市场需求,寻求与公司现有业务具有协同效应的潜在上下游标的企业(主要围绕抗体相关上下游应用方面的产品型公司)开展投资和业务合作,进一步补强和丰富产品矩阵。