营销背景及目标
- 中国豪华车市场消费升级趋势明显，30万元以上豪华车市场规模快速扩大，新能源豪车市场以特斯拉、BBA及合资品牌为主，自主份额较低。
- 未来新势力车企和一线自主车企积极布局30万元以上智能电动汽车市场，新能源自主品牌和国产新势力市占率有望增加。
- 高合汽车作为新兴新能源豪车品牌，面临将“噱头”转化为销量的挑战，核心目标是获取精准销售线索，提升品牌订单量。
用户画像及消费行为
- 用户关注重点车型动力类型和状况，消费决策重心为车型品质而非空间。
- 现阶段多数用户处于信息收集和对比评估阶段。
- 品牌人群以25-34岁年轻男性为主，消费能力强劲，多为有车一族，购车需求更偏向增购。
营销策略与创意
- 精准人群挖掘：通过百度观星盘平台分析用户需求，结合“搜+推”智能优化模型和基木鱼落地页，实现精准拓量提效。
- 品牌专区搭建：搭建流量收口，提升品牌和车型认知度及好感度。
- oCPC智能投放：通过智能优化模型筛选高意向购车人群，高效转化潜客，扩增量促转化降成本。
- 人群分层定向：基于品牌、车型、竞品全域数据洞察，精准沉淀潜在购车人群，形成新的人群包进行模型优化。
- 多场景产品精准展示：品牌优化分发、再营销人群包、全链路留存人群精准突破，饱和攻击全链路流失人群。
- 品牌流量保护+竞品拦截：基于搜索词智能匹配样式，排除低质量词，精准拓流。
- 持续性优化：基木鱼落地页创意定制，搜索入口跳转对应需求，收集用户线索进行沉淀。
营销效果
- 线索量增长：2022年8月相比2022年4月，线索量增长88%，异常线索率下降20%+。
- 触达量提升：2022年5-8月，搜索触达3418W+，信息流触达6202W+，百度地图开屏触达2253W+。
- 转化率提升：搜索点击价格较优化投放前下降，信息流展现UV点击留存率提升101.8%，搜索展现UV点击留存率增长90.5%。
研究结论
- 通过百度观星盘和基木鱼的精准营销策略，高合汽车有效提升了品牌车型识别度和转化意向，实现了线索量的显著增长和转化率的提升。
- 人群分层定向和智能优化模型的应用，为高合汽车精准匹配目标用户，实现了高效转化潜客，撬动了客户的持续投放。
