SPS Commerce Inc. 2024年度报告

请在下列事项旁打钩以表明，注册人（1）是否在过去的12个月（或更长的时间内，如果注册人被要求提交此类报告）按规定向1934年证券交易法案第13节或第15节（d）提交了所有必须提交的报表，并且（2）在过去90天内一直受到提交此类报表的要求。天数.是 否 ☐ 标注勾选是否已通过电子方式提交了根据《S-T规则第405条》必须提交的每份互动数据文件（本章节第232.405条）在前12个月（或更短的期间，如果注册人需要提交此类文件）。是 否 ☐ 请在括号内用勾号标明注册人是大型加速报告人、加速报告人、非加速报告人、小型报告公司还是新兴增长公司。参见《交易所法案》第12b-2条中“大型加速报告人”、“加速报告人”、“小型报告公司”和“新兴增长公司”的定义。 If an emerging growth company, indicate by checkmark if the registrant has selected not to use the extended transition period for complying with any new or revised...根据《证券交易所法》第13（a）节提供的财务会计准则 标明是否有注册会计师事务所为其就萨班斯-奥克斯利法案第404(b)条（美国法典第15卷第7262(b)节）下对公司财务报告内部控制有效性评估所提交的报告和证明。 如果证券根据该法第12(b)节进行注册，请通过勾选来表示是否包含在提交文件中的注册人财务报表反映了纠正先前发布的财务报表中的错误。 标明是否有任何这些错误更正需要恢复分析基于激励的补偿收到的声明。登记人于相关恢复期间根据第240.10D-1(b)条款执行其官员。☐ x 请勾选是否该注册为壳公司（根据《交易所法》第 截至2024年6月28日，为注册人最近完成的第二个财政季度的最后一个营业日，注册人非附属公司持有的注册人普通股的聚合市值（基于当天纳斯达克全球市场的收盘价188.16美元/股）约为70亿美元。 截至2025年2月11日，该注册人普通股的股份数量为37,773,837股，每股面值0.001美元。 通过参考纳入的文件 公司2025年股东年会最终委托书（以下简称“2025年委托书”）的部分内容，预计将在本年度10-K表年报结束后120天内提交，已于本年度10-K表年报第三部分中予以参照性纳入。 第一章 项目1。商业项目1A。风险因素项目1B。未解决的员工意见项目1C。网络安全项目2。属性第三项法律程序项目4矿山安全披露 第二部分 252627343662636464第5项。市场注册人普通股、相关股东事项及发行人购买股权证券项目6。预留项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析项目7A。关于市场风险的定量和定性披露第8项。财务报表及补充资料项目9。会计和财务披露方面的变化及与会计师的分歧项目9A。控制与程序项目9B。其他信息项目9C。关于防止检查的外国司法管辖区的披露 第三部分 项目10。董事、高管和公司治理65 项目11。高管薪酬65 项 12。证券某些权益所有者所有权以及管理与相关股东事务65 第13项。某些关系及关联交易，董事独立性65 条目 14。主要会计费和服务65 第四章 除非上下文另有要求，为编制10-K表格年度报告的目的，以下词语“我们”、“我们公司”、“我们的”、“公司”、“SPS”和“SPS Commerce”均指SPS Commerce, Inc. 特别说明有关前瞻性信息 本年度10-K表格报告包含1995年美国私人证券诉讼改革法意义上的前瞻性陈述。关于我们、我们的业务前景和我们的经营成果的前瞻性陈述，受众多因素和事件的潜在风险和不确定性影响，这些因素和事件可能导致我们的实际业务、前景和经营成果与这些前瞻性陈述可能预期的结果有很大差异。读者应谨慎对待这些前瞻性陈述，仅以此报告日期为准。