2021抖音口腔护理行业洞察报告

抖音口腔护理行业洞察报告（2021.08）

第一部分：抢滩口腔护理市场

• 市场盘点：
  • 中国口腔医疗服务市场规模：2015-2020年CAGR为9.6%，预计2025年达2998亿元。
  • 中国口腔护理行业规模：2020年达491亿元，增速放缓至6%，竞争激烈但头部品牌核心单品地位稳固。
  • 口腔健康现状：儿童龋病患病率上升，成年人牙周状况不容乐观，但居民口腔健康素养水平提升。
  • 政策利好：多项政策推动口腔健康工作，居民收入提升和消费观念升级促进消费需求。
• 增长突破口：
  • 消费者重视日常护理，漱口水、冲牙器、水洗牙线等消费需求增长快。
  • 口腔护理产品和服务不断创新，带来更多市场发展空间。
  • 居民对口腔从注重健康向美观过渡，市场增长潜力巨大。

第二部分：挖掘人群细分需求

• 用户画像：
  • 性别均衡，80后是核心主体，较年轻化，各级城市均有覆盖。
  • 兴趣偏好：科技、人文科普和生活类达人及相关内容。
  • 女性关注口气问题和口腔清洁，男性关注牙膏、牙套和牙签。
  • 年轻用户关注牙齿整齐（牙套），年龄大用户关注牙齿健康（牙膏）。
  • 低线城市关注牙齿清洁、口气清新，高线城市关注牙齿矫正。
• 用户偏好挖掘：
  • 搜索核心诉求：牙膏（清新口气、高颜值、美白）、牙刷（儿童、电动、U型）、漱口水（清洁工作）、牙线/牙线棒（正确使用方法）、口喷（益生菌、便携）、牙贴（美白效果）。
  • 搜索行为：关注产品口碑、推荐和相关护理知识，不同人群有差异化需求。

第三部分：掌握未来营销趋势

• 话题热度：#牙齿、#电动牙刷、#牙膏、#口腔科普等话题热度高，赋予品牌更多市场机会。
• 产品亮点：
  • 需求热点：口气清新、牙齿美白、牙齿矫正、牙齿健康。
  • 成分关注：安全、健康、可食用、纯天然。
  • 口味关注：奇特口味（白桃、西柚等）受青睐。
• 优秀内容案例：
  • 内容类型丰富：博主测评、知识科普、剧情段子、创意vlog等。
  • 案例亮点：明星代言、生活知识分享、好物推荐、新鲜体验、知识科普、专业测评、剧情演绎等。
• 营销趋势：
  • 季节营销：春夏关注口气、祛火、溃疡；夏秋、冬春关注口腔清洁、杀菌。
  • 地域营销：因地制宜，不同地域人群关注点均衡。
  • 直播电商：企业和达人开播助推品牌发展，直播电商高速发展。
  • 新品牌/新品类机会：紧跟消费者需求，扩充产品线打造畅销爆款。