九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-02-11 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、2025年公司对院外市场的销售有怎样的目标? 回复:公司在持续强化院内销售的同时,正积极拓展院外市场。目前,公司已制定新的销售策略,计划加大院外市场的资源投入,重点推广洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏及消炎解痛巴布膏。公司将充分发挥先发优势、规模优势和成本优势,全力打造“久悦”贴膏品牌,进一步提升在经皮给药领域的影响力。 2、公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场的空间有多大? 回复:公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场具有较大的发展潜力。根据市场数据显示,外用贴膏剂在零售端的占比显著,表明院外市场对这类产品有稳定的需求。随着消费者对便捷用药方式的偏好增加,院外市场将成为重要的增长点。公司将继续加强市场推广和渠道建设,进一步挖掘院外市场的机会,提升产品渗透率和市场份额。 3、公司如何看待竞品的获批对公司的影响? 回复:从成本端来看,公司拥有完整的产业链布局,能够自产原料药和关键辅料,从源头把控产品质量和成本。从销售端来看,公司实现了全渠道覆盖,包括院内、院外等渠道都有了比较好的市场基础。其中院外市场已成为新的增长点,未来将继续加大投入以提升市场份额。从研发与产品端来看,公司持续投入研发,不断推出新品种,丰富产品矩阵,充分发挥先发优势、规模优势和成本优势,全力打造“久悦”贴膏品牌,提升在经皮给药领域的影响力,进一步巩固在经皮给药领域的领先地位。 4、公司未来其他外用制剂产品上市节奏? 回复:除了已经上市销售的洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、酮洛芬凝胶、利丙双卡因乳膏及消炎解痛巴布膏五款外用制剂产品外,按照目前的研发进展和产品申报情况,预计2025年将获批吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、利多卡因凝胶贴膏和洛索洛芬钠贴剂等。预计2026年获批的外用制剂有酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂、克立硼罗软膏、双氯芬酸二乙胺乳剂、盐酸丁卡因凝胶等。 5、公司销售费用降低的主要原因?是否还有下降空间? 回复:销售费用降低的主要原因有三点:一是主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏在集采地区陆续执行,减少了部分销售费用;二是公司营销模 式转型,费用率得到有效控制;三是院外市场占比进一步提升。未来,公司将继续通过拓展院外市场、优化营销模式等方式,进一步降低销售费用。 6、公司是否有再次推出股权激励的计划? 回复:股权激励是完善公司治理机制的重要手段,也是企业行稳致远的重要助力。未来,公司将根据市场发展、战略规划和员工需求,适时推出股权激励计划,进一步绑定公司与核心员工的利益,充分调动员工积极性,支持公司业务持续发展壮大。 7、公司2025年的经营规划如何? 回复:公司目前正处于持续健康发展的阶段,未来战略规划将聚焦三大关键领域:一是积极拓展销售渠道,重点加大对院外市场的渗透,同时提升品牌影响力;二是持续加大研发力度,推动新产品开发,丰富产品线;三是优化生产流程,强化成本控制,确保高效运营,为股东创造更大价值。