在某些情况下，您可以通过以下词汇识别前瞻性陈述：“预期”、“假定”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“意图”、“可能”、“持续”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“将”、“会”或这些词的否定形式或其他类似术语，尽管并非所有前瞻性陈述都包含这些词汇。同样，描述我们未来计划、目标或目标的陈述也是前瞻性的。前瞻性陈述也可能不时地在口头陈述中进行，包括公开的电话会议和/或网络直播。股东、潜在投资者和其他人士应谨慎注意，所有前瞻性陈述都涉及可能导致未来期间的结果与报告中某些声明所预期的结果有很大差异的风险和不确定性，包括本年度10-K表格报告第一部分第IA项“风险因素”中描述的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能会在我们的随后的季度报告10-Q或其他定期报告中更新。我们明确否认有任何意图或义务更新或修改任何前瞻性陈述，无论这是否是由于新信息、未来事件或其他原因。我们敦促读者仔细审查和考虑我们在本报告和其他向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的报告中所做的各种披露，以告知相关方可能影响我们业务的风险和因素。 第一章 项目1. 业务 概述 SPS Commerce正在改变我们全球零售供应链的合作方式，通过创建一个更加动态、互联的社区，使参与者能够更自由地连接、协作和共同繁荣。我们全面的云产品和服务套件在全球范围内引领行业，在建立和维护零售商、杂货商、分销商、供应商、制造商和物流公司之间的更强合作关系方面处于领先地位。 我们的产品使客户能够优化其运营方式：在组织内部以及与贸易伙伴合作，降低运营成本并提升供应链表现；竞争：通过订单和供应链可见性、销售数据以及优化库存管理，以及；适应：通过无限接入连接并发展，利用只有SPS Commerce才能提供的全球最大零售网络贸易伙伴。 截至2024年12月31日，我们拥有约45,350名客户，在期末拥有活跃的周期性收入合同，我们称之为周期性收入客户，遍布大约90个国家。一旦接入SPS Commerce基于云的零售网络，我们的周期性收入客户通常需要与新组织进行额外集成，这代表了我们基于云的网络扩张和新收入来源。 截至2024年12月31日、2023年和2022年的年度，我们分别创造了6.378亿美元、5.369亿美元和4.509亿美元的收入。2024年12月31日结束的季度代表了我们连续第96个收入增长季度。来自持续收入客户的持续收入分别占我们截至2024年12月31日、2023年和2022年的年度总收入的94%、94%和93%。我们的收入并非集中在任何客户身上，因为我们的最大客户在我们截至2024年12月31日、2023年和2022年的年度总收入中所占比例均不到1%。 日益增长的零售网络需求 零售行业不断演变，消费者期望更高，这加速了对更自动化供应链的需求。为了应对中断和满足不断增长的消费者需求，零售生态系统的公司需要将批发、电子商务和市场销售渠道的运营和沟通整合为一个单一的全渠道流程。这些渠道不再独立运作，而是以互联的方式运作，因为消费者需要更多的购买和配送选项。管理多个渠道所需的协调增加了供应链和贸易伙伴关系的复杂性。SPS Commerce零售网络提供了一个单一的目的地，公司可以在此管理任何客户和任何渠道的商品详情、订单、装运、发票等。 我们的产品 SPS Commerce运营着世界上最大的零售网络之一，以改善零售商、杂货商、分销商、供应商和物流公司之间的合作方式。我们的持续收入客户使用SPS Commerce产品通过网络扩展并优化其贸易关系的性能。 我们的产品从根本上改变了组织沟通信息以管理全渠道、供应链和其他业务需求的方式。我们的产品通过提供一个智能连接，连接到整个SPS Commerce零售网络，其中包含了数千个全球贸易伙伴预先建立的连接，从而取代了传统的、手工的或分散的方法（如电子邮件、电话和传真），以及多个特定渠道的解决方案提供商，以及定制的、点对点的集成。 