2025ibaby恒温睡袋小红书种草复盘结案报告规划

目录contents 效果回顾整体投放分析下阶段规划 PART1效果回顾 9-10月小红书投放数据汇总—KPI达成，投放效果好 9-10月累计投放200条内容其中72个kol，128个koc 总阅读：1329440总互动：43786爆文：26篇 阅读KPI达成率：166%互动KPI达成率：109%爆文率：36%收录率：72% 9、10月小红书投放数据分览—CPM与CPE均低于大盘水平，9月互动多，10月曝光大 ●-9-10月累计投放kol72条，koc128条，cpm272，cpe均值8.43，小红书大盘cpm约为500，cpe为10 ●-9月投放36条kol，64条koc，9月cpm319，cpe均值7.65 ●-10月投放36条kol，64条koc，10月cpm240，cpe均值9.28 流量词#恒温睡袋#下本品与竞品小红书展现情况——未出现强关联竞品品牌 ●流量词前端展现情况——搜索词【恒温睡袋】下，前2屏Top10篇笔记中ibaby恒温睡袋露出5篇，占比50%，前10屏TOP50篇笔记中露出13篇，占比26%，其次是合集/测评类露出最多，占比22%以上，并无其他强关联品牌 品类词收录情况——流量词#恒温睡袋#下ibaby投放内容浮现率较高与关键词强关联 ●搜索词【恒温睡袋】下，前10屏TOP50篇笔记中ibaby共露出13篇，占比26%，整体内容浮现率较高，已基本完成了与恒温睡袋的强关联 品牌词收录情况——核心关键词#ibaby恒温睡袋#下前排内容koc笔记占比更多 ●搜索词【ibaby恒温睡袋】下，前10屏TOP50篇笔记中本次投放内容共露出10篇，占比20%，但露出笔记中koc内容占比更多，kol笔记露出较少，koc笔记内容更加真实，可信度高，kol笔记高度统一，内容广告性质强，可能影响前排收录效果 电商数据分析——核心关键词搜索热度随品类大盘及内容投放铺量呈上升趋势 ●生意参谋显示，ibaby恒温睡袋和宝宝睡袋品类的搜索人气变化基本保持一致，整体跟随品类大盘变动，种草内容投放期间，【ibaby恒温睡袋】在淘内的搜索人气成上升趋势，9月搜索人气较8月上升了249%，10月搜索人气相比9月上升了134% 电商数据分析——核心关键词搜索热度随笔记投放量波动 ●种草内容投放期间，【ibaby恒温睡袋】的搜索人气自9月8日投放以来呈现上涨趋势，伴随笔记投放篇数变化搜索人气亦有波动，自10月20日开始呈现下降趋势，20日之后笔记投放多以素人笔记为主，曝光与互动都较低，影响力不足 笔记投放量基本均匀分布，搜索人气亦较稳定 电商数据分析——恒温睡袋与ibaby绑定，交易指数与支付转化率均呈上升趋势 投放效果总结&亮点 CPM/CPE远低于行业CPM均值272，行业CPM均值500CPE均值8.43，行业CPE均值10本次投放性价比高 收录率72%达人笔记收录超70%koc收录率超85%超出预期的收录KPI 小红书前排收录【恒温睡袋】前十屏占比8% 生意参谋数据攀升搜索人气月上升100%+ 【ibaby恒温睡袋】前十屏占比20%前排无其他强绑定品牌 交易指数月上升100%+恒温睡袋与ibaby强绑定 PART2整体投放分析 整体投放分析—本品与竞品目前小红书投放规模domiamia或成最大竞争者 ●-9-10月各品牌睡袋投放总量排序：domiamia＞ibaby＞嫚熙＞design＞little tiny，从投放规模来看最大竞品为domiamia睡袋，其余品牌投放总量远远低于ibaby ●domiamia睡袋量级分配以5k以下素人为主，再辅以1-10wkol，素人覆盖量远远高于ibaby；ibaby1w以下koc占比少，1-10wkol占比大于domiamia，10w以上达人更是远远多于domiamia,二品牌达人投放策略差异较大 ●其他竞品品牌也是以5k以下koc为主，但投放量较低于ibaby，不构成威胁 整体投放分析—本品与竞品目前小红书月度投放规模ibaby需加大投放量 ●临近双十一，恒温睡袋大盘笔记总量10月比9月增长了10.16%，但ibaby10月笔记投放量相比9月下降了近1/2,双十一期间竞争激烈，ibaby应跟随大盘趋势，加大投放量 ●竞品中嫚熙的10月投放量比9月增长了284%，10月笔记总量略高于ibaby，domiamia睡袋10月投放量比9月下降了38.87%，但投放量仍高于ibaby，对ibaby构成威胁 整体投放分析—母婴大盘数据呈现下滑趋势ibaby互动均值高于大盘 •单篇互动均值优于母婴大盘（总）—近30天新增笔记75.83w篇，单篇互动均值104，母婴大盘（幼儿寝居）大盘单篇均值互动98，大盘整体数据呈现下滑趋势，ibaby单篇互动均值214，均值数据达到大盘2倍左右 母婴类（幼儿寝居）-近30天数据大盘（整体数据呈现下滑趋势） 母婴类-近30天数据大盘（整体数据呈现下滑趋势） 推广笔记数据：75.83w 推广笔记数据：1.63w 点赞总量：99.26w评论总量：14.42w收藏总量：43.41w 点赞总量：5263.86w评论总量：652.62w收藏总量：1986.32w 母婴类均篇互动量：98（较上一周期下降27.27%） 母婴类均篇互动量：104（较上一周期下降28.77%） 本次投放均篇互动量：214 本次投放均篇互动量：214 整体投放分析—互动均值优于恒温睡袋大盘及竞品，CPE远低于大盘与核心竞品 •恒温睡袋大盘总互动值远远高于ibaby与相关竞品的互动总值，ibaby互动总值高于竞品，包括投放量高于ibaby的domiamia，原因在于domiamia投放层级最多的是koc •达人层级投放效果—ibaby1w-10w及10w+粉kol投放效果较好，整体数据优于大盘及竞品，1w粉以下koc投放整体数据低于大盘但高于竞品•整体cpe成本远远低于大盘及核心竞品 本次投放分析——ibaby9-10月投放不同层级达人分析尾部达人爆文产出率较高，性价比高 •整体投放情况：ibaby9~10月投放200篇，koc128篇，kol72篇，头部达人爆文率最高，除此之外爆文主要来自1-5w尾部达人，投放性价比较高，可作为主要投放量级 •品类投放策略皆以基础声量蓄水为主：主要投放素人、1-5w+达人，帮助品牌进行基础声量铺陈，辅助5-10w＋达人进行深度种草，10w＋达人为品牌造势，加强头部达人背书。 本次投放分析——ibaby9-10月投放内容形式分析图文笔记占比多爆文产出率高 •本次投放视频笔记与图文笔记均值数据相差不大，图文笔记更易产出爆文 •品类整体投放，视频与图文分配占比约为1:9，本次投放内容图文占比92%，视频占比8%，与恒温睡袋大盘基本一致，其中KOL笔记内容形式图文与视频比约为4：1，koc均为图文内容 •品类前端热门笔记也以图文为主，竞品投放也以图文内容为主，图文平均占比高达94%，后续可继续保持此策略，主要投放图文内容，辅以少量视频内容 品类前端热门笔记 本次投放分析——ibaby9-10月投放内容方向分析选购攻略占比最多但数据一般 •聚焦单品种草，koc主要以好物分享为主、kol主要以选购攻略方向为主，其次是测评方向，干货科普和场景植入内容相差比例相当•测评方向与干货科普的阅读数据佳，原因在于此类内容能带给用户有用信息，可读性更高，场景植入的互动均值效果最好，原因在于植入更加自然，不同内容方向各有优势 本次投放分析——小红书前排热门投放内容方向分析好物分享和场景植入前排露出率高 •小红书平台【恒温睡袋】品类热门内容中，好物分享和场景植入的内容露出率最高，好物分享约占30%，场景植入约占22%，其次是选购攻略约占16%，睡袋测评约占14%，好物合集约占8%，小红书流量更偏向于真实性内容，后续ibaby可增加好物分享和场景植入方向内容，提高真实度同时丰富笔记多样性 本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文分析干货科普爆文产出率最高 ●干货科普和场景植入内容方向爆文产出率更高，这类内容产品植入更加自然，更让消费者信服 ●选购攻略内容占比最多，爆文主要来源于选购攻略内容形式，主要通过分享不用年龄，不同季节宝宝应该如何让选择睡袋，自然植入产品，展示产品使用效果，深度种草转化。 ●优质内容基本产生于优质账号，比如垂直度高，粉丝呈上升趋势，达人发布内容与日常风格保持一致，植入较软，粉丝接受度更高 本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文账号分析垂类母婴达人数据稳定 石榴小baby： 母婴育儿，好物分享达人，以育儿经验、干货科普、和母婴好物分享为主，账号内容数据较为稳定，视频封面花字加持，风格始终保持一致，数据较为稳定。 小多肉： 二胎麻麻，以分享萌娃、干货科普、测评、和母婴好物分享为主，账号内容数据较为稳定，头图添加花字修饰，吸引用户视线，账号数据较为稳定，并不定期会有爆文产出。 本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文内容展示经验分享植入自然内容丰富且清晰 育儿经验类达人进行选购攻略科普，并推荐产品，视频达人讲解清晰详细，语言表现力较强，有说服力，图文达人干货图制作清晰明了，易于阅读 分享萌娃与育儿经验，视频内容主要以宝妈分科普育儿知识为主，结合宝宝日常展现产品，视频内容更加丰富，产品可视化效果好 分享宝宝日常，在日常活动中植入产品，分享产品特点，比较自然，更具有信服力 备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7 PART3下阶段规划 当前投放环境分析 优势Strengths 威胁Threats 1、平台规则 1、达人策略优势 小红书平台日益严格审核达人所推广的内容，不断出具新的规则要求，可能会对我们投放的内容有部分流量影响 经过第一阶段投放，达人层级配比合理，充分发挥各层级达人优势 2、投放效果优势 3、双十一近期节点（阶段性） 小红书1-10w量级达人投放效果好，投放存在优势 双十一节点竞品均开始加大投放力度，以保证销售时间节点内的露出，节点内竞争加大，造成投放成本相较平日更高 劣势Weaknesses 机会Opportunities 1、声量体量劣势 1、核心关键词下并无其他强关联性品牌 由于整体品牌投放规模较小，全网平台声量较低 目前小红书平台内，尚未出现与#恒温睡袋##宝宝睡袋#关键词强关联的品牌 2、投放规模劣势 2、产品机会点 产品整体投放规模较小，难以与竞品拉开差距，且10月投放规模减少，双十一竞争不足 Outlast调温技术产品核心优势，在内容上可更加深入突出，与竞品拉开差距 下阶段投放规划建议：抢占细分流量词扩大投放规模抢占前排 -继续投放核心关键词ibaby恒温睡袋，辅以品类词宝宝睡袋，加速目前品牌在流量词【宝宝睡袋】和品类词【恒温睡袋】下的露出，尽可能扩大投放规模，抢占前排核心位置