民生健康机构调研纪要

调研日期: 2025-02-19 杭州民生健康药业股份有限公司是杭州民生医药控股集团旗下大健康产业子公司，专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司主打品牌“21金维他”，2019年、2020年、2021年连续上榜“健康中国·品牌榜”。公司始终坚持把产品质量作为公司生产经营的第一要务，从供应商选择、原材料检验、产品生产过程到成品检验等环节都严格按照GMP的要求及公司质量标准的规定实施，确保最终流向市场的产品质量符合法律法规的要求。公司及其子公司拥有授权专利49项，形成了多营养素协同效应下的配比技术、微量营养素混合均匀度控制方法、维生素与矿物质片产品稳定性控制技术、微含量维生素检测方法等一整套涵盖产品配方、生产工艺、品质控制与检验的核心技术体系。 一、公司介绍环节 由证券事务代表通过公司发展历史、主要业务板块及产品等几部分内容,向投资者介绍了公司的基础情况。 二、调研问答环节 1、维生素与矿物质是一个大的产业赛道,国内市场目前对比起国外,渗透率还比较低。请问国内市场的天花板会在哪里? 回答:从国内维生素与矿物质市场的消费数据来看,目前我国人均膳食营养素补充剂的消费量仅为世界发达国家平均水平的五分之一左右,同时我国人口基数庞大,随着国民健康意识提升,总体市场潜力巨大,意味着国内维生素与矿物质市场还有巨大的发展空间。 2、公司新品铝碳酸镁混悬液产品上市以来,销售情况如何,是否达到预期? 回答:铝碳酸镁混悬液作为一款治疗型OTC产品,其销售主力渠道集中于线下药店终端,目前处于招商、铺货阶段。当前该产品订单稳定,由于产品委外生产,受春节假期、排产等因素影响,生产厂家交货存在一定的压力,这一情况为短期现象,预计产品的交付状况将会尽快得到改善。 3、由于伐尼克兰的客单价比较高,能否介绍一下伐尼克兰的主要销售渠道有哪些? 回答:伐尼克兰是处方药,目前公司该产品尚未上市销售,关于销售渠道的布局策略我们尚在深入研究与规划中。随着人们消费方式和购买 习惯的逐步变化,伐尼克兰类似快消品的消费性质显现,其销售策略需要与时俱进。鉴于以上原因,我们将倾向于探索并布局新的消费渠道,以适应市场变化,并致力于加强对消费者进行产品知识的教育与普及,从而更好地服务广大消费者。 4、维矿类产品同质化竞争比较严重,公司怎样可以做到增长优于市场平均水平? 回答:为了巩固维矿类产品在市场竞争中的优势地位,公司制定了以下策略方针:确保核心产品——21金维他？多维元素片(21)的稳步增长,维持其市场地位;其次,在OTC产品领域,公司紧跟市场需求,布局了赖氨酸磷酸氢钙颗粒、碳酸钙D3咀嚼片、葡萄糖酸钙锌口服液等新品,拓展新的市场领域;在保健品产品线上,21金维他倍+品牌旗下系列产品持续推陈出新,旨在为不同年龄、性别和消费场景下的消费者提供更加精确和个性定制化的营养补充方案,以满足市场日益多元化的细分需求。 5、公司在维矿类产品上,既有OTC产品又有保健品产品。从产品结构上来说,预计在未来保健品产品的占比会上升吗? 回答:由于公司涉足保健品领域晚于OTC,目前尚未形成较大销售规模,但保健品产品的销售维持较高的增长速度,其在公司业务收入的比重逐步上升。公司新业务会同时布局OTC产品与保健品产品条线,因此,产品的结构占比将根据实际业务发展状况和市场需求动态调整,以确保业务健康发展,实现公司资源的优化配置。 6、公司于去年12月与中科嘉亿等主体签署了战略合作协议,预计将在2025年对标的公司实施并表。此次战略合作后,公司在益生菌产品领域有什么新的规划和布局? 回答:公司深耕益生菌领域20余年,成功打造了专业益生菌产品线--普瑞宝,是集研发、生产、销售全产业链为一体的益生菌平台,旗 下布局专业肠道益生菌、维矿+益生菌等多元化的产品矩阵,满足了不同消费者的健康需求。此次战略合作后,公司将充分利用中科嘉亿在益生菌菌株与原料领域的优势,全面整合双方资源,积极布局、协同推进,共同打造一个从原料菌株筛选、培育、加工到益生菌品牌建设的全产业链生态体系。 三、总结及未来展望 最后由董事会秘书对此次线上交流会进行了总结,并且结合公司最新的业务布局方向,对公司未来发展蓝图进行了展望。