招商证券在2025年1月13日的券商策略会上，围绕财富管理、券商结算、投行并购、自营业务及国际化布局等方面进行了详细阐述。
财富管理业务转型思路
公司聚焦做大产品保有量，以提升客户获得感为目标，从产品引入和销售组织两方面着手：
- 产品引入：优化产品配置委员会机制，完善“资产-策略-产品-销售”传导链条，持续打造“公募优选”“私募50”“雏鹰”产品品牌。
- 销售组织：以保有为导向组织销售活动，加强销售赋能，打造“产品销售专家库”，发挥优秀财富顾问的示范效应。
同时，公司将积极布局买方投顾业务，顺应市场利率下行趋势，加速资产配置和组合投资时代到来。
券商结算业务发展情况
2024年公司全力发展券商结算业务，通过加强总分协同，规模和排名显著提升。未来将持续发力，甄选优质产品，推动业务规模和排名再上新台阶。
投行并购业务发展情况
公司优化内部协同模式，加强需求匹配和交易撮合。2024年作为财务顾问参与完成4单A股并购重组项目，交易金额112.85亿元，行业排名提升至第6位。
自营业务投资策略
- 固定收益：贯彻“大而稳”战略，加强基本面和宏观政策研究，提升中性策略规模，保持组合流动性，灵活应对利率环境变化。
- 衍生投资：发展资本中介型交易业务，提升中性策略收入，完善场外衍生品基础设施，加强量化策略。
- 股票投资：稳定推进高分红策略，重点布局经营业绩稳定、分红可持续的公司。
跨境理财通业务
公司于2024年12月4日正式展业，依托投研体系提供一站式服务，整合境内外资源满足客户跨境理财需求，未来将引入更多境外产品。
国际化进程与拓展计划
公司秉持稳健理念，重点发展轻资本和客需业务，经纪交易、财富管理、跨境衍生品等业务成果显著。未来将强化客群拓展，加快数字化建设，稳步做大财富管理、机构业务、资本中介等业务，丰富产品线和收入来源。