我们的产品包括： 完成我们的履行产品提供了一套综合解决方案，旨在简化供应链运营。我们的联系赋予零售商、杂货商、分销商、供应商、制造商和物流公司高效发送和接收订单数据的能力，确保从订单到开票再到通过完全自动化的运营恢复收入，所有必要流程都能得到准确执行。通过无缝集成到现有系统中，履行产品提高了日常效率，减少了错误，并在所有客户的订单渠道上提供实时可见性。 •分析-我们的Analytics产品简化了管理来自客户商业伙伴的售出数据。我们处理数据获取、清洗、归一化和交付。我们预先构建的仪表盘创建定制报告，或将数据与现有工具集成，以获取洞察力，提升产品性能、预测、定价和库存管理。 •其他产品 - 我们还提供其他配套产品，包括：◦种类-我们的Assortment产品通过自动翻译商品属性和层级结构，并通过单一连接实现跨所有销售渠道的数据传 输，从而简化了商品数据的沟通，确保数据的准确性和可靠性。社区-我们的社区产品允许组织通过经过验证的变革管理、入职计划和供应商评分卡，加速其供应链的数字化，并改善与供应商的合作。 除了这些服务之外，我们还提供一次性服务，例如专业服务和测试与认证。 拓展我们的网络 作为提供零售供应链管理云服务的最大供应商之一，SPS Commerce促使零售商、食品杂货店、分销商、供应商、制造商和物流公司之间建立贸易伙伴关系，这种关系自然而然地导致了新的客户获取机会。 网络效应 一旦接入我们的零售网络，贸易伙伴之间可以相互交换电子供应链信息。我们的网络价值随着接入的贸易伙伴数量的增加而提高。加入我们的零售网络后，客户通常会发现自己的许多现有或新贸易伙伴已经在该网络中，从而实现轻松连接。新增每位客户都使该客户能够与我们现有客户沟通，并允许我们现有客户与该新客户开展业务。这种将额外客户添加到我们产品基础设施的“网络效应”为现有客户提供了通过与新贸易伙伴合作实现增量销售的重大机会，反之亦然。由于我们网络参与者之间活动量的增加，我们从这些参与者中赚取额外的收入。 自定义获取源 社区随着零售商和供应商重新塑造其在全渠道环境下的商业行为，他们需要为他们贸易合作伙伴网络带来新的能力和服务。我们社区产品旨在管理这一流程，帮助供应商满足新要求。例如，一个供应商可能希望与其零售商在销售点分析数据上开展合作，或者零售商可能决定改变其与供应商互动的工作流程或协议。在任何情况下，供应商和零售商都可能要求我们与他们的贸易合作伙伴一起工作，以实现这一新能力。代表零售商和供应商执行这些计划为我们生成供应商销售线索。 客户推荐我们还会从寻求与贸易伙伴进行电子通信的客户那里收到销售线索。例如，供应商可能会将我们网络之外的第三方物流提供商或制造商推荐给我们。 DirectMarketing我们采用多种市场营销策略。我们的营销计划包括各种以生成潜在客户为主的活动，包括数字营销、基于账户的营销、会议和贸易展览会、赞助活动和针对潜在客户中关键决策者的公共关系活动。 Channel Partners除了上述确定的客户获取渠道外，我们还通过多种渠道合作伙伴进行产品营销和销售，包括软件提供商、经销商、系统集成商和物流合作伙伴。例如，像微软、NetSuite、甲骨文、SAP、Sage这样的软件合作伙伴及其商业伙伴社区，作为更广泛的企业资源规划、仓库管理系统和/或运输管理系统销售努力的一部分，为我们创造销售。我们的物流合作伙伴也通过提供线索以及将我们的产品嵌入其服务方案中，推动新的销售。. 我们的增长策略 我们的目标是成为领先的全球零售网络和供应链管理产品提供商。我们的战略关键要素包括： •进一步开拓我们的现有市场-我们相信全球供应链管理市场尚未充分开发。随着零售行业继续应对全渠道市场的变化需求，以及供应链生态系统变得越来越复杂和地理上分散，我们相信对供应链管理解决方案的需求将会增加。我们打算继续利用与客户及其贸易伙伴的关系来获取新的销售线索。 •提高客户基础收入-我们相信我们的整体客户满意度强劲，并将引导客户进一步扩大他们所购买产品的作用